富邑转型：卖出低端品牌，买入奢华酒庄！

　　近几日，富邑葡萄酒集团(Treasury Wine Estates)即将收购美国加州纳帕谷的弗兰克家族酒庄(Frank Family Vineyards)的消息不胫而走。 而这一收购，也与富邑葡萄酒集团在今年初"出售旗下四款美国葡萄酒品牌"的举动相呼应，进一步强调了其向"中高端市场"发展的战略决心。

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　　年初卖，年底买!

　　今年3月，富邑葡萄酒集团就旗下部分美国大众葡萄酒品牌与The Wine Group达成长期协议。

　　由The Wine Group购买和销售Beringer Main & Vine、Beringer Founders' Estate、Coastal Estates和Meridian 等葡萄酒品牌，并逐步收购这些品牌的现有存货。

　　针对此次收购，富邑集团首席执行官TimFord表示，此项长期交易将对富邑集团以及The Wine Group各自的组织产生长期的好处。

　　"对于富邑集团而言，这项交易是集团计划提供未来州优质美国葡萄酒业务的重要里程碑，现在可以持续关注优质品牌组合的增长，以推动未来在美洲的表现。"富邑集团首席执行官TimFord称。

　　当时，业内人士也普遍认为，此次出售部分美国品牌对于富邑集团而言，将进一步聚焦高端产品，推进产品结构的高端化进程。

　　未来，随着Penfolds 奔富加州产品的推出，富邑集团产品结构的张性也将进一步得以拉伸。

　　11月，市场方面有消息称，富邑葡萄酒集团以3.15亿美元(4.34亿澳元)收购了加州纳帕谷的弗兰克家族酒庄，从而加强了其在美国的高端葡萄酒组合。

　　据了解，弗兰克家族葡萄园由里奇-弗兰克于1992年建立，弗兰克家族酒庄有一部分葡萄园最早种植于1884年，还有一些建筑建造于1906年。它们被认为是加利福尼亚葡萄酒历史的一个典型，出现在国家历史中。

　　该酒庄销售的葡萄酒价格从每瓶38美元到225美元不等，葡萄品种包括霞多丽、赤霞珠、黑皮诺和汽酒。旗舰葡萄酒是一种豪华霞多丽。

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　　聚焦高端，持续增收!

　　对于此次3.15亿美元的收购，富邑葡萄酒集团首席执行官Tim Ford表示，这次收购将与该公司在美国的现有品牌相得益彰，是一项高利润业务。

　　同时，这也是一个难得的机会，可以收购一个豪华品牌和消费者喜欢的葡萄酒组合，并与之建立联系。

　　此外，该公司有成功的记录，自2009年以来，收入每年都在增加。

　　数据显示，弗兰克家族葡萄园在2020-2021年的净销售收入为5400万美元，利息税和SGARA农业会计标准前的收益为2100万美元，它产生的利润率为38%。

　　富邑葡萄酒集团预计，随着它将该业务纳入自己的运营，并拉出500万美元的成本协同效应，将释放出更多的潜力。

　　据悉，这是富邑葡萄酒集团六年以来在美国的一次收购，该公司在2015年底以7.54亿美元收购了酒精饮料巨头帝亚吉欧的大部分葡萄酒部门，当时，前任首席执行官Mike Clarke是掌舵人。

　　业内人士表示，近几年，富邑葡萄酒集团一直在稳步退出美国的低价商业葡萄酒业务，其战略是进一步转向美国的高端葡萄酒市场。

　　一方面，中高端葡萄酒产品的利润丰厚，同时，也是市场发展的方向，随着时间的推移，中高端市场将更加广阔。

　　另一方面，中国与澳大利亚之间的关税问题始终没有得到解决，富邑葡萄酒无法在中国继续取得丰厚利润，这可能也是富邑葡萄酒集团花费重金投入美国市场的原因。