传递青春正能量 探析革命小酒的变革之路

革命小酒的自我革命

著名法学家哈罗德.伯尔曼在《法律与革命》中提出"每次革命都标志着整个社会体制中的：一次基本变化，一次迅速的变化，一次剧烈的变化，一次持久的变化。""与其被革命，不如先自我革命"泸州老酒坊掌门人李光杰如是说。

传递青春正能量的生活态度

革命小酒诞生于1997年，品牌创立之初其实是作为品尝酒来做的，当时作为品牌经理的李光杰发现市面上小酒很少，为了将革命小酒和传统小酒区隔开，采用怀旧风格裹纸包装，并率先明确自己的品牌主张：青春怀旧。革命小酒是行业第一款"有生活态度"的小酒，符合了当时主流消费者对青春的记忆，与消费者形成了共鸣，直到现在，在革命小酒当时的系列推广(如广告语、酒票等)都是品牌营销课的经典案例。

革命小酒是有历史时间轴的小酒，具有怀旧青春气息的产品，品牌主张从最开始"越回味越有味"到现在的"小革命，新生活"，不仅仅是广告语的变化，革命小酒整个产品也进行了全面的升级。

现在许多新锐小酒品牌，更多的是为了迎合当代年轻人所提到的"屌丝文化"，李光杰认为，"屌丝文化"整体来说还是一种颓废的文化，为自己找借口，不敢直视困难、面对困难、解决困难。我们更希望我们品牌能为当代年轻人传播积极向上正能量的思想，直视自身不足，勇于自我更新，勇于战胜自己，革命小酒不仅在引导消费，更希望能引导当代年轻人有积极向上正能量的生活态度。从长远来看，革命小酒也希望年轻人能回归对主流白酒更多的关注。

包装变革

每个人都青春过，对青春的记忆各有不同，60-70年代的人对青春的记忆可能有很多，那个年代如知青上山下乡、恢复高考、黑白电视、票证文化;80-90年代的人对青春记忆有可能是改革开放、中国女排、崔健的摇滚等;2000年后的这些年轻人正在青春可能对青春这个词理解也不尽相同，也许是互联网思维、中国梦、大国崛起等等，这些特殊历史符号代表那个年代人的青春记忆。

考虑到每个人对青春的记忆各不相同，新革命小酒包装上24瓶/件，每瓶都是独立主题，用各个时代的重大历史事件唤起那个年代每个人的青春记忆。如60--70年代，称为激情岁月;80--90年代，春天记忆;2000以后，大国崛起。每幅画面承载了改变我们生活的正能量的重大历史事件，大家在喝酒的时候每个人拿到的那瓶酒都不一样，让大家有更多的可以交流的话题，起到活跃气氛的作用。

据李总介绍，为了增强品牌的辨识度，沿用革命小酒之前的裹纸外包装，统一核心VI体系，上面黄丝带红盖头，下面五星红旗;瓶身裹纸上有一幅关于年代记忆的照片;另有一句呆萌的段子，有无数的海量信息，又有固定的记忆点。革命小酒包装有一个最特别的点，即"无穷定制"--在海量信息栏里满足有定制需求客户的所有喜好，如XXX纪念版，只要达到一定的定制要求，就可以让客户可以有无穷变化的定制酒。

小酒的市场在市井

其实，中国的传统白酒市场上，从来不缺小瓶酒的身影，而且是市场占有率最高的产品，如当年的二锅头，产品遍布大街小巷甚至是火车的小推车上都少不了它的身影。为什么一瓶小酒能有那么高的市场占有率，究其原因是因为小酒其实很市井，价格不高，任何层次的人均可消费，是真正接地气的产品。只是以前很少有人重视这块市场，随着高端酒的一路走低，小酒越来越受关注，而革命小酒一直在小酒中处于中上位置，今年老酒坊公司开始重点打造这款曾备受关注的革命小酒，让它又以全新的面貌呈现在消费者眼前。

老酒坊团队通过10年运作小酒的经验总结认为，小酒是纯市井文化的产品，脱离不了市井生活。当前主流小酒基本为20元以内的小酒，而25元以上的高价小酒面临有价无市的局面。泸州老酒坊革命小酒除了秉承一如既往的好品质外，在产品升级后，产品价格将保持不超过20元，另外小酒在南方市场氛围很成熟，有成熟的消费群体，泸州老酒坊将改版后的革命小酒会优先投入到如湖南、广东、四川、重庆等市场。

后来李总谈到为何新锐小酒来得快也去得快。根据他的分析，首先，小酒是一个慢热型的产品，市场周期至少需要3--5年的培育期，这是小酒的行业门槛;其次是海量终端，需要大量的人员，团队建设终端回报周期又较长，导致许多新锐小酒能知道产品，但无法实现有效的市场占有率，小酒叫好不叫座是因为没有足够的终端网络支撑，就没有办法支撑一个品牌。

相对于别的小酒品牌，老酒坊这几年一直在掘金乡镇市场，有非常完善的终端网络体系，为革命小酒做了很好的铺垫。因此革命小酒比其他小酒更省力。另外革命小酒有长期与终端打交道的销售团队，老客户只要补充上革命小酒产品就能卖。其他小酒涉及头疼的进店费问题，李总淡淡一笑说我们也不需要投入这些费用，顺着我们现成的渠道就能直接到终端。

推广上的革命

线上：新媒体+电商

老酒坊品牌触电已久，在刚刚过去的双11中，泸州老酒坊在四川企业的排名第8，

在全国独立品牌全国品牌飙升热度排名第35名。这些已经获得的成绩老酒坊人并没有多么高调的宣传，李总说，老酒坊人只是在做自己认为正确的事情，新革命小酒也将坚持线上系列活动，并将与新媒体跨界合作，相信过不了多久也将一一呈现在消费者眼前。

线下：事件营销+口头传播

革命小酒的品牌主张是"小革命，新生活"，走纯正能量的路线。在公司内部，老酒坊人创造了一个"革命体"--所谓革命体，就是邀请朋友作证，向自我挑战，战胜自己的一些缺点，自我革命从内部开始，首先由老酒坊内部团队延伸到经销商，由经销商延伸到分销商，再延伸到朋友，类似于冰桶挑战的形式，参与的朋友可以赠送革命小酒，预计在2周内将推广到3000人参与。

另外新革命小酒产品上市也有系列推广活动，如"刮卡到手软、小酒聚划算"和"非常1+1"等促销活动，还可能考虑校园推广。

小酒作为市井生活的元素，而市井生活文化更多是语言的交流，为了让产品更接地气，诙谐幽默段子更能和消费者形成有效传播，革命小酒要用一些通俗语言，让喝酒的人更有谈资，类似于行酒令，革命小酒在当年就有意创造了一些段子让大家在喝酒的时候传播，如酒是粮食少喝为革命、革命小酒天天醉，不坏党风不坏胃等等，其实段子文化是一项独特的市井文化，更多的还是为生活增加情趣。采访最后，李总向我们发出邀请，希望有各路段子高手为革命小酒创作有意思的段子，李总还承诺，革命小酒段子一经采用都将给予丰厚的回报。

李光杰：泸州老窖销售公司副总经理，泸州老酒坊销售股份有限公司总经理，革命小酒之父，97年正式推出革命小酒。