茅台价格一路走高 酒业能获益什么？

茅台一直都是行业最关注的明星品牌，今天(11月15日)围绕茅台又有两大热点新闻：

1、11月14日晚间，茅台最新发布《关于鸡年生肖茅台酒市场供应的通知》，新推出53度375ml茅台酒(丁酉鸡年)，进一步增加鸡年生肖酒的市场供应量，以满足市场需求。

2、881元!全球顶级金融机构高盛，喊出了茅台股票881元的最高目标价。值得关注的，这是高盛在半个月时间内，第二次上调贵州茅台的目标价。

当前，茅台的市场价格、股票价格双双看涨。同时，茅台在许多市场出现缺货、断货现象，让不少商家和消费者进一步放大了对茅台涨价的未来预期。在这样的背景下，茅台新推375ml鸡年生肖酒，向市场释放出哪些信号?茅台的持续看涨，对于白酒行业究竟带来什么样的影响?

1、茅台再推375ml鸡年生肖酒

11月14日，国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司发布《关于鸡年生肖茅台酒市场供应的通知》。核心内容为：茅台最新推出了53度375ml茅台酒(丁酉鸡年)，并针对未签订鸡年生肖茅台酒的专卖店、特约经销单位以及已签约经销单位，进行相对应的市场供货。

1、对于未签订鸡年生肖茅台酒的专卖店和特约经销单位：

茅台将补充供应10月份53度500ml鸡年生肖茅台酒指标，专卖店按省、地、县每店分别给予14件、12件、10件指标;经销合同单位按省、地、县每家分别给予10件、8件、6件指标。

茅台将正常提供11月份53度375ml的茅台鸡年生肖酒指标，专卖店按省、地、县每店分别给予19件、16件、13件指标;经销合同单位按省、地、县每家分别给予13件、11件、9件指标。同时，对于之前每月未供应的鸡年生肖茅台酒指标，可补充供应普通茅台酒。

上述供应量将列入各经销商2017年度合同计划量。

2、已签订鸡年生肖茅台酒的区域经销合同单位：

按2017年度鸡年生肖茅台酒合同执行，可自愿选择53度375ml鸡年生肖茅台酒，且每家不超过58件(1*6)，供应量不超过合同计划量。

通知中提到的"黔茅营销通[2017]18号文件"，正是茅台酒销售公司在4月5日发布的《关于增加鸡年生肖茅台酒市场供应量的通知》。

对比前后两份文件以及500ml、375ml的供应量，我们能够发现，375ml鸡年生肖酒的月供应，明显高于目前500ml规格的市场供应量。这也再次说明，当前鸡年生肖酒在市场需求上的火爆景象，增加市场供应尤为必要!

鸡年生肖酒，作为限量生产的茅台生肖酒，一方面非常稀缺，在市场上不仅货品紧俏，价格更是一路走高;另一方面，基于品质保证的茅台生肖酒，在当前具有更高的收藏价值和文化价值。

2、茅台价格一路走高，酒业又能获益什么?

近期，有经销商透露，茅台酒价格反弹的趋势愈加明显，飞天茅台在不少地区的一批价保持在1530-1560元，预计春节期间的批价很有可能涨到1800元以上。此次新推375ml的鸡年生肖酒，更有积极影响：

一方面，是通过增加市场投放，进一步缓解鸡年茅台酒的市场紧俏、价格过热现象，同时，弥补茅台酒部分供应紧缺。375ml在价位上应该接近于500ml的普通茅台酒的市场价格，所以375ml小规格生肖酒的出现，将在很大程度上满足真正喝茅台酒的核心消费群体。

值得关注的是，以鸡茅为代表的茅台生肖酒市场火热，在很大程度上填补了普通茅台酒和陈年茅台酒之间的消费需求和价格断层。

另一方面，为即将到来的旺季市场打下前哨站，并为狗年生肖酒进行市场预热。

目前，鸡年生肖酒无论在市场热度还是终端价格上，都呈现出喜人势头。因此，伴随着元旦、春节传统旺季的日益临近，茅台生肖酒再推"狗年生肖酒"，将会在渠道商家、核心消费者中间，形成较高的市场预期，再次实现人气、业绩"双丰收"。

高盛最新给出贵州茅台881元的目标股价，一方面是考虑第四季度白酒迎来传统旺季，营收能力进一步释放，另外在很大程度上看重茅台发力"新零售"，借助茅台云商平台来稳定零售价格、了解消费者需求，从而更有效地调整不同地区的销售配额。

从行业整体来看，茅台价格的持续走高，不仅使茅台自身收益颇丰，而且强化对于高端酒阵营、个性化生肖酒打造以及酒业价格空间扩容，都将发挥强力推进作用。

第一，茅台作为高端白酒的风向标，它的持续火热和价格看涨，不仅将进一步拉升高端酒阵营的整体实力和品牌影响，而且会有效促进五粮液、洋河、泸州老窖为代表的高端酒品牌的实际成交和出货;

第二，茅台生肖酒作为酒业个性化产品的典型代表，无疑进一步扩大了品牌强化个性化产品的营销创新。此前，五粮液新近推出的"丁酉鸡年纪念酒"，以生肖文化为支点，一上市便面临缺货，备受商家和消费者的追捧，还有更多企业在发力个性化产品;

第三，茅台酒价格的走高，很大程度上将进一步实现白酒价格的整体扩容，拉升酒业价格天花板的同时，为更多品牌争取立足于品质升级为核心的调价空间，提供更大的价格支撑力。