茅台能顺利走进奢侈品大门 还是再次止步不前？

春节临近，白酒市场迎来一年中最重要的消费旺季，茅台依旧是各方关注的焦点。

从1月25日起，茅台集团拿出2018年茅台酒全年投放计划的25%，即7000吨茅台酒集中在节前投入市场，并将其中的40%放在茅台云商销售，价格为1499元/瓶，希望以此平抑当前不断走高的市场价格，满足节日期间的大众消费需求。

尽管茅台稳价的诚意满满，但是能否抑制住茅台酒当前市场价格的不断走高，仍有待验证。

1月24日，央视财经频道推出一期节目，针对53度飞天茅台价格连涨现象进行了调查。调查显示，在北京某大型商场，53度飞天茅台早已断货多时，而在另一家超市，空空如也的货架上飞天茅台标价2180元，比茅台酒厂1499元/瓶终端指导价高出45%。

该节目中所呈现出的飞天茅台一瓶难求现象，在全国多地都存在。据了解，目前在杭州、郑州、武汉、长沙等市场，飞天茅台零售价均已突破1499元，线下实际成交价已涨至1700元~1800元，部分地区超过2000元。尽管茅台专卖店仍坚守1499元的指导价格，但每个人限购2瓶，并且通常处于缺货状态。

一方面是茅台酒厂不断加大市场供应，并推出铁腕措施力求稳价，而另一方面茅台酒在终端市场价格却不断走高，并且一瓶难求，如此矛盾的现状背后，问题究竟出在哪里?该如何打破这一怪圈?

1、是时候再谈谈白酒奢侈品战略了

在1919酒类直供首席品牌官兼河南公司董事长苗国军看来，定位决定定价，如果定位于民酒，价格就不能高;如果定位于奢侈品，价格就可以高，还可以很高。茅台当前的现状是，定位于民酒，但实际成交价普遍在1600元以上，已超出普通百姓的消费水平。换言之，市场推动茅台早已成为奢侈品。

民酒定位与奢侈品市场价格之间的矛盾，或许就是当前茅台酒市场价格一路"失控"、越限越涨的症结所在。突破这一症结的关键点是，在民酒和奢侈品之间，茅台究竟该如何抉择?

苗国军认为，随着中国经济的发展，拥有高端消费能力的群体日益壮大，既然市场可以支撑，何必非要拧着来呢?

在他看来，如果将茅台酒定位于奢侈品，对厂家而言，利润可以更高，保障了国有资产增值;对商家而言，不用再纠结，随行就市即可;对消费者而言，身份认同更加明确;对酒行业而言，可以给其他厂家打开向上空间。同时，从中国白酒的国际化战略来看，也将开创一个新的时代。

1月24日，胡润研究院发布的一份《2018中国千万富豪品牌倾向报告》或许可以为抉择中的茅台提供一些参考。

报告显示，截至2017年1月1日，大中华区拥有千万资产的"高净值家庭"数量已达186万。其中，中国大陆拥有千万资产的"高净值家庭"数量达到147万，比上一年增加13万，增长率为9.7%。

在对463位个人资产在一千万元以上的中国高净值人士进行调研后，结果显示，在最青睐的酒类方面，有37%的高净值人士首选中国白酒，而在高净值人士最青睐的中国白酒品牌中，茅台以超过45%的绝对优势位列第一，五粮液稳居其后，梦之蓝排名第三。

另外，在最青睐的男士送礼品牌中，茅台位列第五，仅次于苹果、路易威登、香奈儿、卡地亚，是前十名中唯一的中国品牌。在它身后，还排列着爱马仕、古驰、迪奥、宝格丽、劳力士等一众奢侈品牌。