盘点2014酒业十大怪象

导读：2014年马上就要过去了，这一年的酒行业同样是风云再起，有几大巨头的"惊天大动"，也有许多企业的"风雨不动"，当大家习惯了低价、习惯了行业不景气、习惯了无所作为，习惯了怨天尤人的思考和行为方式的时候，总有那么一些人、一些品牌，带着一种洒脱气质，走着自己的路，不在乎外界的议论和纷扰。有些事情，我不说，你可能永远不懂。今天酒说就为您盘点下2014那些你可能看不懂的"怪现象"。

一怪：降价还怕不卖货，古井竟然提价了

今年白酒消费不旺，好多品牌都被迫降价，而古井倒好，不仅不降，反而涨价了;更有人看不懂了，古井不仅涨价了，其涨价的对象还是旗下"超级产品"--古井献礼版和古井5年，二者在整个古井的销售业绩中占比高达70%以上，也是古井全国化的拳头产品。

据悉，价格新政从12月1日执行，其中"献礼版"的经销价(二批价)调整到92元，渠道供货价调整为100元，而"古井5年"的经销价(二批价)调整为136元，渠道供货价上调至150元。

1、现在爆出的价格分别是二批价和渠道供货价，古井意图旨在维护春节期间价格的刚性，常理来说，出厂价也一定会有相应调整，否则涨价会成为"空谈"。我们也将对古井下一步的动作持续关注。

2、其实对古井、甚至对整个徽酒军团来说，超级单品的升级换代始终是个破不了的难题，古井提价，在超级单品鼎盛时布局，还是比较明智的。

二怪：你们都扎堆大众去吧，它非要剑走"高端"

今年，大众酒趋势明显，很多酒企纷纷弯腰，扎堆大众酒，而此时，总有品牌，剑走偏锋，如骑士般，孤独、高艳。9月20日金剑营销和剑南春推出的新品"剑南春•公元779"，众人在记住其独特的瓶体造型的同时，也记住了其"第一轻奢品"的定位和令人咋舌的高价--终端零售价1680元/瓶。很多人惊诧：土豪世界的逻辑我们不懂……在飞天茅台也就1000元买到的时代，是什么样的勇气支撑金剑营销再推出这样"逆天"高价的产品。

此款产品也是够"猛"的，从产品的角度来看，可圈可点的地方的确也不少，无论是品质还是设计外包上;至于这些内在元素能否支撑起外在的价格，这就需要市场的检验了。其实，换一种视角，现在大家都在一股脑地扎堆腰部，扎堆大众酒，公元779剑走偏锋也是好的，毕竟白酒的市场这么大，随便一块细分蛋糕都会噎死人的。

三怪：赔钱赚吆喝?电商的世界我们不懂

双十一酒类电商可谓"抢眼"，无论是各种倾销式的低价吸睛，还是两大掌门人的直接对喷，亦或是几大名酒企对电商的集体声讨。然而，无论如何，这个2014年酒类电商的"双十一"都将载入史册。当然，不能否认有些人一直以来都是靠炒作上位的，有些行为也只是背后投资者的一种意图传达。我们听到有些消费者这样说："管他呢，我是爽了，一个套装"普五+飞天茅台"总共才1111元";"什么，不真?反正不是我喝!"

值得关注的是，许多名酒企在"双十一"开始前就集体"辟谣"，联合抵制电商的低价倾销行为。站在酒企的角度，电商底价，不仅冲击了企业稳价的努力，而且电商低价倒逼消费行为，还直接影响到终端销售，不发怒才怪;而对电商来说，极尽招数来吸睛，以此吸引资本进入，解决融资困境也无可厚非，出发点不同，评价自然不同。对马云来说，静静数钱到抽筋，这就是平台的魅力。其实，白酒还没学会如何理解电商的"小九九"。

四怪：你是酒界的"小苹果"，蹿升速度一级火

相比较白酒的整体微增长，预调酒成为资本大鳄的新宠，前段时间，上海巴克斯酒业("RIO(锐澳)"为旗下品牌)更是得到百润股份55.63亿元的高估值。的确，鸡尾酒品类近年来呈现爆发性增长，以锐澳为例，而2013年营业收入同比上升216.75%，2014上半年营业收入同比增长524.38%。这个黄金速度令其他品类望尘莫及，也难怪重庆秋糖会预调酒十足"火了"一把。

预调酒火了，如那首人尽皆知的"小苹果"，火遍了大街小巷。然而，预调酒火的背后，我们该看什么?预调酒很年轻也很时尚，其低度化的特征本来就适合年轻消费者的口感，再加上时尚多彩的瓶体造型，自然要火了。此外，成本不高也是关键，这直接决定了其售价，终端零售价20元左右，这对于玩着ipad的数码产品的年轻人很有杀伤力。最后它快消品、广铺货的路子，也值得白酒营销人士学习，时下很火的"爱情公寓"、"奔跑吧，兄弟"等知名电视节目的植入极大提升了其品牌知名度。只要效益大，这点投入还是值得的。当然，预调酒显著价值还是作为一种高价的光瓶酒水饮料，玩法很大众，聚焦很分众，品类特色很鲜明，就这样，预调酒火了。