白酒行业回暖 区域酒企重启全国化竞争

随着行业回暖，区域白酒企业内心又蠢蠢欲动了。虽然，在上一个白酒黄金十年期间，区域名酒的全国化发展进程随着行业大调整而被打断，但是近期水井坊和郎酒、环球佳酿等区域酒企正在或已经启动新一轮全国化战略。业内认为，次高端领域还没有全国性品牌，仍存机会，但白酒正在进入强强对抗时代，对外扩张仍需慎重。

《华夏时报》记者从水井坊经销商大会上获悉，2017年实现了重回高端目标之后，水井坊也在加快对于全国市场的布局。从2017年开始，水井坊就已经在加快全国化战略推进，包括第二核心市场的布局。

水井坊三季报显示，第一梯队核心市场(河南、江苏、四川、湖南和广东)50%以上的增速，与此同时公司加快推进布局第二核心市场(北京、天津、上海、福建和浙江)，增速达到100%以上。根据经销商大会上公布的数据，预计2017年水井坊的营收增长达到74%，利润增长49%，全国有22个省份的销售额超过历史最高水平。

据水井坊全国销售总监张福钧透露，2018年，水井坊将加大在全国分销的力度，采取"蘑菇战术"，意在通过蘑菇的分裂和辐射周边的特点，先做好一块市场，再通过蘑菇战术带动周边区域的销售，与此同时，今年还将进一步加大市场扩张的支持力度，包括增加销售团队的人数。而考虑到各省水井坊面临的竞争格局存在差异性，公司内部还成立了专属资金帮助各省拓展业务;并计划全年推动价值13亿的媒体广告投入，包括赞助国家宝藏等品牌活动等。

业内人士分析，白酒行业的回暖，在茅台、五粮液、洋河等一线名酒的引领下，二、三线名优白酒都驶入了快车道，与此同时行业出现分化，一方面消费向主流品牌主力产品集中，一、二线名酒营收利润增长迅猛，另一方面也给小而美的高性价比白酒品牌打开了机会窗口。

也正是借助这样的模式，不仅是水井坊，被称为中国的"帝亚吉欧"的酒业集团环球佳酿最近也共推出百余款酒品。

对此，环球佳酿还规划了三大业务方向：一是寻找中国最有价值的酒业产区，通过产融互动孵化一批品牌有历史传承、工艺有代表性的"小而美"的酒类品牌和产品。二是引进全世界优势产区的优质美酒。三是与国内最优秀的名酒企业开展合作。

确实，在上一轮白酒的黄金十年中，区域酒企的全国化止步于2013年的行业大调整。事实上对于区域名酒而言，由于其地缘消费的惯性，在当地拥有较大的品牌和竞争优势，但全国化扩张，对于区域酒企来说无疑将是一次大的投入和挑战。之所以还如此痴迷于全国化，也是因为这些区域酒企所处在的次高端白酒市场正在经历一轮新的增长空间。

根据国信证券研报显示，现阶段白酒行业次高端品牌酒企尚未形成全国性品牌，还处于蓝海。根据测算，2016年次高端市场规模约316亿元，预计到2020年前后突破1000亿元，未来4-5年的复合增长率为30.6%。未来次高端品牌市场具备较大整合空间，市场集中度有望进一步提高。