波兰市场或许是中国白酒国际化的一条捷径

近年来，波兰政府对内进行经济改革，对外实施开放政策，使波兰经济持续向好，目前已成为中东欧地区综合经济实力最强，增长速度最快的国家，由此也吸引了全球的投资者纷纷涌入波兰。由于波兰人热爱伏特加，喜喝烈性酒，世界各国不同种类的酒在波兰几乎都有销售，但是中国酒却很少。波兰在酒的进口方面，除了需缴纳一定的关税外，并无其他特殊限制，而且波兰所处的中东欧乃至俄罗斯周边地区气候相对寒冷，适合烈性酒销售，这给正在寻求国际化突破的中国白酒提供了一条绝佳的路径。

美国财经股市专栏作家莱恩曾经这样评价波兰："在近1/4世纪当中，波兰很可能是这个世界上最成功的经济故事，但是很多人还没有意识到这一点，波兰正在勤勤恳恳地构筑着一个现代发达经济体，如果你的投资能够参与这一进程，最终的回报肯定不会让你失望。"我们很想知道这是个什么样的故事?带着这份好奇，记者走进了波兰驻中国使馆，专访了商务参赞罗·古拉尔赤克。

罗·古拉尔赤克身材很高大，看上去很随和，这使我们在冬天的采访变得温暖起来。

经济领跑中东欧

在人们的记忆中，波兰曾经是个饱受战火创伤的国家，经济也一度面临崩溃。

对此，罗·古拉尔赤克举了一个更能反映当时现实的例子。他说："由于波兰政府当时的政策失误，导致货币严重失衡，汇率失控，货币兑换从1美元兑换3个多波兰兹罗提变成了1美元兑换1000个波兰兹罗提，甚至10000个波兰兹罗提，很多波兰人一夜之间就变得一无所有了，这就是那时的真实写照。说到这里，罗·古拉尔赤克的脸上充满了无奈。"

面对如此局面，波兰人选择了改革，并做出了一系列重大正确决策：快速实现了工业私有化，让市场重新恢复自由和竞争的本色;控制税率，控制债务，获得了令人瞩目的成就。2004年加入欧盟至今，波兰的经济始终保持着4%的年平均增长速度，是中东欧地区经济增长最快的国家。目前，波兰的人均国内生产总值(GDP)已经超过1.3万美元。

罗·古拉尔赤克说："2008年美国金融危机席卷全球，欧洲也陷入了泥潭，希腊、意大利、西班牙、冰岛一个又一个的欧洲国家被卷入其中，被债务压得喘不过气来，但波兰却受波及很小。"2009年，波兰成为欧盟国家中惟一一个经济正增长的国家，创造了欧洲经济奇迹。

谈到波兰经济的推动力，罗·古拉尔赤克说："波兰的工业私有化程度很高，并且中小企业是经济的主要推动力，他们创造的价值占波兰国民生产总值的70%，使波兰经济充满了活力。"

另一个使波兰经济能够良性发展的原因是，他们制定了合理的税务政策并严格执行。企业税率为19%，是欧洲税率最低的国家之一。个人所得税的最高税率为32%，同样也在欧盟国家最低之列。同时，政府开支政策也非常严谨，哪怕税收不足，也不得举债支出。宪法规定，债务对国内生产总值的比例不得超过60%，目前他们距离这一上限还有相当的距离。

根据欧洲2020发展战略，到2017年波兰GDP增幅将达到4.3%。而波兰财政部的发展计划显示，2014年波兰失业率预计为9.8%，2015年下降到9.3%，到2017年下降到7.9%。2014年工资平均增幅将为3.8%，2015年提高到4.7%，2016年为5.2%，到2017年将实现5.8%的增长。

这一切预示着，波兰正在创造更大的经济奇迹。

吸引全球投资者

波兰的经济越来越好，全球投资者的目光也越来越多地聚焦波兰。

罗·古拉尔赤克说："波兰一直实施对外开放政策，对各国投资者都敞开了胸怀，目前在波兰的投资中，欧盟成员居多，但也有一些其他国家的投资者。"

谈到这个问题时，他特别提醒："国外投资者到波兰投资一定要熟知和遵守波兰的法律，了解波兰的风土人情，盲目投资也是有风险的。"

在外国投资者的眼中，波兰是一个内部需求较高、有着高素质工作人员以及政治稳定的国家。特别是2004年波兰加入欧盟后，市场的潜力日益凸显，各国资本纷纷进入，并获得了丰厚回报。外国企业所获利润有相当一部分被再度投入到波兰，外国资本在波兰的再投资率高于世界平均水平。

