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从“百亿国台”重新审视国台经销权的稀缺价值

发表于:2024-11-22 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年11月22日,随着2021年品牌价值破千亿,销售收入即将突破100亿,行业影响力显著提升,国台再次登上酒业品牌热榜。而关于如何得到国台经销权的话题,也再次成为全国经销商关注的热点之一。想当年,国台酒初出茅庐,刚刚入

  随着2021年品牌价值破千亿,销售收入即将突破100亿,行业影响力显著提升,国台再次登上酒业品牌热榜。而关于如何得到国台经销权的话题,也再次成为全国经销商关注的热点之一。

  想当年,国台酒初出茅庐,刚刚入市推广之初,全国市场一片空白,各地经销商对这个新面孔"爱搭不理"。

  面对冷遇,国台专心酿酒,专注品质,创新发展,无论行业境况如何,都一步一个脚印地向前迈进。

  十几年过去了,国台用高质量发展和百亿销售规模兑现了当初的承诺,国台的经销权也成了白酒行业的"香饽饽"。

  "今天你爱搭不理,明天你高攀不起"。在记者看来,这句话或成为国台从零做起,做大,做出影响和地位,让业内刮目相看并让人尊敬的真实写照。如今,闻风而动的经销商跃跃欲试,竞相争夺国台经销权,却发现门槛早已今非昔比,只能感慨:曾经的品牌风口就摆在面前,可惜没有"珍惜"。

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  稀缺彰显价值,高质量发展聚集人气

  其一,稀为贵。

  产地--立足茅台镇中国正宗酱酒核心产区,茅台镇第二大酿酒企业,这种身份和地位绝对。

  正宗地位--国台扎根茅台镇20多年,认认真真学习茅台的工艺、品质和匠人精神,老老实实做好一瓶正宗大曲酱香国台美酒,践行品质诚信,真实年份。

  健康品质属性--秉承传统不泥古,科学创新不离宗。国台在认认真真、踏踏实实地学习茅台,品质上追求无限接近于茅台的同时,还创新推动正宗酱酒酿造工艺的数字化、智能化乃至智慧化,用制药的理念、技术和标准酿酒,满足新时代消费者对健康品质生活的饮酒需求。

  产能--离开了茅台镇就酿不出茅台酒,也酿不出国台酒。方圆15.3平方公里的中国正宗酱酒核心产地,能承载的产能是有上限的。在原有产能基础上,国台加速整合,兼并了怀酒厂和茅源酒业,优质产能储备进一步提升。随着茅台镇优质酱酒产能趋于集中,国台的产能价值将凸显。

  其二,加速度。

  国台持续加速增长的强劲势能,是吸引经销商蜂拥而至争夺经销权的另一个原因。

  从2017年到2021年,国台销售从不到十亿快速成长壮大为百亿,品牌价值突飞猛进,从2017年的百亿到2021年超千亿,跻身"中国白酒品牌前十",国台"加速度"让经销商血脉贲张,心跳加速。

  其三,高质量。

  国台"加速度"让经销商振奋不已,而其加速发展背后的"高质量"则让经销商无比坚定。

  国台的"高质量发展"有两个定语:一个是基于品质的高质量发展,另一个是品牌的高质量发展。一方面,国台对标茅台,深植品质信仰,将品质作为企业发展的基本法。国台国标酒开"真实年份"先河,是酱酒行业首例整体年份酒,2021年单品销售规模突破40亿元,诠释了国台基于品质的高质量发展。

  另一方面,国台"把钢用在刀刃上",品质营销、品牌营销和价值营销火力全开,跻身中国白酒百亿俱乐部,名酒气质逐渐显露,形成了品牌的高质量增长模式。

  国台秉持和坚守的"高质量发展"在本质上就是名酒的发展逻辑,而国台"十四五"发展目标就是进入一线白酒行列。这样的国台,令经销商仰慕,让行业尊重。

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  国台百亿背后的真相,让人静不下来

  国台2021年销售收入破100亿元,这本身就是一个轰动行业的品牌事件,但如果你进一步了解了国台百亿背后的真相,相信你一定静不下来了。

  与国台昂首迈进100亿阵营形成鲜明反差的是国台全年一直在控货。尤其是集中增量的旺季,国台却对主销产品国台十五年、国台龙酒停止发货,国台国标酒实行配额制。当别人疯狂利用旺季抢量时,国台并未选择盲目扩张、透支未来,而是"逆潮流而动",理性控量,高质量迈进百亿阵营。

  不但产品控量,国台对经销商也进行"控量"。去年,国台"千商工程"收官,今年4月全面停止招商。面对用尽浑身解数想加入国台的经销商,国台只能优中选优。而国台百亿正是在这种"双控"背景下实现的,这是不是又为国台增添了几分神话色彩?

  其实真正让我们难以平静的并不是国台"双控"实现百亿这个事件本身,而是这个事件背后传递的变化和趋势。

  首先是国台的消费势能已经形成。星星之火一旦形成燎原之势,销售体量便会呈现裂变式自然增长。这说明经过前期在品牌营销和价值营销上的持续能量累积,国台已经突破了品牌临界点,开始迎来市场爆发期。

  其次是国台酒的市场价值大幅提升。产品控量而销售额却大幅增长,这意味着国台产品价值的整体提升:一方面,国台十五年、国台龙酒等高端酒的销售占比大幅提升,另一方面,超级单品国台国标酒的市场价值显著提升,市场布局全面扩张。这种内涵式增长和国台酒长期供不应求有关,同时也说明国台的品牌号召力开始发生质变。

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  2022年,国台坚持内涵式高质量增长方向不动摇

  国台各方面透露出来的信息显示,2022年国台的整体发展基调可以确定为:坚持内涵式高质量增长方向不动摇,继续深化内涵式高质量增长。

  一是稳量。即适度控制供应量,保持相对稳定和供求良性。二是稳增长。即控制增长节奏,保持市场势能释放的持续性,实现可控的自然放量和有节奏的持续增长。三是稳价格。即保持价格相对稳定,并逐步建立价格刚性。四是提品牌。继续保持高强度的品牌营销和价值营销,持续为国台品牌赋能,全面推动国台"品牌的行稳致远高质量发展"。

  据透露,随着"千商工程"收官和全面停止招商,2022年国台将把精力全面转向市场层面,全力开展市场深耕,推动国台行稳致远高质量发展。由此来看,国台的经销权含金量再次提高。珍惜经销权,与厂家同心同行卖好国台酒,才是更持久的财富共赢。

  后百亿时代的国台,稳了;手握经销权的经销商,笑了。

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