逆势上扬、顺势调价 剑南春是如何玩转价值营销创新的？

2017年12月8日水晶剑南春价格调整的新闻又一次刷屏了微信朋友圈，实际上是剑南春集团最近几个月继珍藏级剑南春停货、剑南系列酒调价后又一次引发行业热点;行业关注度高也是必然的：1、剑南春自2013年行业进入调整期后就在沉默中爆发--不但"不降价、不减量、不减收"反而逆势上扬;2、剑南春在低调中水晶剑南春单品过了万吨、企业进入了百亿俱乐部;3、剑南春作为300-600元/瓶的"性价比王者"对次高端白酒的格局、趋势有着深远的影响。

珍藏级剑南春的海报

那么，应该如何解读剑南春的逆势上扬、顺势调价呢?

首先，从剑南春的品牌定位看，"盛世国酒"给予了剑南春强大的消费群体基础。"唐时宫廷酒，今日剑南春"是一句耳熟能详的广告语，也诠释了剑南春"盛世国酒"的品牌定位;唐朝是中华史上值得喝彩的泱泱盛世，秦岭之隔的剑南道向宫廷奉献了香醇美酒，当今中国也是一个千载难逢的盛世，中国从经济复兴正在走向传统文化复兴，国酒当自信;唐朝盛世、今日盛世，选择剑南春就是为盛世喝彩。今日盛世的瞩目英雄，是敢于担当、勇于创新的社会精英、工商大咖、企业家们，不求奢华、但求低调、关注品质、理性消费，这正是剑南春的意见领袖和消费者扩容主体。越南岘港APEC中国之夜、上海全球中小企业峰会、北京中国企业领袖年会……盛世剑南春一定在场，为什么?消费者，特别是工商精英，才是剑南春的"定海神针"。

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