看四酒企如何自我革新赢得市场

玛卡龙天长地久酒：婚庆市场，赢先机

【发生现场】浙江省宁波市

【看商】浙江众鑫海商贸有限公司总经理　张鑫

【看商简况】浙江众鑫海商贸有限公司是当地首家专业喜宴酒水批发公司，其前身系一家大型酒类批发商行。公司秉承"遵纪守法、以人为本"的指导思想，以"专业、诚信、值得信赖"的经营理念，努力实现"组织系统化、决策科学化、管理规范化、工作程序化、效率标准化"的集团化发展目标。公司坚信，只要以市场为导向，以创新为动力，以质量求生存，以发展求壮大，来赢取更好的明天。

【市场行为】浙江众鑫海商贸有限公司采取了别致的战略联盟方式。浙江众鑫海商贸有限公司与当地几个大型酒店进行深度合作，主攻当地婚庆市场，在不到一年的时间里，将玛卡龙天长地久酒53°打造成为该区域婚庆用酒的首选品牌，成为该地区的独家代理，从而实现了一体化运作，极大提高了对市场需求的反映速度与服务能力，销量也在当地突飞猛进，成为当地婚庆用酒主打品牌之一。

【观看体会】中国是个人情社会，而白酒在中国，不单单是市场上流通的个体的产品，在中国人的历史和生活习惯中，白酒更是维系人情社会的一个重要手段和寄托。白酒在人民生活中有特殊的地位，无论是喜庆丰收、欢度佳节、迎宾宴友等都离不开酒。玛卡龙天长地久酒53°是烟台玛卡龙酒业有限公司热销产品之一，深受大众喜爱。

【操作心得】在行业调整期到来之后，玛卡龙天长地久酒的多元化渠道广受认可，作为细分市场中的婚宴市场，近年来也受到厂商的重视，婚宴渠道的市场销售比重也随之越来越大。宁波消费者对新生事物接受度高，消费选择不断多元化。当下，公司白领、商界精英、高收入人群、年轻消费群体都是玛卡龙酒的目标客户。除传统销售渠道外，酒店、宾馆、酒吧等娱乐场所，成为该产品的销售新途径。众鑫海商贸依托成熟品牌和完善的市场运作方案，提供全套市场经营攻略，帮助终端商做市场。另外，由专业策划团队提供活动策划、广宣策划、物料设计等，均是众鑫海商贸发力市场的重要保障。

盛唐艺术典藏T3干红葡萄酒：推崇艺术源于生活的理念

【发生现场】山东省蓬莱市

【看商】烟台盛唐酒业有限公司总经理　刘建成

【看商简况】烟台盛唐酒业有限公司作为"盛唐"品牌葡萄酒独家营销商，主要负责"盛唐"品牌葡萄酒的宣传推广、渠道拓展、产品销售、营销方案的制定及执行等。

【市场行为】公司在组建之初，就秉持高标准、高品质的宗旨，引进了法国、意大利和美国的先进设备，聘请著名葡萄酒专家为顾问，致力于将最优质的葡萄酒奉献给消费者。为消费者提供健康、绿色、高贵的葡萄酒饮品，让大家喝上真正的"盛唐美酒"。伴随着业务地全面展开，公司不断致力于"盛唐"葡萄酒品牌在全国的落地和发展，让更多的消费者能再品味源自大明宫御园的唐皇佳酿，重拾那份穿越千年的葡萄酒情结。

【观看体会】盛唐"TANG"艺术典藏葡萄酒选用蓬莱产区的赤霞珠和长相思等葡萄品种，采用汤传杰先生的三款荷花题材油画作品设计制作酒标和包装，充分体现了艺术典藏酒的独特魅力。作为味觉上的艺术创造，葡萄酒本身就与油画有异曲同工之妙，而艺术酒标则赋予一瓶葡萄酒更多的内涵与价值。对国宾酒庄而言，每一支盛唐葡萄酒的诞生都是一次酿酒艺术的杰作，而油画元素的大胆运用，包装设计的巧妙构思，则赋予了盛唐葡萄酒神秘、浪漫、沧桑、厚重的艺术气质，使其在出众的品质之外，更具备了很高的鉴赏与收藏价值。对于画家而言，把以前只能挂在画廊、美术馆里的作品带到人们的日常生活之中，通过艺术典藏酒的形式，使人们在品尝佳酿的同时，可以欣赏到画家优秀的油画作品，使葡萄酒文化价值与艺术价值融汇结合，为收藏者带来双重价值享受，这是跨界合作的一次新的尝试。盛唐艺术典藏T3干红葡萄酒市场价格定位在398元一瓶，选用赤霞珠葡萄酿制而成，香气芬芳馥郁，酒香和陈酿橡木香和谐完美;酒体饱满圆润，单宁紧致，回味悠长

