水晶剑全国零售价提至418元 动作频繁为哪番？

"水晶剑的出厂价未做新的调整，只是在终端表现价进行规范和提价，是为了新一轮出厂价提升做好铺垫，也是双节前试探性策略，如果市场反应比较好，剑南春将率先进入400价位段，机遇和风险共存"，九度智力集团董事长马斐在接受酒业家记者采访时表示。

9月13日，四川汇金商贸正式发布文件《关于水晶剑市场维护工作的安排》，文件指出，剑南春在今年4月决定对水晶剑价格分阶段进行调整，第一阶段，调整水晶剑(500ML)市场最低出货价不低于335元/瓶的目标已顺利完成。为巩固水晶剑在300-500元价格带领跑者的地位，进一步稳定市场价格体系，根据集团文件决议，进行第二阶段价格调整，具体方案为：

在终端陈列上：

(一)办事处须在10月22日前更新完毕烟酒店终端价格标签，要求不得低于418元/瓶，若有标签已达到418元，则在原有标价上提高15元，由市场管理部负责检查。标签制作费用由公司承担。

(二)商超日常标价调整到418元/瓶，由KA事业部通知监督执行。

(三)电商日常标价调整到418元/瓶，秒杀价不低于398元/瓶，大促时不低于378元/瓶，由电子商务部通知监督执行。

关于市场清理：办事处自主处理窜货价格调整到355元/瓶，由市场管理部监督执行。

在客户宣讲上：办事处应在本通知发布后两周内向客户认真宣讲本次价格调整目标及终端陈列、市场清理等具体措施，宣讲后将附有客户签字(章)的凭据在2个工作日内邮寄回公司。

记者联系了文件上给出的剑南春销售管理部相关负责人，截至发稿，该人士一直处于关机状态。不过对于水晶剑的本次提价，九度智力集团董事长马斐表示，这是剑南春开始挺价的表现。安信证券食品饮料行业分析师苏铖对挺价表示认同，"水晶剑原先出厂价和市场价是倒挂的，而今年任务完成的很不错，现在是一个很好的挺价的机会"，苏铖说。

而就在本月6号，四川汇金商贸河南办事处发了一份《关于水晶剑价格调整的通知》，通知要求，自2017年10月10日起，52度水晶剑统一零售价格不得低于398元/瓶， 自2017年9月10日起，52度水晶剑包括酒店版和名烟酒版，各经销商对终端供货价不得低于345元/瓶。

从这次的提价文件上能够看出，在终端陈列方面，水晶剑的最高价格或可达到433元，从9月6日河南办事处的调价文件到13日剑南春集团的提价文件，不过一周的时间，水晶剑的价格从400元以下提到了418元，对此，马斐认为，两次提价，都是剑南春对双节的市场预估，重点还是要看市场的接受度，预计未来剑南春还有提价的可能。他表示，这种提价幅度有点大，但是由于行业都在涨，市场接受度应该是可以的。

马斐表示，剑南春的双节前提升终端表现价策略非常及时，由于茅台、五粮液的价格一直在上升，剑南春作为曾经的第三，不能被拉的太远了，否则时间长了消费者就会把剑南春放到第二甚至第三品牌梯队中去了。

"水晶剑的出厂价未做新的调整，只是在终端表现价进行规范和提价，这是为了新一轮出厂价提升做好铺垫，也是双节前试探性策略"，马斐表示，对于剑南春来说，这一举措机遇与风险并存，如果这次提价市场的反应比较好，剑南春将率先进入400元价位段。

"风险是水晶剑到了400元价位段，根据消费者习惯很容易就直接跳到500元进行选择，不过，根据剑南春的品牌根基，这种风险不是太大，毕竟喝剑南春的还是老消费者和懂酒的群体"，马斐说道。

苏铖认为，剑南春针对水晶剑的提价是提升品牌力的表现，他表示，在白酒行业，次高端的品牌不是很多，集中度相对较高，随着市场的不断好转，次高端品牌已经不满足于原先"低价跑量"的营销模式。"在行业形势还不错的情况下，抓住机会逐渐提升自己的品牌力，而价格是品牌力的核心和体现"，苏铖说。