擦肩而过一年后苗国军和杨陵江最终“走到一起”，他们为何结盟？
去年9月9日，当苗国军宣布离任洛阳杜康控股销售公司总经理时，好想你枣业董事长石聚彬和1919酒类直供董事长杨陵江同时向他发出邀请，最终，苗国军选择出任好想你总经理，与1919酒类直供擦身而过。
当时的好想你，作为中国枣业领导品牌，也是红枣行业唯一一家上市公司，正面临着从礼品消费到大众消费的产品和渠道转型，引进苗国军，主要是看中他曾在三全食品和杜康控股积累的丰富市场和管理经验。此次人事变动，被外界解读为好想你市场化改革的标志，以及去家族化管理的开端。
然而，仅仅11个月之后，苗国军从好想你辞职。
10月27日，1919酒类直供董事长杨陵江一早就在朋友圈宣布了苗国军的新动向：个人出资300万入股1919，并担任1919首席品牌官及河南公司董事长。时隔一年，苗国军和杨陵江这两个在中国酒圈几乎是最个性张扬的人，还是走到了一起，是什么促成了他们的结盟?
对未来趋势的认同
杨陵江和苗国军的第一次碰面，是在去年3月春季糖酒会期间，那时苗国军还是洛阳杜康控股销售公司总经理，杨陵江则正在酝酿1919酒类直供的全国化扩张路径。
正是在这次会面中，两人理念一拍即合。随后杨陵江临时调整扩张计划，将省外加盟招商的第一站从重庆移至河南，并在5月18日杜康控股经销商峰会后的第二天，针对杜康经销商举办了一场招商模式解析会，现场签下河南第一个加盟商。
如今回过头看，一切似乎早已埋下伏笔。河南市场是1919酒类直供全国扩张的第一个省外重点市场，杜康控股是1919全国合作的第一个战略伙伴，1919在去年8月登陆新三板后首轮定增的对象之一，就是杜康控股母公司思念集团，并且大部分定增都由思念投资完成，促成这些的关键人物就是苗国军。
这一次，他更是真金白银地拿出300万投资1919，将自己的事业建立在1919的平台之上，为什么他如此看好1919?
在杜康控股与1919合作之初，苗国军曾作为杜康高管谈道，之所以愿意与1919深度合作，正是看到了它所代表的未来发展趋势。他认为，线上线下结合的零售连锁品牌，是白酒行业未来十年内最大的机会所在。
经过近一年的观察和沉淀，如今苗国军似乎更加肯定了自己的看法。在杨陵江通过朋友圈宣布苗国军创业消息不到10分钟后，苗国军也更新了自己的朋友圈，"感谢1919和杨总提供这么好的创业机会"，并称"未来十年是流通企业的黄金十年"。
或许正是酒行业巨大的市场空间，以及流通领域除旧布新的变革中所蕴藏的巨大机会，让苗国军最终选择重回酒行业并携手1919。
谈及合作伙伴，苗国军表示，流通领域目前能和1919抗衡的企业不多，原因是1919拥有以强大信息化管理系统为基础的线上线下一体化操作平台，效率更高，成本更低，更符合新时期的市场需求。另一方面，借助于上市，1919已经打通融资渠道，资本的进入能帮助其快速提升规模效应，抢占市场份额。
据了解，1919未来还将进一步推动并购重组与战略合作。根据1919的规划，2015年营业收入将实现20亿元，2016年做到100亿元，2017年目标211亿，2018年力争384亿，2019年将达到1000亿元。
在今年上半年，1919共实现营业收入4.32亿元，同比增长64.73%，净利润435.33万元。据杨陵江本人透露，到今年9月份，1919已有9个多亿的销量，依据现有体系，加上并购的企业，预计今年营收将在25亿元左右。
对行业弊病的不认同
杨陵江是酒行业知名的"大炮"，曾预言酒水行业基于人脉的团购销售将会消亡，也曾针对强势厂家话语权垄断和价格垄断等行为叫板，更因1919的商业模式挑战了传统酒类层层加价的销售模式，而多次受到厂家封杀和经销商抵制。