【操作心得】经过不断的努力，烟台盛唐酒业有限公司赢得了市场的青睐和消费者的认可，产品的知名度和美誉度不断提高，先后荣获国内国际多项大奖和荣誉称号。盛唐葡萄酒"百城千店"版图地不断发展壮大，公司始终践行"中国梦、盛唐风"这一梦想;践行"在传承中交流与交融"的发展宗旨：践行"百城千店、加盟连锁、以酒会友、品味人生"的营销战略。公司以重点城市为核心辐射周边区域，加速在全国市场的布局。同时，盛唐酒业以专卖店为平台，为会员提供葡萄酒品鉴、葡萄酒个性化服务、葡萄酒培训与葡萄酒顾问等专业服务，传播葡萄酒文化，引领全新的以葡萄酒为主题的高品质生活方式。

高颂堡酒：特色门店聚人气

【发生现场】山东省烟台市

【看商】中酒连锁世茂店经理　宋煜华

【看商情况】中酒连锁是中国首家酒类O2O中酒体系的线下平台。中酒连锁采用电子商务加实体店快捷配送的O2O立体经营模式，实现全国主要城市一小时内送酒到位的快捷配送服务。中酒连锁主营国产中高档白酒、葡萄酒、进口葡萄酒、洋酒，中酒连锁与国内50多家知名白酒企业确立紧密型合作关系，并成功运营多个高品质的酒类产品。

【市场行为】在烟台世茂百货的门前，中酒连锁大红色的拱门很吸引眼球，中酒连锁进口葡萄酒免费品鉴，为了提升销量，中酒连锁特意准备了一批高颂堡酒庄进口葡萄酒进行促销，让消费者真正得到实惠。

【观看体会】高颂堡酒庄进口葡萄酒采用梅乐、赤霞珠的葡萄汁，属于干型葡萄酒，外观大气，口感柔顺诱人，成熟水果的香气圆润融合，美梅乐带来的水果香气的同时，还有赤霞珠带来的紧致结构带来的平衡单宁细腻，适合搭配烤肉、奶酪。

【操作心得】目前，酒水市场正在经历深度调整期，消费终端市场一直处于不冷不热的阶段，行业产能扩张不断放缓，酒企也在求生求变寻求变革，传统渠道经销商的库存压力增大，导致很多传统酒业面临困惑。中酒连锁可以解决消费终端和生产厂家信息对接的问题，建立一个基于互联网的快速消费平台，将价格优势发挥到最大，正如促销的高颂堡酒庄进口葡萄酒价格从400元左右一瓶降到了140元左右一瓶，且买一箱赠一箱，如此大的力度是让消费者无法拒绝的。

玛卡龙金钻白酒49°：多渠道发力

【发生现场】湖北省武汉市

【看商】武汉豪哥商贸有限公司总经理　张琪

【看商简况】武汉豪哥商贸有限公司成立于2009年，位于湖北省武汉市，是一家专业销售葡萄酒、保健酒的厂家，年销售额为2500多万元。公司一贯坚持"质量第一，用户至上，优质服务，信守合同"的宗旨，凭借着高质量的产品，良好的信誉，优质的服务，产品畅销全国近30多个省、市、自治区乃至东南亚等国家，竭诚与国内外商家双赢合作，共同发展，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。

【市场行为】在前期市场运作方面，公司提供100%调换货及物流支持。采取"买酒送车"的活动政策吸引消费者，以豪车相送，对代理商提供特别的支持。对于经销商，每一次进货都可享有公司的品鉴酒。同时，公司十分重视终端品牌广告的推广支持以及主题促销活动支持。全国统一品牌形象设计支持，也是深受消费者的认可的前提。

【观看体会】玛卡龙金钻白酒49°作为公司重点打造的龙头产品，要得到当地消费者的认可并非易事，公司以前所未有的大力度支持、给力的渠道配合，促使这款酒在当地的商务接待、亲朋相聚等场所赢得一席之地。玛卡龙金钻白酒49°作为礼品，上档次又不贵，做团购更畅销，深受消费者喜爱。

【操作心得】玛卡龙金钻白酒49°产品品质好、价格全，全方位满足商超、餐饮、婚庆、礼品团购等各大渠道，品牌优势明显，促使武汉豪哥商贸有限公司强势占领市场。同时，与名烟名酒名茶店合作，玛卡龙金钻白酒49°轻松上架，消费者文章来源华夏酒报购买得多。餐饮店很大的一部分收入就来源于酒水，武汉豪哥商贸有限公司低价供货，自然抢占先机。在商超方面，商超是酒水销量很大的市场，在大型商超市场投放玛卡龙金钻白酒49°，同时，在婚宴需要高品质价格低的名酒，玛卡龙金钻白酒49°也符合市场需求，市场潜力巨大，为公司的运营操作打下了基础。酒的好品质，自然是格外有市场的，备受大家的认可，宽广的盈利渠道让经销商"坐享其成"。