伴随中波经贸关系的不断发展，中国公司到波兰投资的也越来越多，这些项目集中在能源建设、基础设施、通讯网络等领域。而在众多的中国公司中，华为无疑是最成功的。进入欧洲市场已经10多年的华为公司，走出了一条以"本土化"战略推动企业发展的路径，较好地融入了当地社会，提升了企业形象，在波兰等中东欧国家赢得了从政界、商界到公司本地员工的一致好评。

当记者说到华为在波兰的投资时，罗·古拉尔赤克备加赞赏，连连说："波兰政府对华为的表现非常满意，希望有更多这样的中国公司来波兰投资。"

与华为形成反差的是，投资波兰的中国公司也曾有过惨痛的教训。中国海外工程有限责任公司于2009年获得承建波兰华沙至德国柏林段A2高速公路的合同，但开工不久，便遭遇了财务问题，最终被迫终止合同，不得不支付高达1.885亿欧元的巨额赔偿。谈到这件事，罗·古拉尔赤克特别强调："中海外正是因为没有读懂合同导致的失败。"

这也从一个侧面反映出，中国企业"走出去"，面对不同于国内的市场环境、法律法规、文化习俗和社会关系，如何化解跨国经营难题，也是必须面对的挑战。

白酒进入正当时

波兰人热爱伏特加。

伏特加在很多国家不外乎是一种商品，但对于波兰人却有着不一样的意义：他们甚至把伏特加当作自己的民族符号。

俄罗斯作家维克托·叶罗费耶夫曾把伏特加称为"俄罗斯的上帝"。尽管波兰人没有俄罗斯人那么煽情，但他们对伏特加的热爱一点也不比俄罗斯人少。

肖邦是波兰人的骄傲，而波兰人把肖邦植入伏特加品牌中，在波兰最畅销的三个伏特加品牌中，肖邦伏特加名气最大，可见伏特加在波兰人心中的地位。

伏特加进入中国已经很多年了，中国人早已熟知它的味道。当记者问到波兰有没有中国酒时，罗·古拉尔赤克摇摇头说："虽然波兰有很多外国酒，但中国酒很少，波兰人对中国酒的了解也很少。"听罗·古拉尔赤克这么说，记者便跟他聊起了中国酒。

中国酒源远流长，酿造历史就长达9000年。酒也是中华民族的精粹，每一滴酒都是中国人智慧的浓缩。中国人喜欢酒，中国文人更喜欢酒。有人说，俄罗斯历史和文化中留下不灭痕迹的作家、诗人，几乎都和伏特加有着不解之缘。在中国同样如此。也许正是因为有了酒的催化作用，中国的唐诗宋词才多姿多彩。中国酒伴随中国历史的演变留下了许多精彩的故事，当记者讲到中国的文君酒就是2000多年前中国西汉大文豪司马相如和卓文君的爱情结晶时，罗·古拉尔赤克的表情有点惊讶。记者又谈起了酒的制作，中国白酒独有一道制曲工艺，靠制造生物酶来发酵，并在发酵过程中自然生甜生香，这种制作方式在世界上是独一无二的，而这样的美酒不与波兰人民乃至世界人民同享无疑是一种遗憾。听完记者的介绍，罗·古拉尔赤克说："欢迎中国酒进入波兰市场，波兰对酒的进口只有关税方面的规定，并无别的禁忌，中国酒进入波兰不会有什么障碍。"

以往，中国白酒出口多以东南亚为主，销售对象也主要是针对居住在那里的华人，这一地区气候炎热，并不适合饮用烈性酒。日前，记者也曾采访过河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司副总经理王永芳。王永芳说："我们是白酒行业最早"走出去"的企业之一，主要销售地区是东南亚，在北美也有销售，但是，销量增长很慢。"茅台(600519,股吧)和五粮液(000858,股吧)也是最早开辟国际市场的企业，他们的业绩一样欠佳，海外销量在公司总销量中占比很低。这说明，白酒企业仅仅有国际化的意识是远远不够的，还要对国际市场进行深入的研究，确定真正有潜力的海外市场。

而像波兰、俄罗斯这样的国家，气候相对寒冷，适合饮用烈性酒，并且这些国家的人民热爱伏特加，对伏特加有着深刻的理解和民族情结，他们也更容易接受其他国家的烈性酒，中国白酒在这些地方才有生存的土壤和空间，也才能真正培育起当地的"本土"市场。

波兰是中国在中东欧地区最大的贸易伙伴，波兰的市场对于中国来说，虽然体量较小，但是增长潜力大，后发优势明显。波兰地处欧洲中心，地理位置优越，中国白酒企业如果能够进入波兰市场，进而辐射东欧及俄罗斯等周边国家，或许是中国白酒国际化的一条捷径。