谢师宴——推广白酒品牌的重头戏

　　"朝为田舍郎，暮登堂"，自从隋唐时期，正式设立科举制开始，开科取士的传统便开始逐步影响中华民族的历史进程，参加科举考试，是古代读书人一生中的重大事件，科举考试中，拔得头筹的人，被称为状元。

　　考上状元，金榜题名，自然少不了摆宴席庆祝，少不了喝酒助兴，从前每户绍兴人家诞下婴孩后，都会将一坛花雕酒埋在地底。如果生的是男婴，便盼望他长大后饱读诗书、上京赴考，有朝一日高中状元回乡报喜，大摆宴席招待亲友，并打开埋藏的这坛酒，这酒也被叫做状元红。

　　现在虽然没有了科举考试，但是，每年六月份的中高考则关系到万千家庭。考完之后，紧接着的谢师宴，可以说是宴席市场上的一个重头戏，由于国人"无酒不成席"的传统，宴席市场，历来是各大酒厂竞相争夺的目标市场，是各大酒企推广自家品牌的重大时机。

　　那么，为什么说谢师宴是推广白酒品牌的重头戏?

　　谢师宴形成亲密圈子，为推广白酒品牌提供了优质传播基础。

　　谢师宴不是普通的家庭聚会，而是一个家族的庆功会，谢师宴参与的人，包括了参与中高考的学生、学生父母和其他家长，老师同学等等，大部分涉及到老中青三代人，是在以家庭为单位的基础上，涉及代际人群多的聚会，这种场合下，出现的白酒品牌，可以轻而易举地被意见推荐给各个年龄层的人(不能喝酒的除外)。

　　其他类型的宴席往来人员比较多而且杂，彼此的关系不是过于亲密，不如谢师宴的人际氛围更加密切，更有传播黏度。

　　其次，以感恩文化为基础的谢师宴，是打感情牌的大好时机。

　　谢师宴的主要人际关系是师生关系，这种师生关系背后所主导的内涵是感恩文化，而尊师重教，感谢师恩，历来是中华民族的传统美德，中国自古以来就有尊师重教的传统，将"师"同"天地君亲"一道作为传统祭祀的主要对象，又有"一日为师终生为父"的说法，可见在传统文化当中，对恩师的敬重，而白酒是中国人宴席上必备的角色，那么，谢师宴上的白酒，必然是被慎重对待，不能马虎。对白酒的选择，是学生对老师感恩的体现，白酒企业可以适当推出以谢师宴为消费对象的酒水品牌，在产品的设计中体现出感恩和尊师重教的文化主题。

　　后，谢师宴是学生时代中几个重大事件之一，做好了学生时代的品牌宣传，就是培养自己的潜在消费者。

　　举办谢师宴的学生群体，必然大部分不是白酒产品的主流消费人群，但是确实是潜力巨大的潜在消费人群，而谢师宴作为学生时代的重大事件之一，必然在他们的心中形成一个深刻清晰的印象，而其中出现的白酒品牌，如果此时在谢师宴上表现出良好的饮用体验，必然是以后这些人的潜在消费对象，因为人们都会对自己青少年时代的事情，留下深刻的印象。

　　通过以上分析，我们可以明白，谢师宴的确是推广白酒品牌的好时机，那么，作为白酒厂家，如何去围绕谢师宴大作营销文章呢?

　　一、可以做感恩文化的主题营销。

　　提供专门设计的营销产品，例如"程门立雪"篇白酒大礼盒、"金榜题名"篇白酒大礼盒等等，把自己的产品放在设计好营销主题的包装盒内，直接与谢师宴的氛围相匹配。

　　二、可以开展以师生关系为主的营销活动。

　　可以提供产品销售的后续服务活动，在消费者购买产品的同时，提供消费者合适的优惠，让消费者凭借自己的准考证和教师的教师证去酒厂参观旅游，不失为一个宣传自己的好方式。

　　三、可以抓住邮政系统邮寄录取通知单这一特殊渠道。

　　每年的学生录取通知书是通过邮政系统寄到考生手中的，因此可以视为一个特殊的营销渠道，白酒企业可以把产品优惠信息直接通过邮政信息发给消费者家里面，让消费者直接了解产品促销信息。

　　在即将到来的六月份，谢师宴是营销市场上无法忽视的重头戏，也是白酒企业做好品牌推广的大好时机，建议白酒企业积行动起来，及时推出相关的市场策略，不断提高自己产品的知名度、美誉度，卖出更多的白酒产品。