洋河结出“盛夏的果实” 征途不是“百亿千亿”是星辰大海

8月28日晚间，A股上市公司洋河股份公布了2017年半年报，报告显示，洋河上半年实现营业收入115.3亿元，同比增长13.12%，实现归属于上市公司股东的净利润39.08亿元，同比增长14.15%，均高于2016年同期。该报告发布次日，中证白酒指数在洋河股份的带动下以红盘报收，而深股通资金流向数据也表明，港资呈净流入状态，占比持续上升，已由一季度的1.95%上升至二季度的2.35%，这显示了资本市场对于洋河成长性突出表现的高度认可。

值得注意的是，报告中洋河对三季度业绩的预测由以往多期报表的10%~15%，修定为10%~20%。相对于一贯低调、强调稳健的洋河，这足以说明三季度的业绩应当是相当出色的。如果再考虑到下半年中秋、国庆以及各大重要节日的临近，销售业绩形势可能比公司预期的还要好。这样来看，以洋河2016年营收171.83亿元为参照，即便洋河下半年仍然仅保持上半年13.12%的营收增速不变，全年营收也将达到194.37亿元，2017年洋河营收超200亿已毫无悬念。

对于上半年业绩增长原因，洋河在报告中表示：报告期内宏观经济稳步增长，大众消费持续升级，白酒行业进入新一轮增长期，高端、次高端白酒产品价量齐升，中低档白酒产品销售稳步增长。

的确，自2013年末白酒行业进入分梯次复苏阶段，洋河等中高端白酒品牌就走在行业回暖的前列。同期，随着宏观经济形势的日渐稳定，以及大众消费尤其是新中产消费升级的加速，白酒迎来了行业大调整后的第一缕阳光。但同时也应当看到，随着行业挤压式增长及集中度的加剧，除超一线品牌茅台高高在上姿态超然，其他一二线及区域龙头纷纷捉对厮杀，大多数酒企的日子并不好过。而此时洋河这个崛起不过十余年的品牌，却能在盛夏结出硕果，不仅刷新了自家的历史，也在加速改写着高端白酒竞争格局。其所凭借的，除了外部宏观因素，更多来自于洋河的创新理念。

一、掀起了绵柔风暴

上世纪末，随着由东部黄淮产区主导的广告酒时代归于终结，东部白酒长期在口味风格上"西学东渐"的恶果显现，"川酒滚滚向东来"等观点在社会上推波助澜，东部白酒产区陷入了消费者口诛笔伐的汪洋大海，东部白酒亟需一场品质革命刷新口碑观感，谁能力挽狂澜?

1999年末，洋河在业界率先提出了"绵柔型白酒"概念，"白酒不是香水，是要喝的，不能只在嗅觉上下功夫，还要再味觉上下功夫。"其时的中国白酒天下十分，浓香占得七分，川酒独得三分。"绵柔型"的提出，在当时奉川派浓香风格为圭臬的东部企业当中，不啻炸响一声惊雷，一语惊醒梦中人。

后续的产业变迁众所皆知，洋河在传承数百年的"三低工艺"基础上推陈出新，将"低温入窖，低温发酵、低温馏酒"等核心工艺发扬光大，一举推出绵柔型健康白酒"洋河·蓝色经典"，迅速赢得了市场认可，连续十余年一路高歌猛进，直至跃居白酒行业三甲，东部白酒企业也在洋河的感召下纷纷创新口味风格，牢牢确立了"绵柔淡雅"和"低度浓香"的板块竞争优势，积蓄起与西部浓香分庭抗礼的力量。

二、创新了品牌文化

一部中国史，半部酒文化史，中国悠远深厚的历史文化给白酒输送着源源不断的给养，这也直接造成了，中国的白酒企业尤其是名酒企业，喜欢在品牌文化的塑造上"厚古薄今"，往往是从古老历史和神秘工艺里寻找灵感。其所导致的后果是，一种不合时宜的风气"积久成是",变成似乎合理的存在，甚至让更多企业不得不随波逐流。洋河之后，这种风气大有改观。

随着绵柔风暴的席卷而来，品质洋河已经通过味蕾占领了消费者心智，但随着各种品质参差不齐的绵柔白酒相继面世，绵柔成为行业共有的品类资源，洋河如何才能确立绵柔正统地位让消费者欲罢不能?是品牌文化。

于是，与绵柔型白酒相继推出的"洋河·蓝色经典"系列，创造性地从历史窠臼中跳了出来，大声喊出"男人的情怀"的品牌诉求，并借用"蓝色"这一更富有时尚与时代气息的白酒文化符号，为品牌基调背书，一举打破传统白酒的腐旧之气。而随着"中国梦·梦之蓝"、"绵柔的，洋河的"等传播语的相继推出，随着参与"一带一路高峰论坛"、冠名"博鳌高端论坛"等创新传播事件的持续发酵，一个承载了大国梦想，代表了绵柔正统的洋河，也牢牢巩固了其不可撼动的"新国酒"品牌地位。