金徽酒前三季业绩超预期，“西北+华东”市场版图成型

　　10月22日，金徽酒发布三季报。公告显示，公司前三季度实现营业收入13.41亿元，同比增长28.31%，实现净利润2.43 亿元，同比增长53.08%;其中，第三季度实现营业收入3.69亿，同比增长10.65%，实现净利润0.56 亿，同比增长44.31%。

　　登陆A股5年的金徽酒或将在今年迎来真正的质变。其在产品结构和市场建设方面都取得了具有里程碑意义的成绩。

　　金徽酒表示，营业收入和净利润增长得益于公司产品结构的调整以及成长性市场的快速增长。

　　在高档产品的持续发力下，金徽酒的产品结构越来越优化，其《第三季度主要经营数据(未经审计)公告》显示，其前三季度高档酒(对外售价在100元/500ml 以上的产品)贡献营收8.74亿元，同比增长43.39%。高档酒的占比高达66.07%，较上年同期提升 6.88个百分点。

　　而单看第三季度的表现，高档酒的表现更亮眼。第三季度其高档酒实现收入3.0亿元，同比增长 34.0%，占比较同期提升14.2个百分点至81.4%。

　　这也就意味着金徽酒今后的产品研发、销售重点将以百元以上的高档产品为主，同时也会将更多资源配着给高档产品。

　　业内人士表示，当前甘肃市场的白酒主流价格带正从过去百元以下向100-300 元价格带拉升，金徽酒作为地产酒龙头，百元以上价位布局，消费者基础扎实，预计将持续享受甘肃省内价格带跃迁的升级红利。

　　此外，前三季度金徽酒的中档产品实现销售43695.68万元，同比增长8.67%，占比33.04%;低档产品的占比降至0.89%。

　　其中，低档产品主要代表有世纪金徽二星、金徽陈酿等;中档产品主要代表有世纪金徽三星、世纪金徽四星等;高档产品主要代表有金徽十八年、世纪金徽五星、柔和金徽系列、金徽正能量系列等。

　　金徽酒方面表示，未来，随着西北地区消费升级、省外市场扩展及公司营销模式转型，产品结构预计将继续优化。

　　行业人士表示，金徽酒中高档产品提升的同时，其低档产品占比已经降至不足1%，这与西北市场酒类消费升级的趋势相吻合，也印证了金徽酒优化产品结构的策略是奏效的。

　　在高档产品的强力拉动下，金徽酒前三季度的毛利率进一步提升，实现毛利率66.32%，较去年同期提升3.62个百分点。

　　中高档产品占比快速提升的背后是产品品质的保障，今年上半年优级酒产量完成计划任务的126.46%，并荣获"第七届甘肃省质量奖"等荣誉。

　　在三季报发布的当天，金徽酒还对外宣布，金徽酒销售江苏有限公司已经于10月21日取得了南京市溧水区行政审批局颁发的《营业执照》，这标志着金徽酒对华东市场的拓展步入正轨。

　　在此之前，金徽(上海)酒类销售有限公司已经于 9 月 28 日注册成立。

　　金徽酒表示，未来，上海销售公司主要负责复星生态体系内的销售，江苏销售公司主要负责江苏、浙江等华东地区的销售，两家销售公司预计年底前正式运营。

　　针对华东市场普遍较高的消费水平以及当地饮酒习惯，金徽酒研发的区域性差异化产品也有望揭开神秘面纱。

　　金徽酒董事长周志刚曾表示："复星是国际化的公司，金徽酒加入复星生态后，平台更大了，今年公司整体的发展思路已调整为'布局全国，深耕西北，重点突破'，我们要借助复星生态，深挖大客户运营，坚持以客户为中心，以市场为导向的运行机制，实现品牌双轮驱动，加快全国化扩张的进程，推动公司高质量发展。"

　　如今，金徽酒的全国化布局特别是华东市场的布局已经正式落地。

　　行业人士表示，江浙沪所在华东地区历来都是高档白酒的主要消费市场，复星集团旗下众多的商业体提供了华东地区优质的渠道资源，金徽酒有复星系的渠道赋能，将会有事半功倍的效果。

　　金徽酒表示，拓展华东市场旨在进一步扩大产品销售区域，提升品牌竞争力和影响力，形成新的业绩增长点，是落实公司发展战略的重要举措。

　　数据显示，前三季度，金徽酒在甘肃西部、包括省外市场在内的其他地区等成长性市场增长较快，分别实现销售收入14948.68 万元、30956.56 万元，同比增长75.10%、56.73%;包括省外市场在内的其他地区增加经销商139个，金徽酒品牌、产品得到了渠道、消费者认同，为省外市场快速起量打下了坚实基础。

　　在大力拓展省外市场的同时，金徽酒对省内市场的建设进一步强化。省内推行"深度分销+大客户运营"双轮驱动营销模式转型，兰州及周边市场前三季度实现销售 33932.32万元，同比增长34.18%。

　　西北根据地市场增长后劲十足，华东市场生机勃勃，金徽酒"西北+华东"的市场版图初步成型，正从"西北王"进化成全国化大品牌。