从15到268 光瓶酒有“上限”吗？
前几天与卓鹏战略田卓鹏老师交流，他提到一个观点：百元无盒酒，光瓶无上限，说实话，挺大胆的。酒说(微信号：jiushuo99)在春糖逛新品的时候，发现历经这么多年的消费升级，光瓶酒依然是糖酒会上的热点与焦点，也是经销商关注的焦点所在。
除了消费升级之外，光瓶酒也变得对经销商日益"有利可图"之外，许多酒商反映最关键在于：光瓶酒品类的特殊性，这是一个不太需要过多品牌力支撑，完全可以通过促销等营销来实现终端动销的产品。因此经销商选择光瓶酒的热情在于：即使是个小牌子，只要酒质没毛病，再加上促销等终端拉动，也能卖起来;而目标消费者相对品牌忠诚度较弱，更多是看促销，谁的礼大喝谁?
因此即使在当前高端复苏，次高端大发展的背景下，谈论光瓶酒这个品类依然是不过时的，反而因为"一坛好酒"这种偏另类高线光瓶的出现，给行业内一些启迪与思考。
01、高线光瓶们现在活得怎么样?还有哪些?
如果说现在以牛栏山这个20亿级别的大单品的价格作为标杆之外，目前光瓶酒主流价位是15~17元，这个价位带云集了牛栏山陈酿、泸州老窖绿波二曲、老村长等核心光瓶酒品牌的核心放量产品。而从目前来看，20元应该是一道坎，尽管一些传统的大佬对这个价位产品都有布局，但是从放量的角度来看，效果并不明显。
玻汾是个例外，凭借足够悠久的品牌培育时间和经典的产品设计，玻汾目前牢牢占据35-40元价位段。汾酒近年来一直奉行：抓两头带中间的策略，两头的高即青花系列，预计2017年青花收入增长超过50%，而低的一头即玻汾，预计其增长超过35%，更为关键的是：除了在省内市场的扎实推进，玻汾在省外的重点市场如河南、河北这种地方同样基础逐渐扎实。可以说：悠久的历史+经典设计+名酒支撑+长期培育，这些因素的叠加成就了玻汾的高端占位，并且能站得住，并且量价齐升，成为汾酒增长的主要基石。
一坛好酒同样值得关注，这个行业IP级别的产品，不到两年时间零售价从79元、99元、139元、159一路攀升到269元，而在表面的价格提升的背后，是吴向东个人魅力的叠加，是一坛好酒绝对稀缺的品质门槛，是全国英雄联盟成员的集体发力，是一坛好酒全国大秀的事件营销，还是在做价值，只不过一坛好酒的从无到有，多少有个一些称之为"传奇"的东西。
还有政治性红利的简装产品人民小酒，其最高记录两天签约2.1亿，成为绝对的行业热门IP，春糖会上小编去其展位看了一下，似乎完全是不愁代理，与之而来的是对营销团队与管理方面的考验，能持续多久，能把这种红利如何放大，这很关键;
还有红星的八年陈酿，这个蓝瓶的二锅头常规装市场成交价在30左右，作为光瓶酒里面较早从事时尚化革命的蓝瓶二锅头，其依托全国性的市场基础与二锅头品类的北京特色，在全国市场稳步推进;
还有一些区域的高线光瓶，立足本地市场，并谋求泛区域拓展:
如西凤375，作为西凤前三的品牌运营商，该产品定位光瓶酒领域最"正宗"的西凤酒，通过精细的市场化推进和消费者品鉴，几年内成长为西凤的核心战略品牌，回款规模超3个多亿，并且价格保护体系良好，甚至逐年走高，省内成交在25左右，同时推出百元以上的星空375这种高线产品;
例如江西区域高端裸酒代表李渡高粱1955，同样取得了较大的成就，最近两年已经涨价8次，涨到了620一瓶还是供不应求。这就是产品价值感的体现，据其董事长汤向阳介绍：2017年光酒厂接待 "贵宾"就高达四万多人次，消费者在酒厂的直接销售超过25%!和销售公司没有关系，依托酒直接营销，做文化体验。
当然，类似的例子还有许多，我们发现在许多名酒厂视乎不太看得上的"光瓶酒"品类，总有一些企业以其一种令人匪夷所思的方式活着，并且其生命力极其顽强，甚至很好。上面的几个其实都这样，像洋河小曲这种洋河的光瓶酒代表，其声势在一定程度上已经取代了"洋河蓝优"的地位，发展凶猛。究其原因，我们不能简单地定义为光瓶酒品类的私密性等一些灰色原因，消费升级、理念的变化、光瓶价值的重塑，这都是关键。
