对话王墙，酒类视频电商的领创者

"9库是从产品到消费者的最短路径，"9库CEO王墙说。

互联网改变信息的不对称性，产品时代的到来，内容和品牌方是一个自然生成关系。9库为所有品牌直接对接消费者提供一个平台，一个工具，一个舞台。"我们做内容的搬运工。"

而行业调整的压力，正是白酒进入9库的最佳助力。

10月16日中午，在成都中航国际交流中心5楼的写字间里，9库CEO王墙和同事们的鼓掌欢呼足足持续了一分钟。

他们庆祝刚刚完成的9库视频商店2.0版本的更新迭代。别小看这1.0到2.0的过渡，这意味着，9库视频商店完成了本土化改造。视频商店将更符合中国消费者的审美习惯和购买体验，运行也将更加流畅。

△9库CEO王墙

"很多人都问我，为什么9库要从一向传统的白酒行业开始，我只能说：每个人的经历都会影响他的选择。"9库CEO王墙在接受笔者专访时这样说，"互联网是这个时代的主题，任何人都回避不了，行业也回避不了。互联网也给了中国白酒一个大机会。我想参与进去玩，我想让更多的人一起参与进去玩。"

是时候布局了

问：您一直在提，自己最想做的是中国酒文化的复原工程，那么9库究竟跟酒文化有什么关系?

王墙：白酒是一个天然分散的产业，在5000多亿元的市场里，两大龙头企业五粮液和茅台各自只占了不到10%，不管用平台思维还是其他思维，未来它一定会走向相对的集中。

什么是中国的酒文化?茅台、五粮液不能代表中国酒文化，他们只能代表这个企业。真正代表酒文化的一定是一个公共的中心。在我看来，目前就是创建这个中心最佳的时机--板块运动最激烈的时期。陶唐仕和9库是实现这个中心的一条路径。

对于白酒企业而言，应该抓四件事：最下方是一块阵地--酒文化产业园;最上方是消费者沟通，比如现在的互联网;中间还有两件事：产业金融和源头建设(产业源头、文化源头)。这四件事做好了，就可以形成合围之势，可以形成占据行业20%甚至更多的份额。这就是白酒企业的千亿路径。

白酒的堰塞湖，正是行业的进化动力

问：按照您的说法，9库所提倡的"边看边买"和"视频即店铺"，究竟对白酒行业会产生怎样的影响?

王墙：9库带来的是"自主、自动、自由"的互联网平台，带给白酒最大对于影响在于实现自我的进化和觉醒，并不是彻底颠覆。众所周知，在上一个十年里，白酒产能严重过剩，已经形成了一个巨大的堰塞湖，如何消化这些库存?

其一，名酒企业并购。这确实是一条路，但这条路需要的时间和困难度也是显而易见的。

其二，酒银行。看似消化了库存，但这些酒还是没有喝的，还是没有真正达到消费者层面。如果一味低价，对行业会产生致命的损伤，这也是不健康的。

其三，诞生一批小而美的企业，阶段性地来将这批库存消化掉。而对于这些没有品牌没有渠道的新产品而言，要实现动销就必须依靠第三方。所以这个时代一定是第三方--创意人崛起的时代。

问：第三方的时代与传统白酒销售有什么不同?

王墙：一层一层招商的时代已经过去了，单纯依靠营销拉动的时代也已经过去了。未来的销售一定是寻找最短的路径--从产品到消费者，中间环节尽可能压缩。

过去，酒行业没有机会，也没有土壤，让这些品牌去挑战传统名酒。互联网时代下，让更多小而美的产品有机会去展现自己，得到消费者的认可。

问：您的意思是9库是专门为小而美的企业量身定制的?

王墙：9库模式就是让你直接找到，各自孵化，依托创意和路径，让消费者拥有选择权。这条道路对名酒企业而言同样适用，只不过改变对于大企业是一件复杂的事。但是如果越来越多的企业加入和冲击，势必会对名酒企业造成影响，他们不改进怎么行呢?明白得越早，你就进化得越快。

产品致胜时代，9库是内容的搬运工

问：作为一个超级视频电商平台，9库宣称要"通过高质量的视频来展现商品，从而替代传统的平面图片和文字描述"，这是否意味着内容将成为9库未来的主要工作?

王墙：9库要消灭的就是传统意义上的广告。广告是由于过去信息不对称，所以需要"广而告之"，而在互联网时代下，这种不对称已经被打破了。

内容和品牌方是一个自然生成关系。名酒相对来说可用内容很多，比如明星代言，比如赞助的电视剧或者电影，但对于更广泛的需要消化的产能的中小企业而言，让他们每个月生产一条片子，付出的成本是很高的。未来白酒行业要持续发展，也需要这些企业能有进一步的成长。所以就需要建立内容的生态体系。

现在中国很多拍纪录片和微电影的个人和工作室，他们与传统的视频网站合作，视频内容通常要达到极高的点击率，才能参与广告分成。

基于本来就存在的内容，9库要实现的是内容版权的二次增值。在9库，如果一个导演拍了一个面向90后的片子，正好有一家企业卖的是面向90后的产品，我们就可以让你们搭载在一起，双方协议分成比例。

9库是一个平台，是"内容的搬运工"，因此我们更重要的工作是要把平台打通：门户平台、垂直平台、社交平台……以后不用等"双11"、"双12"，每一天都可以是自主的品牌日--各大平台全天只集中发布一个产品的信息。我们的目标是"一个月、一个品牌、一个亿!"

怎么玩不取决于9库，取决于企业

问：您觉得白酒行业与9库对接最大的难点在什么地方?

王墙：9库给白酒行业提供了一个新玩法，但很多人不知道该怎么玩。9库的难点不在9库，而在企业--我们提供了这样一个平台，交给你使用方法，如何玩出花样、玩出新意、玩出水平，完全依靠于企业的悟性和段位。

白酒不能只停留在自己的一亩三分地，尤其是新生代白酒，一定要国际化。视频让白酒国际化成为了可能。白酒不应该仅仅停留在见招拆招的阶段，而应该主动走出去，主动发招。9库的片子追求的是怎么有个性，怎么有自信，怎么讨消费者喜欢，而不是怎么样招商，背后的逻辑是完全不一样的。

在互联网时代，一定是B2C，9库现在先做B2B，因为我们要教企业怎么玩，但核心一定是到C，因为消费者主权时代不可逆转。

问：像9库这样的平台，仅仅局限于酒是不是可惜了?

王墙：不排除未来有与其他行业合作的可能性，但目前我们会专注于酒。