股市转牛能否影响中国葡萄酒消费者

在刚刚过去的2014年大行业发生的事都已经发生了。该知晓的也稍许了解了。那么我们聊聊股市吧。中国的股市对全国人民的影响力，那可是真实而有效又极其之错综复杂的。

或许你没有直接接触到股市，但是你的人际圈中必有人涉足于股市，而一旦股市对你人际圈的个人造成渲染力之后，你无可避免也会被突然的消费热情和消费变革影响。所以股市的回升与慢牛趋势的不断显现，将会用很巧妙的牵引力来影响着中国的广大葡萄酒消费者。

市场是有力量的。资本也是有力量的。人的群体行为也是有力量的。它甚至可以在无意识中影响与变革一个行业。何以认为?我们仍然从葡萄酒说起。

如果2008年开始接触进口葡萄酒，或是说，接触名庄酒的朋友们，都不会忘记2009年，2010年期间名庄酒的上涨潮，小拉菲从900多元涨到2012年的3700元之后开始经历滑铁卢，现2011年份小拉菲的报价已回归至2009年的水平。我们回归那段历程，点名写小拉菲只是名庄的一个典型代表。在所见名庄上涨潮期间，映射着群体性非理性消费。

非理性如何滋生的?一部分是来自于终端消费者在长达2年半的股市牛市中，所渲染或累积的、对长期消费压抑后，导致消费能力和消费状态达到前所未有的爆破点。国内个人消费值开始成倍增长，其实这组数据我想对多数奢侈品的运作来说都是相匹配的。另外一部分因素来自于，大家突然被一种盲目的、对未来市场的乐观情绪所影响而导致了非理性抢购，这些消费行为在众群体的努力下推动了价格的一波波上涨。

名庄酒上涨，除了一些外部资金的介入，众行业人员的盲目乐观才是最大的推手。可以说，也正是从那一年开始，市场的这一行为加速了中国进口葡萄酒高端消费市场的演变。随后过程中，做进口葡萄酒的企业都曾经或长或短的时间内为曾经疯狂追捧的历史买单，但是高峰值后的去库存期反倒莫名的从葡萄酒的顶层开始慢慢向下普及名庄酒知识，从金字塔的顶端开始逐层往下波及，并使大家带着更理性的思维来看待名庄葡萄酒市场的经营与消费受众的理性引导等。

那么，我们来遐想一下，2014年10月份开始启动的牛市，将会给葡萄酒市场带来一些什么呢?

1. 葡萄酒的消费人群会因股市的利好而更有意愿去消费或提高消费能力(单品价格提高或更多元化的尝试)。因此只要股市在春节前能保持比较稳定的走势，势必今年春节葡萄酒的销量能比前两年有更好的表现力。

2. 因经济放缓，股市低迷，过去几年的葡萄酒理性市场的培育中，中高端消费人群的消费力有所束缚。虽然现阶段经济突破力没有见长，但正是因为这几年的经济增长放缓，多数高端人群开始慢慢的从急速发展期回落到生活体验期。这也是过去几年，茶道、酒道、各种文化之道所能释放光彩的原因之一。在大家都更回归于生活本质与本相之后，一旦关于葡萄酒消费力防线被突破，行业将长期迎来非常优质的新的中产阶级以及持续消费力的释放。

3. 记得2011年左右，行业里有个朋友问了我一个问题，我当时是基于直觉回答她的。她说，现在茅台、五粮液和很多高端葡萄酒消费算是死掉了。我说不会，过程即是收获。在疯狂的几年中，所有的行为或许除了疯狂没有别的可以言说，但是人是会回归的，曾经疯狂走向过消费结构顶层的人，哪怕因为外部环境影响力而回归，也不会回归到很低的层级。他可能会压缩消费量，可能会去尝试和体验更多具有高性价比的产品。只要个人消费人群达到了一定基数，整个行业才有再次繁荣的可能。从打压"三公"消费到酒水行业的间歇性休克期再到自然复苏后续通过股市把消费这把火点燃。

想了想，觉得好些事挺让人玩味的。