国窖1573停货的五点猜想

泸州老窖7月9日下发关于国窖1573暂停接收订单和发货的通知。对于此举，泸州老窖没有进一步说明意图是什么，老田用几个关键词进行解读和猜想。

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关键词一：百亿。2017年国窖经过9次调整，其中停货3次，提价4次，调整井然有序，其实现了70亿销售额。2018年国窖1573过百亿，成为既茅台、五粮液后的行业超级大单品，成为行业大概率时间。泸州老窖股份有限公司董事长刘淼也曾公开表示：2018年国窖1573要保持50%以上增长，在洗牌过程中要抢存量。因此今天国窖停货是冲百亿的一个具体举措。

关键词二：千元。茅台价格近2000元，为名酒价格的提升，尤其是千元以上价格段拉开了空间。国窖1573停货是为了提价，因此抢夺千元价格段的优势，也是国窖1573的战略考量。

关键词三：配额制。随着终端配额制的推进，目前社会渠道库存比较良性，而淡季7~9月本身就是白酒消费的淡季，本次的暂停也是为了保证市场价格的刚性，强化渠道信心，也是应时之举。

关键词四：两个掌控。这两年在核心消费者工作方面，国窖1573通过封藏大典、七星盛宴等一系列活动以及终端智能化的建设，对核心消费者和终端的掌控力加强。

关键词五：三个自信。此次国窖1573停货，充分体现了老窖对泸州新高端回暖的自信、新商务消费主权掌控的自信以及新班子对市场掌控力的自信。

以上是老田对国窖1573停货的五点猜想，仅供参考。