然而，随着1919的规模逐渐成长，越来越多的传统经销商转投到1919麾下，原本与之对峙的许多酒厂开始接受对话，近三年来的春秋糖酒会期间，杨陵江几乎都是以创新者的形象出现在各大论坛，1919的商业模式也被更多人接受、学习和传播。
速冻行业出身的苗国军，一进入酒行业后便显出与众不同。他似乎天生有一根反骨，针对行业的很多惯象直言不讳，也总能出其不意地制造出营销热点，这为他赢得关注，也招来不少质疑。
在他的公众号"苗国军观点"中，有一篇《谁才是白酒价格崩塌的罪魁祸首》也痛斥了白酒行业"价格与价值严重背离"、"成本与价格严重背离"、"产量与销量严重背离"、"渠道落后与市场发展严重背离"、"观念落后与时代发展严重背离"等现象。应该说，杨陵江与苗国军的结盟，除了商业理念上的契合之外，相似的价值观和对行业固有弊病的不认同，或许也是隐形的推动力之一。
在苗国军看来，酒行业流通渠道非常落后，很多酒厂的渠道包括省代、地级市代理、县级代理等多个环节，渠道层级较多，效率相对低下，但也正因为如此，流通渠道才最有机会在革命传统力量的同时，成就一家伟大的公司，"因为打破旧世界创造的新世界，本身就将诞生新的领袖"。
苗国军说，1919作为传统势力的革命者，将为行业带来两个显著的变化，一是让消费者以更低的价格买到质量好的白酒，二是让厂家以更为合理的利润来换取长远发展。
在这个革命过程中，传统的酒类流通企业将陷入非常困难的境地，如果传统大商再去做一些错误的投资决策，可能会死得更快，对于传统厂商，他的建议是尽快拥抱现代渠道。
移动互联网的力量
对于与1919酒类直供的合作，苗国军给出的说法是"顺势而为"，这个"势"字意味深长。苗国军是把握趋势甚至引领趋势的好手，在他的内心，或许也正在积攒一种势能，这里面有他历经17年职业生涯后对人生的重新定位，还有不惑之年二次创业的审慎抉择。
在苗国军加盟1919的消息刷爆朋友圈之前，他的自媒体尝试已经在酒圈里广为传播。对于热爱思考又一直希望做一名记者的苗国军而言，借助于移动互联网，他在很短的时间内就拥有了一大批忠实读者。
在苗国军的个人微信公众号"苗国军观点"上，他自称企业经营管理领域的独立观察者和自由评论人，目前已发表多篇企业管理思考文章，吸引了大量的阅读和转载。之后他又和粉丝开设了6个人数在500人的半亩方塘微信群，聚拢了上千位企业经营管理或营销策划推广人士，并在线下搭建了互动主题沙龙"老苗下午茶"，近期又开设了线上互动主题课堂"方塘开讲"。
这些自媒体尝试显现出移动互联网的巨大力量，很多原本素不相识的人，通过阅读苗国军的文章与他建立了联系，并在思想上产生认同。如果将移动互联网的力量运用在消费者层面，未来的商业可能性会非常巨大。
目前在酒行业，真正对消费者传达的内容几乎是没有的，现有媒体的服务对象一般是行业人士，如果转为服务消费者，将会是质的变化。
流通行业作为距离消费者最近的领域，最有机会实现与消费者层面的互动。
优秀的单店业绩，一定是基于大量消费者的信赖并产生购买行为。如何从消费者层面出发，基于消费者兴趣需求结合移动互联网展开相应的推广活动，与消费者深度沟通，或许是深谙传播之道的苗国军在加盟1919之后，即将思考的现实问题。
从苗国军近几日发表的微信朋友圈来看，他已经适应了新的角色，接连考察了河南市场已经开业的几家1919门店。目前1919在河南已开业、正在装修和已经签约的门店接近100家，在苗国军的计划中，接下来还将加快河南市场的开拓步伐。他准备在11月中旬做一场1919招商说明会，为此还建立了一个1919河南说明会微信群，据说瞬间就满员了。
