仰韶郑州销量直逼古井 豫酒崛起机会真的来了吗？

作为中原地区和白酒消费大省，河南一直是白酒企业的兵家必争之地。有关数据显示，目前，河南白酒市场容量已达300亿-400亿元。很长一段时间里，河南是外来酒品牌的天堂，洋河、古井、泸州、五粮液占据了大半江山，而豫酒本土品牌在家门口的市场占有率不足一半。

这一局面在2016年发生了改变。酒业家记者在河南市场采访时了解到：外来白酒品牌在河南的日子开始逐渐艰巨，洋河的市场份额下滑，泸州老窖的部分产品实行捆绑销售;与此同时，以仰韶为代表的河南本土品牌开始强势反击，仰韶在郑州市场销量超过了2亿元，杜康2015年在郑州市场也实现了150%的增长……

就在今年3月，《河南重点产业2016年度行动计划》特别提出，"推动豫酒振兴，重点支持六朵金花做大做强"，豫酒振兴引爆政府关注，成为热点话题，河南白酒企业开始全面打响豫酒振兴的攻坚战。那么，豫酒崛起的机会真的来了吗?

1、名酒增长乏力，豫酒部分市场实现反超，仰韶郑州销量直逼古井

在外来品牌疯狂抢占河南市场同时，豫酒在河南市场的表现正在发生变化。"地产酒的销量和集中度在上升，在部分市场，部分豫酒品牌开始逼近外来品牌。"杜康郑州经销商马帅对酒业家记者表示。

以郑州市场为例，观峰咨询智业集团董事长杨永华对酒业家记者透露，洋河在郑州市场排名第一，仰韶和古井的销售差不多。而据酒业家记者从市场上获取的数据，仰韶郑州市场销量已经超过2亿。

酒业家记者了解到，目前在郑州市场，假设零售店平均每天卖10瓶酒的情况下，至少有5瓶以上的河南酒，主要集中在彩陶坊、杜康、赊店三个品牌。

九度营销顾问机构总经理马斐表示，如今，豫酒的某些品牌已经在局部市场超过了外来的全国性品牌。例如仰韶在三门峡、赊店在南阳、皇沟在永城已经牢牢把控了家门口市场，取得了绝对的市场占有率，同时也贡献了大量的利润。

除仰韶外，杜康的发展势头也不错。 "2015年，杜康在郑州的市场增长率达到150%。"有知情人士这样告诉酒业家记者。

"事实上，外来品牌的经销商日子不一定就比豫酒经销商日子好过。"河南经销商赵军(化名)透露，一些外来品牌后续增长开始乏力，开始有点为保销量减利润的意思。在河南市场，洋河经典系列今年的市场投入很大，天之蓝、海之蓝、梦之蓝，洋河大曲捆绑式销售，经销商进1万块钱产品，争取把1万块钱全部返回给经销商;而泸州老窖的国窖和特曲、窖龄也在进行捆绑陈列。

据了解，终端涨价之前，洋河某款产品出货价格仅比成本高2元，经销商基本没有盈利，利润完全依靠返利，还要赔人员、仓储。

"某名酒企业今年经销商的品牌忠诚度有降低，出现了客户调整甚至流失的问题，商家的凝聚力和经营效益也在下降。原来在河南市场强势的品牌现在也没有那么强势了。"马帅说。

与之相对应的是豫酒企业的改变。部分河南经销商对酒业家记者表示："相比五年前，一方面，豫酒品牌也开始重视市场基础的工作，一些利于产品推广的大型赞助会议，利于品牌成长的，豫酒也开始持续性、坚持性的做;另一方面，原来经销商春节、中秋节任务重，为了完成任务就低价出货，现在这个现象也大大减少。"

还有部分经销商对酒业家记者反映："现在豫酒企业对市场的了解以及管控都有更成熟的认识和一系列措施。以彩陶坊为例，它的崛起就让我们看到了豫酒正在向好的方向发展。"

2、一二三线白酒品牌齐聚，河南市场成"火药库"

事实上，相比周边的苏酒、鄂酒、皖酒以及晋酒而言，豫酒的发展非常不乐观。相关数据显示，很长一段时间里，外来白酒品牌占据了河南市场大半以上的份额。2015年，泸州老窖河南市场销售27亿元，古井销售超过20亿元，老村长过10亿元，白云边接近2亿元，衡水老白干接近1亿元，小村外3000多万元。

反观豫酒本土品牌：仅宋河和仰韶超过10亿但不足20亿，仰韶规模在12亿左右，杜康超过8个亿;赊店、张弓酒3-4亿元，卧龙、鸡公山、皇沟1亿左右。

北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏告诉酒业家记者，"高中低、一二三线白酒全部集中在河南市场，整个河南的市场已经成为混战区和火药库。"

"商丘原本是张弓销售最好的一个地级市，但是现在张弓在商丘下降的非常厉害，商丘消费者基本上都改喝古井和金种子。此外，赊店在南阳，仰韶在洛阳、渑池原本都是重点市场，也阻止不了泸州老窖和洋河的进攻。这就是豫酒企业最大的悲哀--无法守住家门口的市场。" 国台郑州经销商王健对酒业家记者表示，"相对比，湖北市场几个大的品牌枝江、黄鹤楼、白云边都有其它品牌无法挤入的市场，每年有一个品牌交替上升，坐上湖北酒业盟主的位置。外来品牌想要进攻，需要下很大的力气和很长的时间。"

王健还透露，在郑州市场除了仰韶和赊店的产品以外，陈列和终端基本上看不到其它的豫酒产品。

"事实上，除了仰韶、杜康、赊店老酒这三个品牌在河南的表现还不错;其它品牌不太理想。"马帅告诉酒业家记者。