消费者趋动助推酒业升级
发表于:2024-09-24 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年09月24日,丹露网CEO 张伟:国内酒业目前的一系列问题,根本问题在于行业生态亟须重构,行业与消费者的对接出现问题。在酒业十年黄金发展期,传统的酒业销售模式主要是层级式营销,随着经济发展和消费升级,酒类行业利润下
丹露网CEO 张伟:国内酒业目前的一系列问题,根本问题在于行业生态亟须重构,行业与消费者的对接出现问题。
在酒业十年黄金发展期,传统的酒业销售模式主要是层级式营销,随着经济发展和消费升级,酒类行业利润下滑,很难再支撑传统层级制营销的渠道费用,已经逐渐由渠道趋动转变为消费者趋动。此时酒企、经销商不及时改革,跟进时代发展,很可能在这一轮行业洗牌中被淘汰。
互联网的发展,让产业链条中的每一环都需要进行角色转变,而其转变正是来自于消费者多元化的需求。现在年轻一代的消费者已经成为市场的主流,因此他们的消费需求和消费意见逐渐被看重,此时,能够最大程度上迎合消费者需求就显得尤为重要了。
企业已经不能单纯地作为品牌拥有者和市场规则的制定者,而是需要及时了解消费需求,从而打造品牌形象、制定促销方式和增值服务;而零售终端,需要丰富产品、拓宽采购渠道,带给消费者更好的服务体验。
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