三大板块成型 苏酒何时以攻代守？

汤沟酒业日前提出"推动股份制改造"、实现"资产证券化"，这预示着其上市节奏加快，有望成为江苏第3家上市白酒企业。

与川酒、徽酒各有4家上市企业的情况类似，即将拥有3家上市企业的苏酒板块，正成为业界不可忽视的白酒军团。不过与富有进攻性的川酒相比，苏酒目前显然更局限于守住本土，其何时能够移师省外市场?

(图片来源网络，如有侵权请联系本站)

1、苏酒迎第三强

汤沟若顺利上市的话，江苏将一举拥有3家上市白酒企业。

2004年9月，"江苏汤沟酒业有限公司"进行了产权制度的改革，成立了以全新机制运作的"江苏汤沟两相和酒业有限公司"，完成了国有产权到民营产权的跨越。

完成改制至今13年多，汤沟已经连年实现高速增长。2017年底，汤沟酒顺利迈过10亿元销售大关。

汤沟的高速发展，与高端产品的畅销分不开。数据显示，近几年来，汤沟酒业的中高端产品一直保持10%左右的增长速度，2017年中高端产品销售收入占总收入比重达到77%。

江苏汤沟两相和酒业有限公司董事长何继平表示，汤沟高企与藏系列的成功关系甚巨，而作为中高端品系，藏系列之所以成功，与茅台、五粮液等一线名酒价格上涨、拉升次高端白酒生存空间有关。

一线名酒提升所留下的空间、苏酒板块的集体走强，给汤沟酒业大发展提供了机会。在何继平看来，目前汤沟酒业已经具备了问鼎全省市场的战略准备--汤沟两相和的优质原酒已达到1.5万吨的年产能，企业是按30亿元的销售能力做准备的。

一方面进攻市场，另一方面谋划上市。目前苏酒板块之中的"三沟一河"，仅剩下汤沟未曾上市。在2017年顺利跨越10亿元销售大关后，对汤沟酒业来说，紧接其后的就是推动混改，"我们公司从民营企业过渡为混合所有制企业，即将改制为股份制企业。"

为达成上市目标暨增强竞争力，汤沟酒业目前确立了4大发展目标。构建无形的"汤沟大厦"，引进外脑，提升品牌价值;倾力打造战略大单品和区域重点产品，构建更加清晰的高端化、价值化、时尚化的产品体系;积极进行终端营销转型，不断提开市场竞争力;严格考核，真抓实干，团结拼搏，切实增强"干事创业加快发展"的主动性和创造力。

未来，洋河、今世缘、汤沟三大上市企业，将构成苏酒板块的主体，与川酒、徽酒并驾齐驱。

2、川、苏、徽板块成型

随着第3家上市酒企现身，苏酒板块将有望成为继四川、安徽之后，上市酒企数量排名第3的省份。

目前白酒军团第一梯队当属川酒板块。以"六朵金花"闻名天下的川酒板块，目前拥有包括五粮液、泸州老窖、水井坊、舍得一共4家上市企业，徽酒板块也同样拥有古井贡、口子窖、迎驾贡、金种子4家上市企业，在数量上与川酒分庭抗礼。

不过若论上市企业体量，则川酒第一、苏酒第二、徽酒第三。

以2017年上市企业年报计算，川酒4家上市企业销售额达442.67亿元，其中，五粮液301.87亿元，泸州老窖103.94亿元，水井坊20.48亿元，舍得酒业16.38亿元。

苏酒板块销售额达228.7亿元，其中洋河199.18亿元，今世缘29.52亿元。

徽酒板块上市酒企数量虽多，但以149.99落于第三位。其中，古井贡69.68亿元，口子窖36.03亿元，迎驾贡31.38亿元，金种子12.9亿元。

3大板块各有所长，从体量而言，川酒第一，但是其落差较大，第一名(五粮液)与第四名舍得酒业落差达到接近20倍。徽酒落差最小，其中，口子窖与迎驾贡销售额最为接近。苏酒同样落差较大，且上市企业数量最少，若汤沟适时加入，将可补足苏酒板块的实力。

从发展历史而言，川酒军团最早成型，徽酒板块与苏酒板块则是后起之秀。这种发展时间顺序，也造就了3大板块的香型发展路线不同--虽然三者同为浓香，但是已经有了不同的特征。

川酒为浓香之源，泸州老窖喊出"浓香正宗"的口号，五粮液则以五粮浓香为主，力推"大国浓香"，在川派基础之上，徽派、苏派都做了一定程度的变革，偏向绵柔淡雅等风格。

在上市酒企的后备军团上，川酒、徽酒则明显多于苏酒。目前，苏酒板块之中，第二阵营明显偏弱，除了有待补位的汤沟酒之外，其他白酒企业明显局限于区域市场，且整体实力不强。

与之相比，徽酒二线品牌较多，宣酒、皖酒、高炉家、文王等表现稳定，在区域市场拥有统治力，也具备全省化的实力。

3、与川酒对决本土?

尽管汤沟酒业已经成为后备军，但是苏酒实力落差较大、欠缺第二梯队的现实让其对省外市场发力不足，除了洋河之外，其他酒企多限于本土市场，在未来可见的板块冲突中，苏酒或更多采取守势。

苏酒板块之中，目前主销区域多集中于省内市场。今世缘2017年报显示，其省内市场销售额达到27.75亿元，占其白酒业务总量(29.18亿元)约95%左右，省外市场占比极小。而汤沟酒同样主销区域位于省内。

位居第一的洋河情况较好，其省内市场销量106.30亿元，约占总体销量的53%，说明对洋河而言，江苏本土依然是最为重要的阵地。

以品类而言，洋河蓝色经典系列在100元以上价位段占据主流，而在100元以下价位则呈现散乱之势，诸多外来品牌、本土品牌大乱战--郎牌特曲、口子窖五年、柔和双沟、双沟大曲三、四星，今世缘系列等各有市场。

中低端市场被诸多品牌广泛占据，与苏酒欠缺第二梯队的状况不无关系，业界认为，这导致苏酒区域型品牌更多限于"本土作战"的内耗之中，不利于苏酒外拓。

即便本土市场潜力较大，能够消化掉苏酒板块的大多产能，但也面临着其他派系入侵的压力--3大板块之中最为强势的川酒军团，显然已经将江苏视为重点开拓目标。

郎酒将江苏视为重点市场之一，郎牌特曲在江苏颇受欢迎，自上市以来基本上保持了50%以上的年增长率。随着郎酒外拓步伐的加快，将会有更多资源投入江苏市场，与本土品牌形成短兵相接。

川酒的领军品牌五粮液，同样是把江苏视为重点市场。在五粮液所规划的"双百亿"战略之中，华东市场将在"十三五末期"达到100亿元销售额，而华东市场之中，江苏作为龙头，据称将承担起50%的份额。在2015年开始百亿华东的打造之后，江苏市场2016年已经完成了近30亿元的销售额，是华东区域内销售额最大的省份。根据华东市场的百亿规划，五粮液将在江苏打造8亿元的市场2个，5亿元的市场1个，3亿元的市场2个，2亿元的市场3个，样板县级市场6个。

与此同时，五粮液聚合江苏省106家运营商、专卖店/旗舰店，成立江苏省五粮液联谊会，力图在打造五粮液市场方面凝心聚力。

业界认为，在苏酒板块即将拥有3家上市企业的同时，也将面临其他白酒板块更为剧烈的冲击，能否在稳固本土市场的同时适时外拓，成为苏酒实现"以攻代守"的关键。