盘点5大城市最火的光瓶酒

高级的五星酒店关了，街边路旁的小摊多了;动辄几百的名酒消费少了，十几块钱的牛二火了;挣不了大钱，图个稳当，这可能是许多玩大流通产品经销商的心态。

的确，牛二火了，连区域代理权的门槛也是水涨船高。前几天还有经销商打电话，想活动活动，其实，牛二虽好，但是代理商就那么多，与其千人过独木桥，不如静下心来看看谁会成为下一个"牛二"?什么，怕费脑子，那酒说就来个简单、直接、粗暴的--看看全国五大城市的最火的光瓶酒都有哪些?

1、河北石家庄--四龙戏珠

市场扫描：东北帮"让位"，新光瓶崛起。东北光瓶酒前几年非常辉煌，当时东北酒占主流，众多地产品牌争宠，除表现强劲的龙江家园外，老村长和小刀也不错。但随着消费升级的影响，市场逐渐向新光瓶实力倾斜。江湖排位如下：

老老大--龙江家园：东北酒企尽管不能说是玩光瓶酒的"始祖"吧，但绝对是这么多年来最专注的酒企，像龙江家园、老村长等。河北石家庄属于龙江家园较早进入的省外市场之一，再加上操盘手吴总的长时间"坐镇"，自然不一般了。

新势力--牛栏山陈酿：这个不用说什么，消费者喝着喝着就火了，好的口感会说话，这句话真实地发生在白牛二身上。

新星--一担粮二锅头：对他印象最深的要数"绝对温柔"四个字了，度数也较低，口感适应性较好。携着二锅头的品类优势来袭，穿着褐色的时尚外衣。个人感觉其定位很厉害，不仅是在于年轻化的包装，更是对传统二锅头形象的一种打破与升级，承接性与产异性都很强。此外，石家庄地区采用的"农村包围城市"的打法也是亮点。

超新星--洋河蓝优：瓶体依然是洋河最擅长的蓝色，零售59元的价格也够高端。同价位光瓶竞品可能只有玻汾了，现在的消费者有钱了，还是很乐意"蓝优"一把的，更何况洋河的品牌力本身是数得上的。

2、山西太原--二汾之争

市场扫描：在53度玻汾长期的引导，低端酒价格普遍"偏高",30元价位产品占主流。此外，消费者品牌忠诚度高，对外来产品接受度较低。汾阳王和汾酒表现非常抢眼，两大品牌运作多年，都拥有忠实的消费群，市场基础都非常牢固。外地酒难以插足，不温不火。

汾酒"集团军"：红盖汾酒、黄盖汾酒、玻汾为汾酒集团的产品，足可以看出汾酒在当地低端酒市场的强势地位。据悉，玻汾将成为汾酒未来县级市场推广的核心产品，玻汾开启高价光瓶酒时代的行业价值应该点赞。

汾阳王：较早推行终端营销模式的品牌，针对B、C类酒店进行的无间隙铺货，针对社区进行的消费互动活动，以及免费品尝、买赠等促销，都极大地刺激了市场。汾阳王的进攻路线是：核心终端、便利店跟进、进社区，再加上有效的市场维护，顺利地占据了太原低端白酒市场大部分份额。

3、内蒙古呼和浩特--蒙古王"挑衅"白牛二

市场扫描：主流消费价位集中在10~20元，30元以上高价光瓶酒并不畅销，青睐高度。四年前"老泥窖"一度风靡，但现已退出市场。目前格局很清晰--两强争霸。

地头蛇--蒙古王纯粮液：自点率较高，地产酒的优势明显。一方面是蓝包蒙古王的联动效益，高端形象的树立使得"低端不低";另一方面，扎实的队伍推进，团队厉害。

强龙--白牛二：曾在2012年市场销售额达到了1亿元，成为了名符其实的"霸主"。目前消费者有点审美疲劳，产品面临老化升级的问题,市场有所放缓。

新秀--河套陈缸酒:动销情况良好，现在依靠终端拉动销售，在餐饮一条街、城郊结合部、早市、夜市等人流密集的场所轮流进行促销活动，方式有免费品鉴和买一赠一(买一瓶酒赠送一盒香烟)等。

4、广东广州--村长"追"糊涂

市场扫描：尽管经济较发达，消费水平较高，但当地低端白酒价格升级的现象并不突出，低端酒的主流价位为5~15元，20元以上的畅销低端酒并不多。当地消费者对光瓶酒的选择除了500ML光瓶酒之外，对于半斤以下的小瓶酒也较为青睐，对于香型的选择多为浓香型，清香型、酱香型、米香型也有一定的市场，度数选择多为29度~33度和52度。

霸主--百年糊涂：去年在低端酒市场销售额达到10亿元。这也得益两个因素：第一，其市场基础夯实，采取了深度分销体系，即扁平化的运营模式;第二，有较强的市场操控能力。品质深受消费者认可，口感和度数也符合当地消费者的习性，强势地位暂时无人能撼动。

挑战者--老村长：作为东北酒光瓶酒的表率，近两年在当地市场上升明显，而且动作很多。其入市后采取了"人海战术"，几十个人同一段时间只针对一个市场进行铺货，等这个市场完全被攻克以后才转战到下一个目标市场，逐渐渗透到广州市区内。此外，促销手段花样较多。目前正处于市场培育期，厂家支持力度大，聚焦市场各个攻破，利用花样百出的促销手段拉近与消费者距离，市场发展潜力巨大。

5、广西南宁--丹泉独大

市场扫描：多民族聚集，其中壮族和汉族人口多，民俗民风的差异致使白酒消费呈现多样性特点，因此米香型、浓香和酱香型白酒都有一定的受众群体。较为青睐低度数白酒，外来则会选择度数稍高的，当地低端白酒市场上米香型白酒最为畅销，丹泉米酒完全是一家独大。因为当地消费者喜好使然，导致外来品牌运作吃力，并无明显的畅销者。　丹泉米酒：作为地产白酒，消费者忠诚度很高，而且随着其中高端产品在当地的畅销，给消费者树立良好的品牌形象，所以消费者自点率很高。由于在当地市场上运作多年，因此渠道掌控力较强，外加厂家一直对市场进行深耕细作，并进行精细地维护。所以，近几年丹泉米酒在当地表现较为出色。丹泉米酒目钱对旅游消费者这一消费人群尚不太重视，如果今后加大这款市场投入，产品还会呈现爆发式增长。

点睛：什么样的光瓶酒才能火?

光瓶酒的企业应该细分为四种典型类型：东北酒企的粮食酒、主流品牌的低端产品、二锅头家族和一些新型的"潮白酒"。第一类东北酒企如老村长、龙江家园，专注光瓶，主打纯粮酿造的概念，市场操作上类似于快消品的玩法，运营成本控制的很低，擅长终端网点的构建;第二类，主流品牌的低端酒有很多，除茅台外，几乎其他厂家都有涉猎，偶尔也不乏惊艳一时的爆款，如三井小刀，整体来说厂家有点"看不上";第三类二锅头家族牛栏山、红星等，品牌形象可高可低，但从市场表现来看，大家定义的还是"民酒"形象，牛二火了也非朝夕之功;第四类潮白酒，也包括一些小酒，如渠道性的小贵宾郎、概念性的江小白，其裸瓶在于一种简单的品牌观。