鲁酒走500元以上价位 支撑力在哪里？

近段时间以来，鲁酒高端产品相继推出，并且在企业发展规划中属于战略性产品，一品景芝·20年、冠群芳·甲天下、五岳独尊30年、齐鲁壹号等等。

背景、现状

区域酒企次高端扩容的行业舆论。自去年开始，区域酒企冲击次高端的声音此起彼伏，但从产品定价来看，这几款产品的市场终端价几乎都在500元/瓶以上，在鲁酒的价格体系中，绝对属于高端产品。

鲁酒主流产品在百元以下的价位体系。众所周知，目前鲁酒的主要优势市场集中在百元以下，尤其是50~70元/瓶价位带，更有较多县级鲁酒企业，主流产品价格在40元左右。价位一直偏低的鲁酒，在消费者心目中，品牌形象也偏低。

百元价位带刚刚布局上量。鲁酒百元价位带刚刚开始布局，市场影响力还有待提升，并且在百元价位带，有强势名酒产品，泸州老窖头曲、洋河海之蓝等等，对鲁酒有明显冲击力。在这种情况下，虽然百元价位带对鲁酒的战略意义非比寻常，但能够出现与洋河海之蓝对抗的产品几乎不存在。但我们也能够看到鲁酒在百元价位带的努力，花冠·金冠蓝钻、泉城壹号等都是围绕百元价位带推出的产品。从目前的市场效果来看，山东市场的百元价位带还是名酒掌控的地带。

200元以上鲁酒产品销量有限的历史背景。在鲁酒的发展过程中，200元以上的产品除非具备特别大的差异化品质，否则很难在200元以上上量，例如云门的云门陈酿乳白，作为北派酱香的典型代表，凭借差异化因素，在市场具备200元以上支撑力。目前的52度泉城壹号，国井G6等在200元以上价位带增速明显，但从实际情况来说，在200元以上，销量在全省占比出现压倒性优势，鲁酒几乎没有出现过。

鲁酒高端支撑力

优势产品在百元以下、百元价格带刚刚布局、200元以上"才露尖尖角"的鲁酒，凭什么越过300~400元，直接跳打500元以上高端产品?让人不禁思考，鲁酒在高端领域生存的支撑力是否真正形成?最怕一厢情愿的努力，结果却不如意。从小编观察的角度来看，在500元以上价位带，鲁酒确实有一些支撑因素。

领军鲁酒格局再造明显。想要推广500元以上的产品，企业的格局非常重要，这是给经销商、给消费者信心传递的一个出口。在最新一轮高端产品推广进程中，与以往相比，鲁酒行事格局，提升非常明显。这体现在高端产品推广的各个环节中，企业展示出来的形象，至少与高端是相匹配的，在推产品的视野、格局上，鲁酒有明显提升。

价值支撑提炼精准。单纯把价格拉上去不是企业的目的，经销商与消费者也不会为此"买单"，因此，背后需要有真正的支撑力。例如，景芝对芝香的价值解读以及产品优势的提炼上就非常具有代表性。"中国芝香·六大价值"：产区价值在于景芝镇15平方公里的核心芝香产区;品类价值在于开创中国白酒"芝香品类"先河;工艺价值在于坚守"21字酿酒真经";标准价值在于国家技术标准、国家酒品标准、国家地标产品三大国家标准;历史文化价值在于酒史流长;稀缺价值在于量少久藏、原酒5年以上长期贮存。"六大价值"为芝香白酒基因的传承、弘扬与创新做了创造性转化、创新性发展，芝香得以从"价值洼地"走向"价值高地"，向世人解构和传达芝香不可复制的高端价值密码。对一品景芝·二十年在高端市场的动销具有实质性的推动作用。

具有高端产品相匹配的内涵与外延。在山东这几家高端产品发布会现场，我们可以看到，国内顶尖的行业专家到场率非常高，酿酒生产层面的权威意见领袖、酒类营销方面的操盘专家等等，给予企业从技术、营销等层面权威支撑。

营销思维转变，突出稀缺价值感。鲁酒以中低端产品为主，推广高端产品，需要突破以往的惯性运作思维，值得注意的是，目前鲁酒高端产品的运营思维有诸多转变。例如，为有效保障高端品质，稳定价格，提高经销商利润空间，目前五岳独尊三十年的市场销售是配额营销，提升品牌价值稀缺。