五粮液“大王归来”能否一石二鸟？

当五粮液开始在心智上挑战茅台的时候，也就是在战略上反击了洋河，做到了"一石二鸟"。

这句话是我瞬间想到的，不知道对不对，是否符合白酒前三甲茅台、五粮液、洋河的竞争态势。如果不对，算我没说。

可能高手之间的较量就是如此，不在于一招一式，而在于心智。洋河挑战五粮液是如此，五粮液挑战茅台也是如此。媒体不会"静待花开"，他们关注的是你有没有即时的挑战动作。

虽然在体育赛事中，前三名都能拿到奖牌，但是在事实上，人们只能记住冠军和亚军，一个是霸主，一个是挑战者。在商业上也是如此，人们只关注前两名，比如手机领域的苹果、华为和三星。前几年是苹果和三星之间的较量，但是随着华为上来了，三星已经人们遗忘的差不多了。白酒行业也是，茅台、五粮液之间的老大之争一直是业界关注的焦点。

但是最近几年，好像人们更关注的是洋河能不能超过五粮液成为这个行业的"老二"。分析认为，这其中的原因有四。其一、洋河在过去15年中发展迅猛，一飞冲天，喜欢看热闹的人们希望看到他飞得更高。其二、茅台、五粮液的二元争霸赛在白酒行业上演了20多年，业界需要一点新意，洋河就是那点"新意"。其三、就是与五粮液相比，洋河更善于运用媒体，来炒作有利于自己的"茅五洋"之争话题，在互联网时代"吸睛大法"就是"营销大法"(这一点，五粮液做的尤为不好)。其四、最近几年，茅台已经被神化，绝大多数人认为神是不可超越的，而洋河挑战五粮液则是"人与人"之间的战争，存在更多的变数，这个变数就是"洋河有可能超过五粮液"成为行业"老二"。

只是人们不知道，这个"老二"可不好当，对白酒大王五粮液而言，尤甚。

迎来"曙光"时代

茅台挟"国酒"以令天下，是白酒行业想当然的"一哥"。但是，王侯将相，宁有种乎，偏偏五粮液把茅台"一哥"给挑下了马，并在2010年之前的近20年间，在销售规模及单品价格上超越了"茅台"。

在2000年前后，五粮液"白酒大王"的封号开始在白酒行业流行开来，不知是"自封"，还是"他封"。但"国酒"居庙堂之高，高高在上，"大王"处江湖之远，虽然霸气十足，但总少了一点万民敬仰的"帝王威严"。历史一再表明，革命的最终目标不是在地球上消灭帝王，而是把自己送上"帝王的宝座"。

革命尚未成功，五粮液继续努力。所以在2000年左右，五粮液抛出了著名"国酒不能搞终身制"观点。这一观点在白酒行业拥有强大的、持久的生命力和号召力。因此在2012年，茅台申请"国酒"商标最终在行业的一片反对声中被国家商标总局驳回。这从法理上表明，无论革命前辈和开国元勋们多么喜欢茅台，这也是他们个人的"私事"，茅台不是钦定的"国酒"，也和五粮液、汾酒们一样，需要在一个叫"白酒的江湖里"打打杀杀。世上本无"国酒"，茅台可以挑战，但能否够挑战成功，那就看挑战者的水平了。

与茅台相比，当年的五粮液就是后起之秀。前者是酱香鼻祖，是老四大名酒，后者并没有这样的名头，但是他又是凭什么赶超茅台20年的?

靠的是一股子霸气，霸气来自于当年五粮液董事长王国春。在白酒行业，王国春是惟一一个可以茅台集团名誉董事长季克良齐名的人物。在各种条件都不如茅台的1990年代，王国春审时度势，敢为人先，愣是靠持续提价，扩大产能，买断经营等创新战略成就了五粮液白酒大王的地位，力压泸州老窖、汾酒等昔日霸主，并与茅台并驾齐驱20年。

敢为人先，锐意进取，开放经营是王国春作为五粮液集团董事长给业界留下深刻印象。但是随着五粮液崛起成可以PK，甚至超越茅台的白酒大王，五粮液给外界的感觉是始终高高在上，似乎有了"国酒"一般的威严，内部关系很复杂，对外宣传很"八股"，战略上趋于保守，对白酒产业竞争生态疾风骤雨的变化始终无动于衷。尤其是面对而茅台的持续提价和洋河的步步紧逼更是谨小慎微，缺乏有效的应对措施。

"大王"病了，得了典型的"大企业病"。在得病之前，白酒大王五粮液是白酒行业的令同行敬畏、羡慕的"老大"，在得病之后，白酒大王成了夹在茅台和洋河之间两头受气，并被媒体反复架在火上烤的"老二"。人们总是不断猜测，新国酒洋河什么时候能够超越白酒大王五粮液，至于什么时间，只能看猜测者的心情。

不是"老大"的"大王"，还是那个令人敬畏的"大王"吗?对五粮液而言，这是一个被业界质疑、始终如坐针毡的黑暗时代。但这个黑暗时代在2017年3月23日已经结束了，因为五粮液的"曙光"来了。

从3月下旬，到现在8月中旬，五个月过去了，这是一个看似沉默的时间段。但是，五个月后，整个行业都屏住了呼吸，等待着白酒大王五粮液的雷霆出击……