讲讲酒业的“天地融合”

在行业发展的新时期，但凡追求基业长青的公司，眼下不谈天地之分，而是强调天地融合。

天派和地派，是2015年中国互联网公司兴起的概念，后来放大到整个商业世界。天派可以理解为平台公司，关键词是生态、资本与风口势能。地派则可以理解为产业公司，关键词是研发、生产与供应链。比如在手机市场，小米就是一家天派公司，它没有工厂与渠道，但凭借资本势能建立了以小米手机为中心的硬件生态链。与之争锋相对的，OPPO和vivo就是典型的地派公司，铺设了遍布全国的销售渠道，地推人员数以万计。可以说天派和地派，各有所长，也各有所短。天派融资能力强，商业模式富有想象力，但天派总要从虚要实，要补线下的课。地派以实体存在，拥有丰富的经验和技术，但短于资本与盈利水平要低，经营成本较高。但是随着新零售时代的到来，天派和地派的分割不再那么明显，二者在不断融合，互为补充，互为加强。

据权威数据调研分析，作为传统产业，线上和线下的比例是三七开，30%要在线上，70%要在线下，这也是OPPO和vivo跟小米在竞争中的优势。而天派起步快，爆发性强，平台裂变速度快，融资能力强，而地派坚守地网构建，下沉精准，也具有强大的销售力。随着新零售时代来临，需要天地融合，需要天网和地网相结合。

在酒业也是如此，我们最初见到的天派，以酒仙网、1919为代表，地派则以传统茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等生产企业为代表。在2010年-2015年，这五年的时间里，二者分得很清晰，但后来二者不断融合。比如酒仙网，通过与下游连锁企业的战略合作以及酒仙团的扩张，实现了天网与地网的融合，当然这种融合现在来看，还需要加速。而之前以地派为主的1919，则凭借之前的连锁优势，较快的实现了天地融合。中粮名庄荟也是通过传统酒商和连锁的发力补上天派这一课，重磅发力天地融和，开创新零售进口酒新时代。茅台则通过茅台云商、洋河通过洋河1号，实现了天地融合。传统公司要通过互联网公司下沉。

老田认为，新零售时代的到来，就是酒业实现天地融合时代的到来，希望酒业总裁在关注产品、市场、营销的同时，也更加关注线下与线上的融合问题，这样在激烈的竞争中，中国酒业品牌才具备与国际品牌对话的能力。