酒类电商傍平台揽流量

1919获得来自阿里巴巴集团的20亿元战略投资，阿里巴巴成为1919第二大股东一事热度仍未消退，一则京东将投资老酒平台歌德盈香的消息开始在酒圈流传。而同样是在2018年9月，歌德盈香与酒类垂直电商酒老板的分分合合，也以歌德盈香全资收购酒老板100%股权而宣告落幕。业内人士表示，在新零售大潮的席卷下，受成本压力、业绩压力、竞争压力环绕的垂直酒类电商，突围已越发艰难，以抱团的方式寻求资源共享与渠道拓展，似乎正成为一股潮流。

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"融合"热潮凸显

北京商报记者就近日流传的，京东将投资老酒平台歌德盈香一事向京东方面进行了了解。京东方面相关负责人表示，目前并未收到此类消息，应该是有人误传。尽管如此，电商巨头对垂直酒类平台所释放出的积极信息，已不是首次。

就在不久前，壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司(以下简称"1919")获得阿里巴巴集团20亿元的战略投资，就此阿里巴巴持股约29%，成为1919第二大股东。事实上，阿里巴巴对1919的投资并不是空穴来风。此次战略投资前，天猫、零售通、菜鸟物流、蚂蚁金服四条业务线，以及作为阿里新零售样本的盒马鲜生已经和1919展开了合作。

另外，此次与京东传出"绯闻"的另一主角歌德盈香，除了拥有自己的老酒销售平台以外，在此前亦与京东有过合作。而歌德盈香在2015年收购葡萄酒电商也买酒，并将也买酒的经营品类由葡萄酒进一步扩充到白酒、洋酒、啤酒领域。不仅如此，歌德盈香在与上海酒类连锁巨头酒老板经过多年的分分合合之后，于2018年9月末正式对外宣布，全资收购酒老板。歌德盈香将对酒老板实现100%控股，酒老板的线下门店也将以"也买酒"，作为统一的新零售品牌。

"抱团"共享资源

从电商平台之间的种种动作中不难发现，"抱团"成为主旋律。而这种"抱团"无论是通过巨头的投资还是直接并购的模式，在业界看来，无疑是一次对资源的重新整合共享。尤其是随着新零售概念在酒行业的深入，线上线下融合趋势日益明显。基于企业扩张利益的需要，电商巨头与垂直渠道之间的互助共赢似乎成为了正在到来的一条主旋律。

电商巨头的入局，一方面是与互联网巨头将新零售作为重点后，在电商与零售领域大肆撒网、寻求优质标的，作为毛利较高的酒类行业必然成为主要关注对象;另一方面，新零售概念的深入，让酒类垂直电商迫切需要更多的资本与资源入局，以打造更符合当下需求的新消费场景。天猫大快消事业部总裁胡伟雄即表示，酒饮行业是万亿大市场，十分适合新零售布局。1919在酒类流通行业深耕多年，完成了线上线下融合的业务体系搭建，阿里巴巴的投资也将助力1919扩大市场份额，重构线上线下酒饮消费场景。1919不仅在业务上与阿里巴巴高度互补，在战略设计上也与阿里有很高的契合度。

但在业内人士看来，这种"抱团"资源共享的动作，更是垂直渠道面对日趋激烈的市场竞争以及高企的盈利压力所进行的现实选择。一度寄希望于通过减少渠道层级，直接与消费者进行沟通的酒类电商，在电子商务热潮的推动下纷纷入市。但想要在市场站稳脚跟，垂直电商企业往往需要以规模效应作为基础，以巨额投入抢占市场份额成为常态，盈利能力难以迅速跟进。时至今日，尽管业绩持续向好，位于酒类电商前列的1919仍然未完全扭亏，身处其后的中小型酒类电商，更难以保证企业的生存。

"蓄能"拓展市场

事实上，获得资金与资源的垂直酒类电商，正谋划进行新一轮扩张，而这一轮扩张的重点被放在了线下网点上。业界观点指出，垂直电商希望通过线下网点的布局，结合线上资源打造新零售品牌。1919创始人、董事长杨陵江便认为，加入阿里生态圈以后，1919的各条业务线将发挥新势能，线上线下进行深度融合，打造"酒饮服务解决方案与运营平台"，为用户带来更为丰富的"订酒+订餐"体验。值得一提的是，从2019年开始，1919将开启新的五年扩张计划。1919还计划通过输出管理等方式，在2019年新增网点3000家。

歌德盈香在实现对酒老板的全资收购后，获得了后者在线下的百家门店资源。歌德盈香总裁刘旭在公开渠道即表示，与"酒老板"进行合并，能够得以在酒老板所处的当地市场更快地发展，做大规模。并且通过将酒老板线下门店统一更换为也买酒，加速扩大也买酒连锁店的规模，在未来三年将也买酒连锁酒行的数量增加到5000家以上。

对此，有业内人士指出，目前酒类电商行业渗透率较低，酒类垂直电商还存在较大的成长空间。但酒类垂直电商更适合一二线全国化或泛全国化的品牌，依托互联网为特定圈层开发的小众产品，或者是纯粹诞生于网络的新兴产品。未来，酒类垂直电商可以通过跨行业、多品牌联合开展多样化的营销手段，提升消费者的产品体验，借此来吸引年轻消费者。