“一带一路”倡议加速白酒国际化 走出国门有章法

"一带一路"倡议加速白酒国际化走出国门更有章法

众所周知，中国白酒国际化之路并非新话题，不过，今年酒企的国际化进程有了质的变化。

一组数据显示，2016年，中国白酒出口额仅为5.72亿美元，尚不足国外一个名酒在中国的销售额。但是，伴随着中国文化在全球的影响力快速传播，另外，在"一带一路"倡议下，中国白酒走出去也迎来机会。

彼时，在白酒行业调整期内，以茅台、五粮液、泸州老窖等酒企在国际舞台上的曝光度不断增强，但成绩一般。不过，在2017年，酒企在走出去方面似乎找到了方法，做事情也变得更有"章法"。

据《证券日报》记者了解，2017年，五粮液国际化提速。"目前公司正在布局建设三大国际营销中心：在德国北威州已经设立了五粮液国际(欧洲)有限公司，我们正在加快布局亚太营销中心，总部基地设在中国香港;加快布局建设美洲营销中心，总部基地设在纽约。两项重点工作就是要加快启动国际市场的万店工程建设。"李曙光表示，五粮液把商品贸易和产业投资结合起来，把文化交流与经济交流结合起来，打造国际化新模式。

在具体落实上，五粮液通过与施华洛世奇合作，在婚宴专属的细分市场上推出的"缘定晶生"系列产品。另外，李曙光还拜访哈萨克斯坦投资与发展部第一副部长，就五粮液与哈萨克斯坦之间在产业方面投资合作的可能性进行探讨。

另外，12月19日，帝亚吉欧、保乐力加、百富门、富邑等世界名酒品牌相聚宜宾，共同成立了"一带一路"国际名酒联盟。

同样，贵州茅台在国际舞台上的打法也有了出自己的理论体系和实战经验。据记者了解，贵州茅台每年的贸易额达数亿美元，目前已经进入26个"一带一路"沿线国家和地区。

这一年，茅台集团也发起了非洲中国企业"一带一路"共同发展联盟倡议，得到华为、海信、中车、中钢等企业的响应。在茅台的海外战略中，以南非作为翘板，试图打开整个非洲市场。"到2020年茅台酒海外销量要占茅台酒总销量的10%以上，消费群体要力争从华人市场为主，转向西方主流市场。"袁仁国在日前举行的茅台2017海外经销商大会上如此表示。

此外，泸州老窖、汾酒、剑南春等酒企都在不同程度地展开酒类国际化的探索和尝试。

贵州茅台副总经理王崇琳针对中国白酒国际化一事在接受《证券日报》记者采访时表示，"中国酒企应该根据自身情况决定是否走国际化之路，在走出去时要根据当地的法律、当地经济体制、风土民情来指定市场策略，这个没有现成的市场范例，但只要能够为我所用的方式、观念就是有效的"。

在王崇琳看来，中国白酒走出去不要总在海外华人圈子里打转，海外华人销售是一方面，另一方面是要让产品进入当地的主流社会，要用当地的语言、当地的逻辑方式去讲出中国产品的故事，用有效的方式去做有效的事，去做有钱人的生意。

而对于茅台国际化的路径，王崇琳表示，茅台酒走出去有4个路径：随着中国领导人出访走出去、随着中国大型企业走出去、随着中国文化走出去和随着"一带一路"走出去。

纵观我国白酒行业的国际化进程，酒企大张旗鼓的背后且看上去很美很热闹，但实际上，中国白酒的国际化以前主要依赖海外华人社群，中国白酒并没有进入世界主流烈酒的消费圈，而这一现象虽然目前正在被改变，但中国白酒融入世界舞台，仍然是重要的待解课题。