双11电商低价卖名酒 是策略还是炒作？

"没有最低，只有更低"，双十一鏖战在即，酒企连发"狙杀令"打击酒类电商低价行为，让本已血腥的争夺战更添上波诡云谲的色彩。

一边厢是酒类电商"双十一"的疯狂，另一边厢是包括贵州茅台、五粮液、郎酒、剑南春等在内的高端酒企纷纷发布公告，再次明确与诸多电商不存在合作关系，茅台更是表示对低价倾销行为正通过相关部门依法维权。两相对比之下，摆出了两大悬疑。

其一是对消费者的忧虑，"双十一"把价格杀得那么低，会不会是高端名酒价格血崩的转折点，未来将呈现多米诺骨牌效应?

业内一种声音是，"双十一"把消费者对名酒的价格预期和认知拉低了，价格不到一定的价位消费者未来就不会出手买了。另一种声音是"这是一种趋势和一种点状的消费潮，不会对酒企造成太大影响，而且还有可能，实际销售数量很少，类似秒杀性的产品是没有意义的"。

其二是对经销商的忧虑，价格体系被破坏，酒企公信力下降，茅台、五粮液等未来是否还会降低出厂价?

业内有一种论调是，光是酒行业排名最靠前的酒企几乎倾巢出动"围剿"电商，就能感受到这个处于深度调整期的行业在遇到电商洪流时候各自表现出的不安全感，部分经销商会质疑为何电商销售价会低于拿货价，打击渠道商信心。另一种论调则是根据今年秋季糖酒会酒仙网论坛上发布的数据，目前电商环境下销售占比57%的酒水主要集中在价格200元之内的中低端酒，因此名酒低价在"双十一"的出现只是起到补充电商产品线的作用，吸引消费者关注而已，实质影响不大。

无论业界判断如何，尚未走出行业不景气漩涡的酒企都要寻找到未来的方向，电商显然是趋势，面对趋势为何不思考共赢，干嘛要敌对?酒仙网或许提供了一些可操作思路，经过五年来的发展，酒仙网已与上游厂商和谐谋发展，今年更是转型和厂家合作做互联网定制产品、爆款产品，如与泸州老窖合作推出网络定制酒"三人炫"。不仅如此，还出招与名酒合作推专销产品来拉动利润，如酒仙网专销的375ml五粮液、和汾酒联合打造的20斤封坛原浆。另辟蹊径、杀出血路、注重产品、运用互联网思维，或许这才是"双十一"之后该苛求的目标，而不仅仅是局限于一天的厮杀。