习酒经销商大会全纪录：三大目标，划定2022年大棋局

　　这一周，是"习酒时间"。

　　12月10日下午，习酒公司隆重举办了文化城启动仪式和习酒公司荣膺"亚洲质量卓越奖"新闻发布会;

　　12月12日，以"强基固本、转型升级、推进高质量发展;同心协力、继往开来，共建新习酒格局"为主题的贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司2022年全国经销商大会在习酒新投运的运营中心举行。

　　茅台集团副总经理万波，茅台集团总经理助理，习酒公司董事长钟方达，习酒公司领导班子成员段红霞、曾凡君、胡峰、陈强、刘安勇、杨刚仁、杨炜炜、李明光、叶燕飞，习酒公司总经理助理蒋茂平、谢远东等领导和嘉宾，来自全国的经销商代表以及媒体朋友参加了本次经销商大会。

　　1、营收预计超130亿元，2021年习酒公司实现六大亮点

　　2021年，是习酒"十四五"发展规划的年，也是习酒销售业绩突破百亿后转型升级新征程的年。

　　在茅台集团委、副总经理万波看来，在新的历史时期，习酒同时也迎来了新机遇。

　　"习酒，已经完成了从复兴、转型到跨越,从区域品牌到全国品牌的华丽蝶变。"中共习水县委副、习水县人民县长冉崇庆在现场表示，今年是习酒公司连续举办全国经销商大会的第十三个年头，习酒一步一个脚印，一年一个台阶，取得了年营业收入超130亿元，品牌价值超1100亿元的辉煌成就。

　　"2021年营业收入预计超过130亿元。"大会上，习酒公司委、董事长钟方达宣布了习酒今年的成绩单。

　　"时隔八年，再次邀请大家在习酒相聚，召开一年一度的全国经销商大会。就为了让朋友们看看家里的新面貌、新环境，感受习酒的新变化、新气象。"习酒公司委副、总经理汪地强在主持过程中表示。

　　对于今年习酒公司的主要工作，习酒公司委、副总经理杨炜炜总结为"六大亮点"。

　　一是战略执行深入有效，营销架构逐步完善。

　　2021年，始终坚持"五个聚焦"，全面推进"三品工程"，不断推动营销体系转型升级。同时，聚焦打造高端大单品，缩减低端产品规模，提升高端产品销售占比。

　　二是制度建设更加成熟，工作流程科学合规。

　　2021年，销售公司与电商公司坚持建工作与营销工作融合发展，不断规范营销工作议事决策程序。此外，积极推动规章制度"废改立"，确保管理制度与时俱进。

　　三是品牌影响不断增强，价值定位越来越高。

　　2021年，公司始终坚持塑造习酒高端形象的路线，推动习酒"高端的、文化的"品牌形象升级工程。如持续与陈道明合作，塑造品牌"君子形象"，通过央视媒体黄金资源高段位打造习酒的高端形象，传递习酒高品质的价值信息。通过《君品谈》IP项目，用时代精神演绎中国文化的传承与创新。还持续与人民日报新媒体平台合作，冠名传播两会信息，正面情绪积极释放;与读懂中国国际会议冠名合作，传递大国精神;继续参与品牌强国工程广告投放。

　　营销团队宣誓

　　四是提质瘦身成效显著，高质量发展稳步推进。

　　首先是持续提升君品习酒和习酒·窖藏1988单品销售总量和占比，围绕高质量发展目标，严格实施配额制度。其次是继续瘦身低端产品线。第三是对市场费用进行优化调控。

　　五是数字化运营初入正轨，管理成效逐步显现。

　　在大数据营销方面，设计制作了习酒数据展示平台，将营销、分销、生产、会员、红包、物流等环节数据进行收集分析与运用。同时，积极开展会员俱乐部活动，消费者信息化互动效果明显。

　　六是消费培养持续不断，高端顾客明显新增。

　　2021年，全国市场积极开展"习酒进名企""君品·雅宴""君品荟""高尔夫主题赛事"等活动。围绕君品习酒及习酒·窖藏1988大单品广泛开展小型品鉴会、主题品鉴沙龙和跨界消费者互动等活动。

　　2、2022年，习酒公司剑指177亿元!

　　除了对2021年工作进行总结外，杨炜炜还宣布了习酒公司2022年的三大工作目标，即：

　　1.营业收入目标177亿元;

　　2.省外市场销售占比超过75%;

　　3.高端产品销售占比超过70%;

　　对于新一年的主要工作，钟方达表示，将会加快构建新发展格局，瞄定发展目标，保持发展定力，围绕消费者开展市场工作，全面推动企业转型升级，实现跨越发展，并共同推进习酒平衡、协调、可持续发展。总体来看，习酒公司明年将会重点进行以下六项工作。

　　，扩产能、贮老酒，强基固本提升品质。习酒公司的"十三五"1.9万吨技改项目正在扫尾阶段。今年10月29日，公司举行了"十四五"技改(一期)项目集中开工仪式，"十四五"时期的技改项目全面开工。随着产能的不断增大，贮存的老酒将不断增多，以后习酒出厂的产品年限会越来越长、质量会越来越好。

