西凤6年价格是陕酒定位的天花板吗？

毫无疑问，有一点已经形成共识，而且已经在渠道里面得到了响应，那就是西凤6年的价格已成为陕酒价格定位上的一个标志性杠杆线。

终端指导价为168元，批发价为135元的45度西凤6年，不高不低，陕酒中中高端产品的典型代表，家晓户喻的一个成熟品牌，甚至在很长的一段时间内，喊出了"有钱没钱，喝瓶6年"的口号。

事实上，我们都知道，虽然西凤6年的定价为168元，但渠道的成交价格远没有这么高，135元的价格貌似已经成为西凤6年"非常透明"的一个价格分水岭。(以前是125元，去年通过提价策略，上升到了135元。今天只说6年。改天再说禧福祥，这是个大话题。)

但问题的关键是168元的价格定位，已经成为陕酒中高端产品定价策略上的极限了吗?鉴于西凤6年在陕西白酒市场上的如日中天，似乎其近200元的单价已经成为其他陕酒品牌不能突破的天花板。

但商业领域最大的魅力在于一个字："变"。无人看好的新生力量可能立刻会成为令人胆寒的新领袖，而领导者也可能转眼就被后起之秀推下神坛。

在五年前，谁能想到今日的白水杜康已强势崛起、今日的七彩西凤已满地开花……

五年后，又会出现什么样的黑马?不得而知!这正是市场竞争的魅力。

消费理性下的价格定位策略

对于陕西白酒企业对主打产品的价格定位，目前最主流的观点是在中高端，即使高了，也不能高于西凤15年的价格，即使低了，也不能低于西凤6年的成交价。也就是说陕酒的价格定位最主流的价位100--200元之间。原因如下：

一是消费者比较理性，西凤6年的品牌知名度相对比较高，他凭什么去买一个比西凤6年价格贵的产品，因为那不符合性价比基本原则。

二是西凤6年在陕西中高端产品中的地位不仅明确，而且比较强势，谁也不想去突破这个天花板。

三是西凤6年的价格十分透明，渠道利润非常薄弱，大部分陕酒在价格定位上瞄准了西凤6年，但给足了利润空间，让渠道发力。

四是西凤6年的假酒泛滥，而且陕酒从业人员对其品质口感等产品问题也颇有微辞。大部分企业在价格跟随西凤6年的同时，大做品质文章，目的还是想在西凤6年的江山下分的一杯羹。

这四个主要原因多么深入人心，不仅听起来合乎逻辑，而且还有大量的案例支撑：

比如陕酒中处于同一价位段的华山论剑10年、国花瓷12年等也如此强势。还有数不清的西凤酒系列品牌的价格定位，基本都在这三个强势品牌中间徘徊。

比如曾经以搅局者身份出现的年份原酒西凤酒，想突破这个价格定位的天花板，将10年价格定位到了298元，当时有无数个"评论家"寓言他们必定要失败，理由是消费者是理性的。结果这个产品真成了捅破西凤6年价格天花板的替死鬼。

比如当今风风火火的七彩西凤酒，在其主打产品的价格定位上，也是瞄准了西凤6年，上下幅度非常小。

其实大家都明白，价格定位仅仅是标杆效应，实际成交价格远远要低。而且近两年，更多品牌力弱的新生品牌定价更低，但西凤6年价格，已成为他们的参考答案。