白酒企业发力葡萄酒市场

近年来，受三公消费限制以及反腐的打压，政府的公款消费减少，高端酒市场遇冷。

前段时间，茅台酒进军俄罗斯市场，以与中国国内市场基本相同的价格(约900元人民币)在俄罗斯出售。而茅台酒在俄罗斯经济陷入衰退之时进军该国市场，充分证明中国对高端酒需求的下滑。

对于白酒企业而言，低端白酒收益低，高端白酒又受到经济和政策影响，加之国内对白酒的需求不断下降，不少白酒企业不得不转变发展战略，另谋出路，白酒进入葡萄酒，成为不少酒企的选择。许多白酒大商甚至生产厂家开始发力葡萄酒行业，茅台、洋河、五粮液、浏阳河、古井贡、泸州老窖、青青稞、张弓便是明证。

有趣的是，近些年来，白酒企业中只有茅台，洋河以及古井贡的主营收入在增加，而这三家白酒企业恰恰与葡萄酒有所关联，难道葡萄酒真的是白酒企业的一个新契机?

其实，在酒类行业调整期时，葡萄酒来得比白酒早半年以上，高端葡萄酒所受冲击也相当严重。时至今日，一些葡萄酒商为了转移风险，开始经营其它酒类，有的投机商甚至撤出了葡萄酒行业。但是就在葡萄酒商纷纷撤出之际，为何白酒企业却又反方向布局呢?

中国葡萄酒市场的需求呈现出上升趋势

我国的葡萄酒需求量越来越大，葡萄酒行业的发展呈现出上升的态势。数据显示，2015年上半年进口葡萄酒的进口量约为2.45亿升，同比增长43.61%，而国产葡萄酒的生产量约为4.9亿升，同比下降8.53%，国产与进口葡萄酒的总量约为7.36亿升，同比增长4.09%。

可以看出，2015年上半年，进口葡萄酒的进口量大幅增长，而国产葡萄酒产量却有所下滑，进口葡萄酒对国产葡萄酒的挤压现象相当明显。整体葡萄酒市场的需求有所增加。消费者对葡萄酒需求的增加可能是白酒企业转战葡萄酒的原因之一。

国家政策开始倾向葡萄酒

抗战胜利70周年纪念日大会阅兵式结束之后，国家主席习近平在人民大会堂宴会厅设招待会，宴请各国政要。白酒作为中国酒的代表理应出现在人民大会堂，但此次国宴之上并无国酒，白酒再次被屏蔽掉。

取而代之的则是两款国产葡萄酒：长城干红2010、长城干白2011。国家政策的导向必定会使白酒企业陷入思考，发展葡萄酒产业可能会是白酒企业的一个新方向。

整体来看，白酒企业对葡萄酒行业的渗透，不外乎以下三大原因：

一、白酒企业希望借助已有渠道发展葡萄酒

目前，在酒类行业中，白酒的占比相对较高，但未来很有可能出现白、红、啤三分天下的局面，白酒销售量必将受到较大影响，白酒企业希望以多元化的酒种来应对未来消费的转变，而葡萄酒市场很可能成为酒企的一个机会点。

白酒企业需要及时进行产品创新及商业模式创新，借助已有渠道发展其他酒类，拓宽业务范围，而葡萄酒行业是白酒企业理想的选择。白酒企业希望通过共享渠道来打通白酒与葡萄酒市场，实现共赢的局面。

二、白酒企业看好葡萄酒的未来，希望提前介入

白酒企业开始向葡萄酒行业渗透，很大一部分原因是看好了葡萄酒行业未来的发展前景和机会。随着人们生活水平的提高，越来越多人开始追求高质量的生活，对于健康养生也是更加关心了。

随着80后、90后成长为主流消费者群体，中国的酒文化其实已经开始有所变化。对于这两个年代的人而言，红酒其实更符合他们的口味。也许在不久的将来，白酒的市场容量将大幅萎缩，取而代之的则是葡萄酒市场的崛起。

三、白酒的上市公司资金雄厚，希望为资金找出路

一些有资金实力的大型白酒企业，在白酒行业的收缩期，资金往往处于闲置状态。此时，将闲置资金运转起来便显得迫在眉睫，投资葡萄酒或许是酒类行业的新增长点。

目前，中国的葡萄酒品牌鱼龙混杂，还没有一个大品牌能够统揽全局，而白酒企业的资金雄厚，可以为打造一个全国性知名品牌提供雄厚的资金支持。

在现阶段的中国葡萄酒市场中，进口葡萄酒对国产葡萄酒的挤压较明显，随着葡萄酒行业价格泡沫的破灭，大众消费市场中进口葡萄酒的性价比优势较明显。从投资回报期来看，白酒企业选择进口葡萄酒国际贸易的见效速度要远快于收购国内的葡萄酒生产企业。

葡萄酒行业相比白酒行业而言，依然是一个小众的市场，不管白酒企业是选择国际收购还是国际贸易，其所需资金相比企业自身来说都不是特别大。

总的来说，随着人们可支配收入的增加，消费理念升级，生活质量以及生活理念的改变，以及主要消费者年龄向80、90后转移，未来中国酒类消费结构可能会有所转变，葡萄酒行业也许是一个新的机会点。

由于葡萄酒重量较大，而且易碎，并不便于运输。因此，葡萄酒行业也许跟其它酒类行业一样，传统线下渠道才是主流。目前葡萄酒行业品牌很多很杂，迫切的需要整合，未来一定会出现以家庭消费为主的大众品牌，这对具有资金实力的白酒企业是一个机会，也许只有资金实力雄厚的大企业才能走到最后。