　　第二，扬文化、重传播，聚焦高端做强品牌。在2021年的"华樽杯"评议中，习酒品牌价值再创新高，达到1108.26亿元，位列中国白酒前八强，贵州第二名，在酱香酒类中位列第二名;公司大单品习酒·窖藏1988入选中国五大名酱第二位。在做深文化上，用好习酒文化城这一文化传播的重要载体，公司会继续支持各位经销商，加强与消费者沟通交流，不断通过消费场景的塑造培育来加强消费者的认识，合力把品牌做好。

　　第三，走出去、引进来，持续扩大消费群体。2022年要聚焦"圈层"与高端消费者进行更多互动，要更深入走进大的企业寻找和培育消费者，开展好"习酒进名企"等系列营销活动。随着公司的商务体验中心、文化城投用以后，预计将在明年春季恢复"探秘酱香"活动，通过带领消费者体验式、沉浸式地了解工艺、了解质量来体验感受，拉近习酒与消费者之间的距离。下一步还要继续完善、推陈出新，不断赋予消费者培养活动新的内涵。

　　第四，防风险、化危机，习酒行稳致远。整体环境中，今年的经济工作会议提出，"稳字当头，稳中求进"是做好明年经济工作的重要遵循。在行业方面，酱酒市场竞争加剧。钟方达希望习酒的经销商增强危机意识和风险意识，树立底线思维。

　　第五，扶优商、育大商，持续深化"五个聚焦"。习酒未来的工作，还将继续"抓大、扶强、育优"经销商，聚焦品牌塑造和消费者培育，不断扩大消费者，增强消费忠诚度和会员粘度。

　　第六，强管理、优服务，深化合作互利共赢。公司三年来持续争创全国质量奖、贵州省质量奖，今年荣膺亚洲质量卓越奖，今后将继续围绕持续推进卓越绩效模式，促进营销管理体系整合，不断提高流程化、制度化管理的质量和效率。

　　市场配置资源的决定性作用之下，服务才是赢得消费者的制胜法宝。始终践行"君品文化"，通过规范、高质量的营销服务，将习酒"君品文化"传递到终端市场、渗透到消费环节，持续提升服务质量，优化服务体验，不断巩固老客户，扩大朋友圈，赢得新未来。

　　对于习酒明年的发展，万波表示充满信心。他认为，习酒新机遇将表现在两个方面。一方面是的百年伟业全面建成，宏观的基本面稳定向好，在"十四五"乃至更长一段时期，中国的经济和消费宏观的基本面是稳定向好的。习酒坚持高质量发展路径，强基固本，厚积薄发，一定能书写高质量发展的习酒新篇章。

　　另一方面，酱酒行业竞争不断规范，习酒发展具备优势。万波表示，近年来，在、省、遵义市以及习水县全力助推习水白酒行业的高质量发展，习酒也正是在这个快速发展浪潮中高歌猛进。在产能、品牌和队伍建设方面，习酒公司都越来越强大，在新的高质量发展之路上能力更强，动力更足。

　　3、从复兴、转型到跨越，习酒一跃而起的力量是什么?

　　毋庸置疑，习酒已经步入快速发展期。

　　巴顿将军有句名言，衡量成功的标准，不是在站立顶峰的高度，而在跌入低谷的反弹力。聚焦习酒这些年的发展，能清晰地看到这种力量的轨迹。在过去的20年时间中，习酒曾经有过压力，但它一跃而起的力量，更让人叹服。那么，它的力量来源是什么?

　　在酒说看来，是"人"。习酒人有一种企业精神，即危难中勇立潮头。在"人才强企"战略指引下，习酒十分重视人才"引用育留"，多措并举推动人才引得进、留得住、用得好。

　　是品质观。习酒真正驶入发展的快车道，冲进百亿，离不开"十三五"期间的快速奔跑。正如钟方达曾说："过去五年，是习酒综合发展最稳最快的五年。"而正是一直以来的品质观，让消费者看到了习酒，读懂了习酒，喜欢上了习酒。

　　是服务理念。在今天的经销商大会上，习酒公司的各位领导反复强调服务的重要性，强调习酒公司对经销商、对消费者服务的重要性，更强调了身在市场一线的经销商们服务理念的重要性。

　　是厂商携手的共同进退观。这几年以来，习酒在全国市场上迅速拓展，经销商数量也在稳步增长中，他们成为习酒快速发展的核心力量之一。而在习酒的经销商团队中，有不少经销商已经和习酒共同进退多年时间。成都经典玉液酒业有限公司董事长刘兴禄在现场表示，自己公司16年来只卖一瓶酒--习酒，只做一件事--习酒销售。现在，习酒已进入高附加值、高利润率的发展阶段，品牌影响力，产品受众率，在头部酱酒企业中都处于地位。习酒一直在进行品质升级、价值升级、市场升级、消费升级，发展次高端、高端、超高端产品已成必然，这也是所有习酒商家共同期待的美好愿望。

　　河南君品盛世酒业有限公司董事长孔磊也和习酒牵手9年时间。他提到，自己见证了习酒从区域性品牌向全国性知名品牌成长的过程。9年风雨路，他始终坚定不移的跟随习酒，因为习酒始终坚持走高质量发展道路，且每一次改变都是走在人前，从而一步，步步。

　　如今，"十四五"即将走过一年时间，习酒已经交出了一张漂亮的成绩单，在新起点下，习酒将继续高举高质量发展大旗，大踏步迈进新时代!