下一波酒业富豪诞生于这四种模式！

从去年开始，"成为站在风口上的猪"几乎成了每一个人的梦想。所谓风口，显然指的就是趋势的力量。在研究中，微酒发现，上一轮酒业富豪基本诞生在品牌生产领域，在信息、渠道双重获利下，无论老八大名酒的集体复兴，还是区域强势品牌的崛起，催生了一批酒类富豪。比如2015年进入胡润全球富豪榜的酒类富豪们：

从图中，我们不难发现，酒类商贸、零售领域企业并没有榜上有名。不过，世事总会变迁，当中国面临全新经济结构转型之时，微酒认为，下一轮酒类富豪的诞生将更加凶猛。一批原本不知名的企业将毫不客气的上演一出《酒版速度与激情》。而微酒认为，下一轮的酒业富豪将诞生于以下4种模式之中，您玩对了吗?

一、最快路径：参与混改，享受制度红利

这一轮酒业富豪，产生最快的路径是参与混改。遥想10年前，洋河率先进行了国企混合制改革，最早解放了生产关系。国内大部分酒类上市公司基本都是国有资产控股，资本市场的市场虽然不菲，但造就的个体财富有限。不过，这一状况明显将逐渐获得改变。混改已经成为当下最热门词汇。

去年起，衡水成为第一家酒类混合制改革的企业，激发了经营层的动力，优化了股份结构，随着企业市值的增加，通过二级市场的资产杠杆效应，将会诞生一批酒类新贵富豪。

另一方面，国内龙头白酒企业，茅台、五粮液、汾酒去年纷纷进行增量业务的混合制改革，以提高业务经营效率，酒类民营资本有了更为广阔的资产增值空间。

而在这波汹涌而来的混改之风前面，酒商参与已经获得共识。各位优秀酒商们，你们准备好了吗?

二、并购重组，资产证券化率提高

国内A股市场最大风口是国家的资本战略，通过并购重组，提高企业资产的证券化率以及行业的集中度，以提高企业的经营效率，优化企业资产负债结构，通过资本市场直接融资能力，降低过往对于银行间接融资的依赖。而这一个趋势对于调整期中的酒类行业来讲正在当下。

今年以来酒类并购事件多发，沱牌舍得、景芝的股权挂牌转让，海南椰岛的资产重组等，随着产业周期调整，酒类资产价格进行一个合理区间，通过并购重组、股权挂牌转让，酒业的集中度进一步提高。

按照资本市场的市值计算方法，市值=销售收入*净利润率*PE，按照净利润率20%计算，20倍的PE，优质区域龙头企业资产进入资本市场，市值也会至少翻4倍。A股的蓝色光标就是通过这种葡萄串的并购方法，逐年发展壮大。

酒类的华泽与此很类似，期待华泽能更多的借助资本的力量，通过并购更多区域优势酒厂不断扩大，形成一个大的酒业产业集团。

三、大数据下，诞生酒类互联网品牌

媒介碎片化带来信息碎片化，人群碎片化带来意见领袖碎片化，传播和渠道出现了双重的低效率化，所以造成了今日2005、2006年之后再无上规模的酒类新品牌诞生的残酷现实。新商业生态下，是否有形成新的酒类互联网品牌的机会呢?

一直以来的看法是在既有的品牌格局下，我们只能将互联网作为现有品牌的销售补充渠道，承载不了消费者培育的功能，但随着线上交易平台、新媒体环境的成熟，线上的品牌营销已经走出了线上低价营销的怪圈。

互联网浪潮下，诞生了小米，以及当淘宝开始大规模扩张时，诞生了几个代表性的淘品牌，比如茵曼、阿芙精油，特别是阿芙精油最具代表性，06-09年做了三年的线下专柜，但份额连第一名的10%都没有，从09年开始线上运营以后，14年双11销售额6000万，总额预计到了6个亿左右，远远超过雅诗兰黛等美妆品牌的线上销量，线上、线下同步实现盈利。

对于葡萄酒、鸡尾酒等成长性品类，依托巨大的线上客户和流量，通过大数据和新媒体，可能会诞生独立的互联品牌。在线上销量日益增大的今天，一旦诞生一个酒类互联网品牌，将是巨大的成功。

四、搭建酒类移动互联网平台

未来，最大的酒业富豪诞生地之一，无疑是酒业互联网平台。移动互联+酒类流通领域商业资本的崛起，从业者线上化迁移，诞生垂直类的平台公司，云服务公司、酒类O2O零售、微团购……都将可能产生新的富豪。

互联网公司的估值主要参照公司类型、销售收入，对于盈利与否没有要求，应用型公司值十亿量级，平台型公司值百亿量级，生态型公司值千亿量级;如果公司面向全网用户，那么它的单位是美元，如果公司定位在垂直领域，那么它的单位是人民币。

在互联网前两轮浪潮里，对酒业影响都不大，也没有新品牌在互联网渠道诞生，但互联网开始悄然切入交易环节，切入到与烟酒店、团购商、消费者的交易中，线上酒业从业者开始向上游迁移，直面团购单位以及大量的零售人群。这个过程中将会诞生垂直化的酒业云服务平台以及020模式下的酒类零售商，酒类流通领域的格局与话语权将会发生彻底的变化，一批酒类富豪将从中诞生。

文/盛初咨询 申任海