地域啤酒受制市场进退维谷 借力电商或将有望跳出魔咒

炎炎夏季正是啤酒销售的旺季，然而从中国西北地区啤酒行业第一家上市公司兰州黄河晒出的今年中报显示，兰州黄河啤酒业务实现销量同比下降16.46%，利润下降28.44%，几乎近三成。一方面由于高品质啤酒成大众消费升级趋势，进口啤酒不断抢占中国啤酒市场份额;另一方面，受地域限制，区域性啤酒企业难以拓展全国市场。

上半年业绩下降近三成

7月25日，根据兰州黄河发布的今年半年度报告摘要显示，兰州黄河今年上半年营业收入3.98亿元，而去年同期营业收入4.51亿元，同比下降11.1%。此外，兰州黄河啤酒业务利润同比下降28.44%，啤酒业务实现销量同比下降16.46%。中报还显示，兰州黄河归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1351.58万元，同比下降26.84%。

北京商报记者了解到，兰州黄河的产品主要包括啤酒、饮料、麦芽等，其中啤酒营收占比最高。不过今年上半年，其啤酒业务却面临营收、利润双降，利润降幅达三成，表现不尽如人意。值得注意的是，相比兰州黄河的卖酒能力，它的炒股技能更被市场称道。 今年上半年，兰州黄河归属上市公司股东的净利润1.67亿元，同比增长10.6倍。

对于业绩下滑，兰州黄河方面表示，今年上半年，国家宏观经济和区域经济仍然处于调整阶段，受消费者消费能力低迷所致，加之西北地区上半年气温持续偏低，雨水较多，对其主营业务造成不利影响。

地域啤酒受制市场进退维谷

实际上，兰州黄河是晒出中报的首批啤酒企业。尽管其他啤酒上市公司尚未披露2015年半年报，但兰州黄河啤酒业务的下滑还是为行业带来了一丝忧虑。据悉，2014年啤酒业全行业产销量出现24年来首次负增长，成为行业当之无愧的"冷夏"。啤酒专家方刚向曾向媒体表示，2014年啤酒产量只是出现了微下调，2015年下滑幅度可能还会大于2014年，且短期之内不会实现逆转。

业内人士认为，区域性啤酒业绩出现下滑，一方面原因是由于高端啤酒业务被进口啤酒蚕食，此外受地域限制，区域啤酒布局全国其他地域受到较大限制。

据国家海关总署发布的官方数据显示，2015年1-6月，中国累计出口啤酒12277千升，同比减少4.6%。而2015年1-6月，中国进口啤酒却为221730千升，同比增长64%。此外，根据兰州黄河的中报显示，2014年以来，受中央"八项规定"消费限制，对中高端啤酒品种的销售也较为明显。

相比于国内啤酒的受挫，进口啤酒近年来却如雨后春笋般进入到国内市场。一家德国啤酒代理商相关负责人表示，原来进口啤酒价格较高，如今进口啤酒零关税，价格并不高，甚至比很多国内小麦高端啤酒还便宜，因此越来越受到大众喜爱。

此外，华夏基石首席顾问谭长春曾表示，"区域啤酒还是有各自的短板，比如市场、内部管理等，如果不做调整，二线品牌发展可能还是非常吃力的。另外，啤酒业不适合远距离运输也成为制约其拓展市场的一个因素。

借力电商或将有望跳出魔咒

事实上，近年来随着国内啤酒企业间的整合完成，啤酒行业正在改变微利时代，而进口啤酒也看好中国市场，进口量在逐年增加。但区域性啤酒企业业绩的下滑也给啤酒行业提了个醒。有业内人士认为，未来一些区域性啤酒将摆脱地域限制，电商将成为其未来的销售渠道之一。

酒仙网董事长郝鸿峰就啤酒发力电商平台曾公开表示，未来五年，啤酒的电商销售能占到行业整体销售10%的比例，接近400亿-500亿元的市场容量，可以说对于个别啤酒企业来说，在啤酒行业增速放缓的情况下，新的增长点就是互联网销售。

业内人士表示，啤酒行业过去是渠道为王的营销方式，一些外地的啤酒品牌跨地域市场销售极为艰难，未来随着酒业电商业务的扩大，这些有望被互联网打破。