酒企为什么要重视年轻群体培育？

当白酒被越来越多的年轻人贴上"爷爷辈"的标签，酒企如何贴近与新生代消费群体，成为众多酒企战略目光的着眼点，毕竟，现在的选择越来越多。

很多白酒品牌试图通过跨界、多元的手段来提升销量，但事实是超过半数的白酒品牌，仍在下滑。

消费升级的大潮，倒逼白酒企业产品不断升级换代，眼花缭乱的推广活动、渠道和表达方式也都要顺势改变。于是我们可以看到越来越多的品牌开始纷纷年轻化、时尚化，甚至在品牌形象上，努力尝试与新生代消费群体沟通，并谋求各个方面的创新。

风靡大江南北的江小白引领了白酒界的新生代传播体系，众多的对手纷纷效仿，开始用年轻的态度探索新的营销模式，微博、卖萌、鸡汤，无所不能。吸粉、拉粉，俨然成为白酒界的"网红"。

传统白酒年轻化的探索

洋河素有白酒界"营销高手"之称，旗下的"无忌""洋河小曲"，不仅设计新潮，还充满了原创色彩。

干一杯的脸谱"刘关张"，不仅仅是卖酒了，酒瓶也是很不错的居家装饰品。

近年来，中国白酒一直拥有一颗变年轻的心，却一直未能走进年轻消费者的心里。未来的空间还很大。

跨界营销，白酒企业积极寻求新物种

一些目光超强的酒企，一直在寻找好玩有趣的东西嫁接到白酒品牌或产品上来，最终转化为1+1>2的效果。

视频随着纸媒全面退位，微博、微信成为主流，视频却渐渐有了压倒其他传播形式态势。酒企利用视频可以完全将消费者代入，年轻群体可以直观了解生产的每一个过程，也能了解到产品的每一个细节。

新手段，被酒企纷纷应用快闪、打卡一些时下最流行的超现实科技感元素，吸引了众多年轻消费者的追捧。而且，效果还是分突出。

不在仅仅卖产品，而是倡导生活方式

年轻消费者在购买产品是时候，不仅仅要求产品具有实用功能，更要求产品具有能够满足自身情感需求的属性。所以，对白酒产品来说，不再是简单的将酒卖出去，而是寻求与消费者共鸣，形成独特的吸引力。

引领消费者生活观念

95后、00后所处的广告环境相较传统的，已经发生了翻天覆地的变化，如果没意识到，这将是致命的。他们的消费观念与传统也大相径庭，甚至不再关注品牌源远流长的历史，只关注它是否能表现出自己的style。

新生代消费者购买物品时更多的是价值的认同，95后00后对品牌都有自己独特的见解，他们关注自己的价值取向和生活方式品牌，更注重品牌体验的参与。

传达品牌的生活理念

品牌通常会通过三个维度来增加客户价值：功能性价值、心理性价值和货币性价值。

在功能性价值方面，技术的革新让产品越来越相似;在货币性价值方面，利用低价策略去获得消费者的宠爱对企业来说是不能持续发展的;而在心理价值上，最有效的方式之一就是生活理念的传达。

95后00后消费者正在由产品消费向品牌消费转化。目前面向年轻消费者的消费体验，会直接影响这个群体未来人生的消费选择。因此，这个时期也是培育消费者品牌忠诚度的重要阶段，企业如果忽视在这个阶段培养潜在用户，很大程度上就意味着企业将丧失未来市场的话语权。