二三线酒企跟风茅五提价 新一轮酒企大战或来临

白酒涨价风波，一波未平一波又起，前有一线酒企涨价波澜，后有强势酒企紧跟步伐，近日，在郎酒两次郑重发布涨价通知，调整红花郎系列核心联盟商价格，成为众多白酒涨价军团的一员之后，不少二三线品牌也纷纷准备涨价，业内人士分析认为，跟风涨价已成为一种趋势，这与去年强势一线品牌涨价，且从目前来看整体效果还不错有直接关系。

二、三线酒企的酒企涨价的动机

专家认为，作为酱香白酒的典型二线品牌，红花郎此番提价无疑给了行业又一次提价的信号。对于二线酒企而言，涨价是现在更多去占据相应市场，提前布局。

以郎酒为例，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光分析认为，2016年，茅台、国窖、五粮液等高端白酒纷纷涨价，为次高端市场留下了提价空间，红花郎频频涨价是提前布局。冲刺百亿的目标对郎酒来说也有很大压力，实现此目标最快的方式就是提高红花郎价格。过去通过销量增长来推动业绩;而提价将直接提升销售额，能更快实现百亿目标，为郎酒上市奠定基础。所以从长远来看，红花郎涨价是具有可行性的。

当然，抱有此目的的酒企不在少数，因此事实上，为此而准备提价的二线白酒企都在摩拳擦掌，准备新一轮的扩张。

相较二线酒企，三线酒企的情况则较为清晰，记者连线多位三线酒企的负责人，均被告知，目前酒企正面临较大的成本压力。为了对冲原料、人力等价格的上涨，不排除会在今年对价格做适当的调整。也有酒厂表示"自身价位偏低，不存在类似五粮液那种价位回归说。主要还是原材料和人力资源成本在涨，提价是大趋势。"据某位酒企负责人透露，预计有不少酒厂将选择在今年中下旬涨价，以应对成本压力。

也有业内人士分析认为，大众酒由于不存在类似"茅五剑"的稀缺性，市场竞争较为充分，即便提价，也会顾及渠道库存和销量的情况。

因此多个机构认为，优势白酒公司的涨价潮正逐步转化为利润，也为其他白酒的发力创造了条件。二三线品牌，或者一些地域性品牌要提价，关键的一点还须看自身去库存的情况怎么样,能否适应市场复杂的变化。同时另外一个刺激酒企的提价的底气来源，即人员、市场、原料成本都有明显上升，对于酒企来说，在着重考虑自身的品牌力与渠道掌控力之后，提价必然是一个重大课题。

涨价的背后又是一轮酒企大战

经过市场调整，近两年时间的沉淀，白酒行业开始回暖，茅台、五粮液等名酒厂产品热销现象明显，带动了酒业的活力，涨价或许是一种必然趋势。

专家分析：涨价的同时，也标志名酒全国化道路只是相对加快，随着一线名酒市场下沉，会严重挤压二、三线酒企的生存空间。作为地方酒企，与一线酒企的市场"肉搏"大战在所难免，"市场保卫战"在区域酒和全国性的名酒间持续展开很长一段时间。

除了市场份额被挤占，此前一轮发展的过快扩张也给区域酒企造成了较大的资金压力。

虽然区域性白酒面临的压力巨大，从市场的反馈来看，区域酒也有相应的应对政策。

全国两会召开期间，全国人大代表、沱牌舍得常务副总经理张树平3月6号接受采访时就指出，整个白酒行业的发展前景和市场份额仍在，"全国5000多亿销售收入，利税1200多亿，市场蛋糕很大。"而通过近年调整后，白酒业供求关系已趋稳，酒企消化库存后也趋稳。中高档酒仍有望更良性发展。而企业通过结构调整，如高档酒、中低档酒变化，加上市场招数的变化，已扭转不利态势。由于生产成本更高，大酒厂往往不愿生产中低档酒，而小酒厂由于成本优势占据了市场，这也从另外一个方面指出了二、三线酒企的优势所在性价比。

温和酒业总经理、酒类营销专家肖竹青则指出，性价比是区域名酒核心竞争力。肖竹青预测，未来白酒将产生两大阵营，一是"面子酒"，以茅台、五粮液为主的价高名气大的一线品牌;二是"里子酒"，二三线品牌的一些适应性强的产品，这种物美价廉、性价比高的地方名酒。区域酒企可以在销售服务、品牌营销等方面加大努力，加深其品牌的消费体验。未来的区域白酒行业也将从粗放的生长态势，逐渐转变为更加精细化发展。

此外，《红高粱名酒论坛》研究员孙业亮表示：酒企根本正在质，质之根本在于新，行业发展，要良性，竞争是促进企业优化改革的动力，但是酒企发展，应注意核心竞争力是品质，品质要保障，发展模式要创新，产品要创新、市场要创新、市场营销要创新，将好的产品推向市场，才能保持稳固发展。