名人跨界卖酒真的靠谱吗

去年，内参小编就听说中国著名财经作家、知名自媒体人吴晓波要卖酒。今天，自媒体"吴晓波频道"正式开卖他的杨梅酒--"吴酒"。

名人跨界卖酒早已不那么稀奇，姚明、杜子健，甚至还有知名的动漫形象"Hello Kitty"等众多明星或KOL(关键意见领袖)涉足酒业。利用名人效应能够迅速提升品牌知名度，名人跨界的市场推广优势明显，但结果也都并非都令人满意。那么名人跨界卖酒如何呢?名人跨界卖酒真的靠谱吗?

姚明葡萄酒：定位偏差、低性价比

姚明葡萄酒售价不菲，即便最便宜的一款也接近六百元，最贵的则要到了六千多元。可以大胆假设：如果买家不是姚明先生的粉丝，这样的价格无疑是自然销售的最大阻力。因为道理很明显，如果愿意支付这么高的价钱，消费者宁愿去购买名庄酒，而不是初出茅庐的姚明牌葡萄酒，即便有销量，很大程度上也是由好奇心主导的尝试性购买转化而来，难以形成良性循环消费，毕竟行内人都知道，"性价比太低"嘛。

有句名言大意是说，在汽车没有出现之前，你要问人们需要什么，他们永远都会告诉需要更快的马。道理是一样的，姚明粉丝对姚明有着良好且稳固的情感偏好，只要方法得当，利用新的交互技术快速建立起粉丝对葡萄酒的消费意愿并非难事。但话还要扯回来，促成销售还需要另外一个条件，即消费能力，如果不作出适当的价格调整，当前的市场环境下，粉丝们对姚明葡萄酒只能还是敬而远之。

老杜酱酒：既不看衰，亦不看好，唯有祝福。

外行看热闹，内行看门道，不过在移动互联人人发声的时代，内行因无法跨界也容易变为外行，外行因跨界成功也容易充当内行。微博名人杜子建要做50元的酱香型白酒(酱酒)，不少业内人士表示看衰，甚至还撰文论证其观点，笔者经过一番思考，对"老杜酱酒"既不看衰，亦不看好，唯有祝福。

杜子建等微博达人拥有着无数的"弱关系"。在传统的白酒销售中，尤其是加价率很高的白酒，"关系"特别重要。在移动互联时代，靠谱点的产品，"关系"依旧特别重要。在移动互联时代，绝大多数的传统酒企及其产品与消费者均无太多人性化的沟通，也就意味着连"弱关系"都没有。笔者曾买过杜子建写的书，也曾数次与其在微博上互动过，甚至有几个共同的线下好友，因此我相信杜子建在微博上的魅力足够支撑起"50元酱酒"的第一轮销量。加上杜子建的"华谊培训"积攒的人脉以及他收编的众多微博大号，足够让"老杜酱酒"的第一轮销量会比较的可观。