光瓶酒发动白酒“颜色革命” 且看千亿市场星火如何燎原？

最近几年光瓶酒市场围绕着产品及价格升级展开了激烈的较量，当我们梳理目前市场上的新老光瓶酒产品时，注意到在价格战和品类战之外，光瓶酒在外形设计上的较量也有了新风向和新战场，这些围绕瓶型、瓶身色调、设计工艺展开的各种更迭换代和创新，也支撑着光瓶酒市场的升级趋势。

本篇文章就将围绕其中的颜色变革、光瓶酒设计趋势、经典包装背后的价值逻辑三个方面进行探讨，并邀请行业内包装设计领域的专家对光瓶酒设计升级进行专业解读。

看现象：新一轮光瓶酒升级换代潮中的 "颜色革命"

上述表格中我们列举了一部分在"颜色"上进行了升级和改变的全国性光瓶酒产品。早在上一轮的白酒深度调整期前，红星二锅头就大胆推出了蓝色系列，算是光瓶酒"颜色革命"中的先驱者;而泸州老窖的蓝柔与绿波明确提出了与青年消费人群的对接，满足新兴消费群体的审美，同时保留经典版的圆瓶二曲，但价格远低于蓝柔与绿波二曲。

牛栏山二锅头虽然并未将瓶体进行颜色改造，但在其核心产品系列中，也加入了"色彩点缀"版的两款产品，通过土豪金和清爽蓝的色调表达，实现了产品的差异化呈现。其中更加"另类"西凤星空375，则在蓝色瓶体基础上，赋予了产品更多的艺术韵味，并通过对西凤品牌的价值挖掘，实现了百元光瓶酒的定位。

在深圳柏星龙公司首席品牌策略师刘斌看来，光瓶酒在瓶体色彩上的革新，也为其整体市场的价格升级提供了支撑。他认为，酒企针对新兴消费群体的培育而进行光瓶酒升级换代时，需要选择这类人群更为熟悉的视觉元素。近年来，日本、韩国清酒、烧酒产品所传递出的色彩特征和时尚、年轻化相贴合，从而给光瓶酒瓶体色调的变化提供了参考。

而另一方面，企业在进行推广传播时，不断突出并强化类似"蓝色"带来的效果和体验，从而对消费者的认知造成影响，形成了蓝色价值感更高的理念。因此我们注意到上述产品在完成"变身"后，市场价较之前均有所提升。

聊未来：光瓶酒在设计上的变革方向

未来光瓶酒价格要进一步提升，或要在高端市场形成品类阵营，单纯的瓶体色彩变化显然无法持续支撑。"因为技术限制，我们围绕瓶体进行的有色化、喷涂、材质(陶瓷、磨砂等)、工艺上的挖掘是有天花板的"，某业内人士分析道。

01新文化和"高溢价"是光瓶升级的方向

"加强对光瓶酒设计风格的探索，在结合白酒自身属性的基础上提炼新的审美风格和文化特征，并将这种创新带来的价值附加到产品中，这是未来高端光瓶酒在设计上的趋势之一。"之前丰谷推出的高端光瓶酒内壹，瓶身利用传统水墨画进行点缀，由此营造视觉氛围，并取得不错销售成绩。

另一方面，一些区域/泛区域光瓶酒产品通过在整体设计中采取"高溢价"的方式，形成了独特竞争力。"我们在设计汾阳王的一款光瓶酒新品时，将平时用于300-400元盒装酒产品的工艺运用到40元左右光瓶酒产品上来，这类产品能够对竞品造成很大的冲击"，某咨询机构向记者介绍了一个最近的产品案例。这种出其不意的差异化竞争策略，让产品在很短时间内完成了对区域的覆盖。

02设计个性化要有度，不能脱离产品基本属性

在光瓶酒的设计中，一味追求新颖别致虽然能够让产品实现个性化区分，但这未必是未来光瓶酒发展的大趋势。"酒类产品，特别是光瓶酒的设计必须有一个度，设计不能脱离白酒自身的基本属性，毕竟卖的是酒而不是瓶子，"某行业观察人士在谈到一些光瓶酒和小酒在造型上的探索时说道。

当初小郎酒问世时，独特的瓶型设计给予了产品最大的辨识度，也带来了外界的质疑，但"歪嘴"造型并没有成为企业一味渲染的卖点，随后我们看到了企业在"浓酱兼香"概念上的宣传，传播策略很快从瓶型转移到了酒质上来。