茅台稳价决心大手腕硬 但需更大智慧

茅台正在进入一个新巅峰。

8月14日，"A股第一高"贵州茅台最高点突破了500元大关，总市值迈上6300亿，创下20年来最贵股票的同时，也再次把茅台酒的价格，推上了风口浪尖。

53度500ML飞天茅台"缺货"十分严重，全国多地飙升到1500元以后，"一瓶难求"的火热势头依然不减。最新的消息称，重庆的市场售价已经达到1700元。

同时，无处不在的"黄牛党"开始入局了。在茅台公司仍然强势限价下，经销商的"紧张感"正快速传导开来，有茅台专卖店经销商甚至发出感叹，"感觉现在卖茅台和卖军火一样。"

"稳价"已成了茅台公司今年的主旋律。但市场需求如此之旺盛，"稳住1299"的压力非常之大。为缓解这种压力，茅台公司近期宣布，中秋、国庆"双节"计划投放量提前至8月中旬，总量将达到4500吨。

三天前，来自北京、上海、广东、重庆、河北、河南、陕西等17省(直辖市)的20余位茅台经销商召开了联谊会。联谊会实为"稳价大会"，茅台经销商在会上宣布，自觉维护消费者的利益，自觉遵守茅台公司的市场秩序和价格体系，新飞天茅台酒不超过1299元，不惜售、不搭售。

同时，茅台公司公布了北京、陕西、福建、河北、安徽等地的茅台酒销售网点，力保消费者在中秋、国庆期间可以在这里买到1299元/瓶的茅台酒。

加大市场投放量和沟通经销商保障之后，茅台酒价格就能稳住了?并没有。在区域市场上，消费者仍遭遇"缺货"，并不能轻松买到1299元/瓶的茅台酒。

决心这么大、手腕这么硬，为什么茅台酒价就是控制不住?

笔者说点个人见解。其一，当前，消费升级确实打开了茅台酒的民间消费量。但本轮茅台酒价的"疯涨"，更多是一种畸形的市场生长现象。大量囤货证明了海量的游资(投机型短期资金)涌入。茅台现在确实足够牛，但以一家之实力，应对这种疯狂攫利的热钱显然不敌。

其二，市场规律这只"无形的手"具有极大的魔力。需求未能有效满足时，任何平抑价格的手段都是"杯水车薪"。上半年，茅台设定了1199元的批发价上限，为终端零售设定了1299元的上限。茅台出厂价819元没有变化，上游大经销商自然有钱可赚--近400元的价差。

下游的终端商呢?从1199元到1299元之间，终端商仅剩下不到100元的价差，面临着"微利"甚至"无利"的局面。而市场上却有强烈需求，终端商自然会"用脚投票"，在商言商，终端商凭什么不想多赚钱?这就是终端执行1299元价格的难点所在。

不得不说，茅台今年的稳价非常"另类"。一方面市场存在着难以满足的渴求，另一方面公司却要不遗余力控价。产品不愁卖，茅台酒价本该借此一飞冲天，但茅台公司偏偏要求稳价、稳价、稳价。

这种"不常规"的稳价，为茅台公司招来了各种争议的声音。有人说，这是茅台公司在炒作，在下一盘很大的棋，甚至是为了狙击其他高端名酒上涨，特别是郎酒主推1098元的"中国两大高端酱酒之一"青花郎之后，这种言论甚有市场。

但市场并不按照任何人的意愿走。随着茅台酒的缺货和不涨价，其他高端白酒销量被带动起来了，最明显是普通五粮液和国窖1573快速放量，相比年初都实现了价格大涨。

另一种言论是说，茅台这样做，是吸取历史教训，不想重蹈速度过快上涨的覆辙。茅台上涨速度过快，不但有政治风险，还有社会舆论和市场压力，哪一种都不是茅台想看见的。

但是，控制茅台酒价格上涨，除了在市场上投放到足够的量，茅台能找到其他真正有效的举措吗?而在投量上，茅台公司受限于产能及工艺等限制，并未有太多的筹码。

讲政治、稳市场、防止破窗效应，从董事长袁仁国和党委书记李保芳的这些"言辞"来看，不让价格过快上涨，是茅台公司一场涉及政治、经济、信誉及人心的战役。

但，茅台要想实现真正的稳价，还需要更大的智慧。