清香热+光瓶热+直播热=？

　　"选择比努力更重要"这句话在白酒行业尤为明显，无论是对企业而言，还是对经销商来说，"踩准风口，跟对趋势"成就了许多酒企的腾飞速度，更造富了一大批酒商，汾酒就是如此：全年销售规模有望突破200亿，强势跻身行业前四，在汾酒的带领下，整个清香品类迅速升温。

　　有行业人士甚至预测：酱酒热之后就是清香，特别是在酱酒热回归理性、出现分化的背景下，清香成为许多有远见经销商布局谋划的下一个"标的"。

　　但客观而言，目前除了汾老大的一骑绝尘，清香版图品牌矩阵崛起并不明显，并没有像酱酒形成头部、二线、甚至三线品牌阵营，更别说浓香的百花齐放了，所以正是因为草莽英雄倍出、江湖格局未定，才意味着许多新品牌又出现了的机会，这当然也同样意味着许多新酒商有改变命运的机会。在这个背景下，我们发现了这样一匹"黑马"。

　　1

　　光瓶酒的破圈黑马

　　其实对光瓶酒行业有了解的为经销商，这两年都有听说"北大荒沙巴克窖藏陈酿老酒"这款新品，其不仅仅在于集团背书知名，更在于对市场的敏感判断与切入角度，直接通过成本控制与极致让利的方式，将纯粮固态发酵的国标品质光瓶酒价格拉到核心价格带，逆势称王，快速破圈，瞬间引爆市场成为"现象级产品"：

　　全国化迅速布局，已占据256个市场，同时截止到目前，合作经销商数量更是突破400家。

　　在现象级的背后，北大荒沙巴克窖藏陈酿老酒还在不断升级：据了解，最新的产品特别在瓶体上融入了明星代言人姚刚的形象，进一步提升整体的品牌价值与形象。通过一年的产品摸索与市场实践，其也构建起一套行之有效的操作动销模式：

　　首先是利润驱动，充分满足各级渠道的盈利需求。据了解，北大荒沙巴克窖藏陈酿老酒终端零售价在进价基础上依然有60%利润，终端之外，代理商在代理价基础上也有50%的毛利，各渠道利益分配合理，相比同价位产品，利润更高，经销商更有钱可赚!

　　而在利润分配合理且丰厚的基础上，经销商关心更多的是持续的动销，对此厂家采取了多重组合强势的市场拉动策略，帮助经销商抢占渠道和市场，充分调动终端积极性。而动销根本在于产品，在于消费者的口碑，这一点核心体现在北大荒沙巴克窖藏陈酿老酒简约包装、超高国标品质和亲民价格带来的超级性价比。

　　正是因为这种突出的性价比，才使得这款光瓶新兵在一年时间取得了招商与市场布局的双突破，才能够在光瓶酒竞争激烈的市场环境中"撕开一道口子"，并快速发育起来。

　　2

　　直播加持助力渠道共赢

　　值得关注的是，除了浓香品类外，北大荒沙巴克更有清香品类代表的高粱白酒，具有42度与52度两款，在前期的推广中，这两款产品同样凭借优质的口感和性价比超高等特优势受到众多消费者与经销商的高度认可。

　　特别是在清香热逐步起势的背景下，严格执行清香型白酒标准GB/T10781.2的北大荒沙巴克窖藏高粱白酒依然是定位亲民价位，瞄准放量的核心价格带，充分满足渠道和消费者对一瓶优质清香光瓶好酒的满足，这种市场的刚需同样体现在当前正热的直播赛道上：

　　据企业方反馈，通过前期试水性的直播，招商效果明显，整场直播下来：索要样品经销商超500多家，直播间吸粉1500多家经销商，同时在直播期间签约客户超50多家，最短成交时间仅用20分钟。

　　此外，更值得注意的是：索要样品的个别区域甚至同时出现了超过5位经销商争抢同一地区代理权的情况，这也在一个侧面印证了产品的发展潜力。酒说同样了解到，北大荒盛世传奇运营中心全品类白酒线上招商会最新一期直播将于明天(11月26日)下午3点-5点开播，有兴趣的朋友可以扫描下面的二维码进直播间锁定。

　　可能许多朋友注意到一个重要的词：全品类白酒，位于河南郑州的北大荒盛世传奇运营中心聚焦光瓶酒赛道多年，一直在谋求构建起丰富的、多价格带的产品矩阵，以经销商合作客户的长线发展与长远利益。从高端的友谊酒到"三大单品"盛世传奇纯粮白酒、北大荒沙巴克窖藏、陈酿老酒，再到大荒神桶装产品，充分满足消费者与渠道的多元文化需求。除了产品矩阵的组合构建外，在具体运营思路方面：

　　北大荒盛世传奇还有意识地引导全国经销商，根据当地消费习惯进行品项灵活选择，结合自身实力找出重心产品，化地引爆北大荒盛世传奇品牌势能，实现厂商的深度合作与持续共赢。