汾酒停供的战略意图分析

在中国酒圈有几个公案特别有趣，其中之一就是杜牧的"借问酒家何处有?牧童遥指杏花村"的杏花村到底在哪里，有山西汾阳之说、江苏丰县之说，还有就是我的家乡安徽贵池市，最大的证据就是杜牧曾任当地最高领导两年时间。当然作为酒水从业者觉得，杏花村在哪不重要，重要的是杜牧的"杏花村"有好酒才是关键。

于是就不得不说到汾酒……

11月汾酒的消息也是挺多，首先是发布"巴拿马金奖系列"产品，然后是与古井贡酒一样股价大跌，然后是股东减持引发争议，接着汾酒文化景区成为"工业旅游示范基地"，联想到月初常建伟总经理说2019年提前2年完成"百亿计划"，2020年高端白酒要占比50%以上，话音未落，紧接着汾酒的青花汾与老白汾11款核心产品暂停销售的消息传来，新闻一个连着一个，数不清，理还乱，足以见得汾酒最近挺忙。

估计汾酒太忙了，说句实话，相较于茅台、洋河、泸州老窖的官网，汾酒集团的官网似乎有点过于"接地气"了，在开始本文之前，我首先建议汾酒可以换个网络服务公司，个人觉得汾酒的官网无论从关键词竞价还是网络品牌优化的角度，都可以再提升提升，不然"国魂"就是这个视觉效果，也难以添砖加瓦。

好了，废话不多说，之所以起此文的根本原因还是看到"汾酒停供11款核心产品"，众所周知，汾酒集团拥有"汾"、"杏花村"、"竹叶青"三大品牌，山西汾酒也是目前国有持股最高的上市酒企正在混改的路上，作为清香型鼻祖的汾酒，近年来省外市场(华北市场)业绩喜人，而青花汾、老白汾一直是汾酒冲击中高端的核心产品，虽然我也认同汾酒此次调价会与去年一样，为稍后的产品提价做个舆论准备，但是透过现象看本质，大概还有以下几个原因。

首先是伴随着整个中国酒水今年的高端化进程，很明显汾酒是受益者，但是与茅五洋相比，汾酒整体产品结果依然低端化是不争的事实，这对立志于回到龙头位置的汾酒而言，自然现实比理想骨干许多，此次停货正是一种"以退为进"的强势表态，年底了，给市场提振下信心没有什么比即将提价更加有效，参照洋河、酒鬼等。