茅台酱香酒公司李明灿：做精、做大、做优酱香酒！

四月芳菲，又到一年花开时，春风正好，捎来茅台一季度的"开门红"，也为茅台酱香酒公司的发展带来新的机遇。集团公司再加码系列酒，调整充实茅台酱香酒公司领导班子，任命股份公司副总经理李明灿兼任茅台酱香酒公司董事长、总经理。至此，股份公司形成了茅台酒、酱香系列酒"双轮驱动"的营销模式。

坚持--做"精"酱香系列酒

1999年，茅台王子酒上市;

2001年，茅台迎宾酒上市;

2011年，汉酱酒上市;

2012年，仁酒上市;

2015年，贵州大曲、王茅、华茅、赖茅分别上市，酱香系列酒酒体全面升级。

集团公司董事长、党委副书记、股份公司董事长袁仁国表示，这是集团公司实施"工程营销"，以培育酱香消费群体，提高市场占有率为目的，着力进行的多规格、多档次、多品牌开发的举措。

酱香系列酒秉承了茅台酒的核心酿造工艺，既有茅台酒的血统，又有高性价比优势，能够让消费者于绿色、健康的酱香品质中感受到愉悦、舒适的身心体验。为"做强茅台酒，做大系列酒"，2014年12月，集团公司把酱香系列酒单独从销售公司的部门中划拨出来，成立独立的营销体系，酱香系列酒销售实现独立经营、核算、激励的运营模式。酱香系列酒不再是弱小的业务板块，而是和茅台酒一样，成为了推动股份公司这辆战车驰骋酒业市场不可或缺的新动力。

合抱之木，生于毫末。一个品牌的产品，要让客户及消费者信任，那必定是付出了无数心血去经营的。从1999年以来，酱香系列酒就像一颗承载茅台希望的种子落地生根，17年栉风沐雨，冲破重重险阻，在期望中发芽、抽枝，经过17年的努力和推广，酱香系列酒让茅台品牌悄然"飞入寻常百姓家"。

创新--做"大"酱香系列酒

2015年，酱香系列酒实现销售量7826吨，同比增长46%，实现销售收入13.5亿元，同比增长33%。

"十二五"期间，酱香系列酒销量较"十一五"增长41%。"十三五"时期，集团公司把酱香系列酒打造成为股份公司新增长极的战略定位日趋突出，酱香系列酒将成为集团公司实现"千亿集团"目标的支柱，酱香系列酒正在为集团公司实现"千亿集团"目标释放无穷的潜力。

据酱香系列酒营销规划显示，2016年酱香系列酒销量将达到1.2万吨以上，实现销售收入20亿元，力争达到25亿元;酱香系列酒销售量在2016年占茅台酒销售量的50%，未来三年超过一倍，未来五年超过两倍;酱香系列酒主要品牌在当地重要市场消费要进入当地消费量的前三名。

对于上述高标准的目标任务能否落实达成，李明灿表示，同样的产品比质量、同样的质量比价格、同样的价格比服务、同样的服务比创新。公司对酱香系列酒的酒体进行科学分类设计，酱香系列酒将拥有更加强大的品质、资金和队伍优势，酱香系列酒的发展将会实现井喷式增长。

外拓市场稳增长。李明灿表示，茅台酱香酒公司要强化营销创新，充分引入互联网思维，做好品牌、市场、渠道三个重点突破。市场营销人员要转换思路，做好三年市场规划，在核心市场打造样板的地级、县级、乡级市场，在潜力市场打造样板的县级市场，一般市场打造样板的乡级市场，提高市场服务速度和市场占有率，让千千万万个市场细胞活跃起来，必将汇聚成发展的巨大动能，开拓酱香酒营销新局面。内强管理提素质。

李明灿强调，茅台酱香酒公司要加强市场监管，强化考核和管理机制，推行"月度+季度"考核模式;要建立顾客投诉制度，确保各项任务工作到位;要定期召开市场分析会，分析市场遇到的各种情况;要加强体制、机制建设，积极推行精细化管理，打造能征善战的营销队伍，要用最好的政策、最快的速度，做好酱香系列酒市场，确保今年营销任务的全面完成。

团结--做"优"酱香系列酒

茅台酒和酱香系列酒两个销售板块要如何运作?

集团公司党委书记、副董事长、总经理李保芳表示，茅台酒与系列酒要形成两条战线作战，即相互配合支持，又能独立作战，激发活力，释放力量。

4月21日，股份公司销售系统召开员工大会，理顺销售公司、酱香酒公司、电商公司、定制酒公司等销售系统工作。股份公司副总经理、销售公司董事长、党委书记王崇琳在会上表示，销售、电商、定制酒公司等会一如既往地支持茅台酱香酒公司的发展，戮力同心、奋力同行，共同开创酱香系列酒销售的新天地。

俗话说得好：不怕不识货，最怕货比货，又说：是骡子是马，拉出来遛遛就知道。销售业绩好不好，还是要靠数据说话。集团公司每个季度都会召开生产经营工作分析会，晒出每个单位的成绩单，销售公司、茅台酱香酒公司亦在其列。销量多少?同比增长多少?任务计划完成多少?各项数据逐一对比，销售成绩一目了然。如果是家有"好粮"，心自然不慌，各项工作自然是水到渠成，倘若是"囊中羞涩"，即便是苦心孤诣地作准备也办不出个好"妆"。

李明灿表示，茅台酱香酒公司既要与其他单位比，公司内部各省区也要比，要形成内部竞争机制，形成"比、学、赶、帮、超"的浓厚氛围，通过"比"，知道本身不足;通过"学"，明确前进方向;通过"赶"，清楚目标距离;通过"帮"，实现团结合作;通过"超"，切实得到提高。比出压力，又学有榜样，赶有方向，形成论功行赏、按劳取酬、凭本事吃饭、靠数据说话、能上能下的机制，让酱香酒公司进入更加良性的发展状态。发展离不开信心的支撑，积极的心态、坚定的信心，是战胜困难的重要力量。面对当前复杂多变的经济形势，信心比黄金更重要，有信心就有勇气，有信心就有力量。

人心齐，泰山移。茅台酱香酒公司要以"人一之我十之，人十之我百之"的工作干劲和超一流的精神状态，以质量要高、标准要严、速度要快的工作作风做好市场工作，才能让茅台跑出"加速度"。