中低端红酒是如今中国红酒市场主力

进口葡萄酒告别暴利时代

近日有外媒报道,为减少损失,今年7月,一葡萄酒主人把其在上海保税仓库里积压三年的法国波尔多布雷哈特干红从50美元(约合人民币317元)降价四分之三出售。报道中甚至有人声称:单在上海,过去几年就有2000多家葡萄酒企业倒闭,有的波尔多红酒贱卖至15元一瓶。专家表示,进口红酒的终端销售价格不会低于15元,价格太低的红酒,消费者要谨慎选择。

目前广州市场,发现进口高端红酒和国产亲民红酒售价都正常,但是最近优惠活动非常多。

1 现状

中低端红酒受热捧

走访广州大型商超和红酒行发现,不管是进口高端红酒,还是国产亲民红酒,售价均属正常,并无外媒报道般夸张,但优惠活动却是如火如荼。天河区多家商超的红酒大搞"买一送一"、"加一元多一件"的促销活动。

天河北路一家红酒专卖店里,158元的皇冠波尔多红葡萄酒"买二送一";248元的杜夫一号波尔多红葡萄酒"第二件半价"。该酒行销售人员介绍,现在销售情况正常,优惠促销是经常的,价格优惠,购买的人更多。

"现在中低端进口红酒卖得越来越好了,像拉菲这样的红酒贵族,基本上都没人会买了。"不少销售人员说,"现在一百多块的更好卖"。商超百货的红酒专柜中,摆放在显眼位置的红酒多为50元至200元。

我们从一大型连锁超市处获悉,该超市热销的进口红酒大部分为中低端产品,整体销量较去年略有上升,各价格区间的红酒销量占比分别为:200元以下的占23%,200元至500元的占28%,500元至1000元的占17%,进口红酒的销量大于国产红酒。

高端红酒降低身价

另外,我们打开各大电商的进口酒水销售界面发现,百元以内的进口葡萄酒占据前几个页面,中低端红酒多被列为人气产品,低则三四十元,贵则一两百元。在酒仙网上,以750ml每支装的法国进口葡萄酒为例,法国拉菲传奇波尔多干红葡萄酒(2013)促销价79元;12度巴隆世家干红葡萄酒售价55元;卡斯维拉干红葡萄酒低至39元。

葡萄酒行业市场调研和咨询公司酒智发布的《中国葡萄酒消费者细分2015》报告表明,中国进口葡萄酒市场的消费主力正从传统的高端名庄爱好者转向年轻、参与度较低并购买"入门级别"葡萄酒的一般消费者。

世界顶级红酒拉菲也只能顺势而为,大幅降价,原本一瓶一万的酒,现在四五千便可买到。红酒行老板称,拉菲价格走低,一是消费能力削弱的影响;二是,以前许多人对红酒并不了解,似乎只知道拉菲,现在信息多了,更多红酒品牌走进消费者视野。

此外,近两年国内对葡萄酒关税的下调,也使得进口红酒价格下滑。新西兰葡萄酒在2012年实现"零关税";根据中国与智利签订的自由贸易协定,2014年智利葡萄酒进入中国的关税额度为1.6%。

2 求证

终端进口葡萄酒不会低于15元

据外媒报道,从2010年起,进口商数量猛增,造成供给严重过剩,导致波尔多红酒15元贱卖。

对此,香港世界葡萄酒中心大陆地区首席顾问曾微表示,整货柜箱的进口红酒(如部分低端餐酒甚至欧盟酒)在口岸直接批发给国内进口商或总经销商是有可能低至15元一瓶,但经过流通环节,终端销售的进口葡萄酒不会低于15元。红酒专家李帅甫称,法国波尔多红酒进口到中国的最低成本也要30元。

业内算了一笔账:正常一瓶红酒再加上48%的关税和运输等费用,成本应该在25元,也就是说低于25元的红酒就要注意了。

亦有业内称,有一些便宜的红酒很可能就是国外的洗车酒,它们在外国用作于发酵、烹饪等。还有一些是因为产品本身就不好。有的红酒在海运的过程中在集装箱内保存不好、温度过高,发酵完全,大大降低了口感。购买红酒时不要盯着保质期,因为　　红酒不讲究保质期,更讲究适饮期,一定要从口感上决定是不是购买。

针对过去几年2000多家葡萄酒企业倒闭的现象,业内人士纷纷表示需客观看待。彭洪表示,最近几年,的确有一批以单一品种为经营对象或小品牌的葡萄酒企业倒闭,广东同样存在类似情况,但这属于正常的行业调整。

曾微亦强调,去年开始,葡萄酒企业的日子并不好过,很多企业倒闭,可也有很多新企业进入,整体发展情况最终要以两方数量作差后的数据为准。

3 未来

暴利时代过去 进入微利时代

"进口葡萄酒的暴利时代已经过去,葡萄酒将进入微利时代。"广州酒类行业协会副会长夏志永说,以前进口葡萄酒能翻四五倍的价格,现在50元的酒最多卖到100多元,价格回归理性。

然而,进口红酒价格走低,主要是供求过剩,市场饱和所致。业内人士称,由于门槛低、税费低等有利因素,大量资本跨界涌入葡萄酒市场,导致行业竞争加剧,市场供求严重过剩。

夏志永还称,近两三年来,进口葡萄酒总量以每年20%-30%的速度在飙升,酒的价格则以40%-50%的幅度在下降。

据中国食品土畜进出口商会酒类进出口分会统计,今年1-5月,我国进口葡萄酒数量同比增长38.09%,金额同比增长22.32%。2015年上半年中国葡萄酒产量为490538.64千升,同比下降8.53%。

值得注意的是,经历"法国潮流"之后,国产葡萄酒放弃盲目跟风,将自身的独特风格融入其中,借助本土环境优势在葡萄种植方面取得卓越成效。国际葡萄与葡萄酒组织指出,中国现在的葡萄园面积甚至超越法国,排在世界第一西班牙之后。

"随着国产葡萄酒质量、产量的不断提升,宣传推广力度加大,我们自己的葡萄酒会越来越有市场,"曾微如是说。

回归理性消费 中国市场受期待

曾微称,如今的年轻消费群体对葡萄酒认识加深,通过互联网可大量接触葡萄酒文化、了解葡萄酒产品的价格,透明公开的消费信息让消费者表现得更加理性。

在红酒中低端产品走俏、国产酒兴起、进口酒不断促销的背后,使中国已成为全球第五大葡萄酒市场,中国葡萄酒业拥有长期潜力。国际葡萄酒与烈酒调查机构IWSR的2015年报告显示,中国的葡萄酒零售市场价值约为780亿元,进口葡萄酒占三分之一左右。