控价不成反提价 茅台缘何摆出价格“阴阳脸”？

"没有最高，只有更高"，茅台酒的价格似乎印证了这句老话。12月28日，茅台集团宣布，2018年1月1日起全线上调供货价格，平均涨幅18%左右。受此影响，茅台股价大涨8.21%。业内分析，茅台涨价在利好业绩的同时，对市值的拉动可能获利更大，中国白酒行业首个万亿级企业有望诞生。至于涨价是否能遏制终端价格乱象，则要视茅台酒的放量程度而定。如果任凭终端价格"水涨船高"，茅台集团也会面临一定的消费风险及舆论风险。

全线产品提价

12月28日上午，白酒巨头茅台举办2017年度全国经销商联谊会。茅台集团董事长袁仁国在会上透露，从2018年1月1日起，茅台将提高旗下各种产品的供货价格，上调幅度为9%-25%。且今年1月至11月，茅台已实现销售收入654亿元，同比增长52%，利润同比增长58%左右。近20年来，茅台累计实现销售收入超3800亿元，利润超1900亿元。

就在经销商大会开始前，贵州茅台28日一早发布的《关于公司生产经营情况》公告显示，该公司2017年度生产茅台酒基酒约4.27万吨，同比增长9%;预计茅台酒销量同比增长34%左右;预计实现营业总收入600亿元以上，同比增长50%左右;预计利润总额同比增长58%左右。公告称，茅台力争2018年度营业总收入增长10%以上。同时，为更好地统筹兼顾各种因素，自2018年起，该公司将适当上调茅台酒产品价格，平均上调幅度为18%左右。

涨价消息放出后，有知情人士向北京商报记者透露，53度飞天茅台酒的最新出厂价已定为969元/瓶。如果按照平均18%的涨幅估算，飞天茅台一批价将上涨近216元至1415元左右;而终端售价将上涨近234元至1533元左右。

另有消息指出，自2018年1月1日起，茅台王子酒及茅台迎宾酒的核心产品到岸价也将上调10元/瓶。对此，茅台酱香酒公司董事长李明灿解释称，由于近年来随着原辅材料、包装材料及人工成本的不断上涨，导致酱香系列酒的成本逐年上升，因此茅台酱香酒营销有限公司决定小幅上调茅台王子酒、茅台迎宾酒两个品牌多个主要产品的到岸价。

管控力有限

53度飞天茅台在白酒市场始终供不应求。今年以来，虽然厂家严控全国批发价1199元/瓶，零售价1299元/瓶的价格红线，但茅台的管控范围只能对一批商、商超渠道形成制约，二、三批商及零售商并不会受到太大影响。同时，由于茅台严控货源和价格，经销商利益空间有限，在利益驱使之下，大量渠道商囤货等待涨价时抛售，致使终端售价直线上涨。

根据北京商报记者调查，今年1月时，飞天茅台终端售价在1150元左右;而到7月，其价格已经大涨500元左右。铁腕控价、强化终端管控因而成为茅台工作重点。在厂家明确控价立场的背景下，来自北京、上海、广东、重庆、河北、河南、陕西等17省(直辖市)的20余位茅台经销商于8月齐聚西安参加研讨会，集体发声明确支持茅台稳价立场，并自发签署倡议书。即便如此，飞天茅台的价格始终居高不下。

此次茅台在春节旺季前宣布提高全线产品价格，终端市场也已经开始酝酿新一轮涨价潮。

北京商报记者从一家茅台专卖店得知，目前飞天茅台已经断货整月，厂家发货日期还没有确定。2017年最后一次供货或将与2018年首单货物一起到店，但飞天茅台出厂价已经上涨，客户再购买飞天茅台时，价格肯定会超过1299元/瓶。