张良：泸州老窖酒传统酿制技艺传承人的互联网开拓之路

出自电影泰斗杜琪峰之手的潜心巨作《三人行》近日火爆银幕，与之一同刷新热门话题榜的还有"中国十大互联网民酒"三人炫。因精准的互联网营销而声名大盛的三人炫迅速占据了各大头题报道，成为营销界的"传奇"佳话。其炫劲十足的代言人张良也与这款大热白酒一起，再次回归大众视线。

事实上，除了担任三人炫的"明星代言人"，中国酿酒大师张良还身兼多职，以"多面能手"的身份积极传承和创新中国白酒技艺，使其大放光彩。

酷炫开道 打造中国"最炫民酒风"

在张良的精心布局下，与传统白酒不同，三人炫在白炽化的市场竞争中走出了一条独具一格的"酷炫之路"，这从最近携手电影《三人行》的营销中就可见一斑。

适逢618电商狂欢，三人炫率先以#品三人炫 抢三人行#活动火爆登场，实际触达人群高达1亿，在微博搜索占比达95%;随后，三人炫携#品三人炫 抢三人行#活动的幸运者亮相电影发布会，致炫体验，为这场跨界营销再添人气;同时，三人炫线下数万家门店同步启动"观三人炫战 品三人炫酒"系列活动。通过这"最炫三部曲"，打造出中国白酒业界独树一帜的"最炫民酒风"。

通过迅速捕捉"明星电影"《三人行》与"明星白酒"三人炫的DNA匹配度，并借由"最炫三部曲"直指目标用户，在线上线下形成互补。将"爱网购、倾向于互联网产品、对生活充满追求"的目标用户一一收入囊中，张良 "快、准、狠" 的互联网营销三字诀尽数展现在大众眼前，赢来一片叫好。

这对于自"出生"之际起就频频刷新白酒界营销记录的三人炫来说，并不算一件"大事"，至少在张良看来是如此：首发48小时热卖40吨、100天销售额突破1.3亿元、复购率高达98%……三人炫拥有一张令人艳羡的"明星简历"，而在这些漂亮数据之后的下一步是什么?洞悉互联网"弄潮"精髓的张良早已开始筹划。

"作为互联网创新型白酒，三人炫天生便拥有互联网属性，而其中最重要的就是要有爆点。"张良强调，三人炫未来将围绕"三"进行多元化挖掘，以"人"为核心，以"炫"为手段，通过创新型的营销活动及媒体形式，强化三人炫"酷炫十足"的互联网特色。

坚守为本 构建中国"白酒文化名片"

作为互联网上首款进行公测的白酒产品，由中国酒器第一人许燎源操刀包装设计的三人炫，在造型上采用简洁大气的直筒瓶身，端正质朴，黑色哑光肌理又兼具时尚之美，在传统和现代的交织中碰撞出火花，与其明星代言人张良有着如出一辙的"多面个性"。

撇开互联网人"新鲜、活跃、趣味"的标签，张良身上还有着浓郁的"中国白酒人"的个性。自1998年与泸州老窖结下"一生情缘"后，身为泸州老窖酒传统酿制技艺第22代传人的张良，一直把坚守做到极致。他植根于白酒文化，积极组织对中国浓香型白酒的生产技艺、传统文化和历史资源的深入研究，并致力于打造出"中国白酒朝圣之地"，终于见证了国家级非物质文化遗产"泸州老窖酒传统酿制技艺"与物质文化遗产"1573国宝窖池群"的"双国宝"并存这一中国白酒界中的奇景。

"在理性发展的白酒新常态下，白酒人需要坚守，而非保守。要以专注、极致的工匠精神去传承工艺，传承文化，传承品牌，更要去灵活适应新兴白酒消费客群的转变，探索借网转型，促进白酒企业线上线下融合，实现白酒行业的共赢发展。"张良如是说。

这种对立又和谐的共融个性，为创新型白酒三人炫注入了扎根于大地的坚实生命力，让其在快速更迭的互联网消费市场永葆青春，有效阻击类三人炫产品的模仿和跟进。

地处中国白酒金三角，三人炫汲取天地灵气，融合糯红高粱、龙泉井水的特有属性，历经36道工艺精酿而成，未来还将通过更大规模的网络公测不断去提升产品口感，满足细分人群的挑剔"味蕾"，将产品品质做到极致。如果说首批消费者是冲着三人炫"酷炫范儿"的网络营销而尝鲜，那么随后的持续热销则必是其本身"坚守"的成果。

无论是作为"当红明星"三人炫的高曝光代言人，抑或是多年执着于打造白酒文化名片的泸州老窖集团董事长、泸州老窖酒传统酿制技艺第22代传人，张良轻松游走在新鲜多变的互联网世界以及朴实坚守的白酒技艺传承之间，在两个迥然不同的世界里自由转换多重身份，把泸州老窖的收入从2004年的12.8亿元，提升到2013年的104.3亿元。品牌价值也从2004年的69.61亿美元提升到2016年的263亿美元，在传承和创新中引领泸州老窖释放"老树新花"的独特魅力。