珍品茅台上市，茅台“曲线提价”？

　　12月29日晚，在茅台酿酒工业遗产建筑群--茅酒之源举行的茅台"珍品之夜"暨53%vol 500ml 贵州茅台酒(珍品)发布会上，茅台集团董事长丁雄军宣布贵州茅台酒(珍品)正式上市。

　　在贵州茅台的官方公众号发文中，对贵州茅台酒(珍品)的上市，用"茅台在高质强业新时期发布的款高端新品"，阐述了新品上市的"分量"。

　　价格是价值的体现，价格是茅台新品的"焦点"。

　　"该产品出厂价可能是4299元，贵州等地的部分传统经销渠道能拿到货，发货量不到300吨，预计贡献营收20亿左右!"有业内人士透露。

　　茅台曲线提价?

　　从12月初第八代五粮液普五释放的涨价信号，到国窖1573的"小步慢跑"涨价，业内对飞天茅台涨不涨、何时涨，颇为关切。北京红星股份有限公司顾问、北京红星股份有限公司原副总经理吴佩海就提出，茅台提价，牵一发而动全身，不仅经销商关注、消费者关注，资本市场也很敏感。

　　就在业界等待"靴子何时落地"时，贵州茅台酒(珍品)上市，开启了贵州茅台2022年的新气象。

　　"珍品茅台的上市打开高端白酒的价格天花板，展现了白酒的品质自信、品牌自信和文化自信。"业界有观点认为，"贵州茅台酒(珍品)的上市，确定了茅台已经曲线提价。"

　　在新品发布会现场，作为35年前"珍品茅台酒"的参与者，中国酿酒大师、茅台老领导季克良回忆起了当时的历史背景。季克良表示，1986年茅台酒产量达到了1267吨，酒的储备逐步增多，为适时推出比普通茅台酒品质更好的产品提供了可能。"季克良说，当年的"珍品"，就是这种"万里挑一"的产物。

　　在新品发布会现场，茅台集团总工程师王莉则从勾调、酒体设计等方面，阐述了贵州茅台酒(珍品)"质量是生命之魂"的硬核实力。"'新珍品茅台酒'既传承了'珍酿之品'的优秀品质，又寄托了'百福具臻'的美好祝愿。"

　　茅台集团委副、总经理李静仁认为，珍品臻在品质、真在品格、珍在品味，茅台将继续充分挖掘文化内涵，丰富产品结构体系，不断推出文化产品。

　　综合新品的品质背书、历史背书与文化背书，有业内人士提出，"1986年茅台建厂35年时，茅台酒厂推出了款珍品茅台酒，也是茅台酒厂建厂后推出的款高端产品，再到今天发布的贵州茅台酒(珍品)，这款升级新品主要作用是提升品牌，而不是放量，对业绩影响不大。"该人士还表示，2022年，除了贵州茅台茅台酒(珍品)，还有茅台1935等，具有历史背书、文化背书的高端新品，会陆续揭开神秘面纱。

　　高档商品新定位

　　多年来，茅台年份酒一直被认为是茅台产品系的价值高地和价格标杆。

　　众说周知，茅台是较早推出年份酒的企业。2001年，贵州茅台的一大"新"举措就是推出全新包装的"茅台年份酒"，根据其窖藏年份的不同而实行价格浮动。当时，有媒体报道称，据说这"年份酒"不但可以让消费者各取所需，还具有一定的收藏价值。

　　12月15日，国家市场监督管理总局公布的《白酒生产许可审查细则(征求意见稿)》中明确指出，生产年份酒的企业应建立年份酒质量安全标准，年份酒标签应如实标注所使用各种基酒的真实年份和比例。同时，要求白酒标签不得标注"特供""""专用""特制""特需"等字样。

　　这意味着国家层面对于高溢价的年份酒，有了严格的量化指标监管。

　　此次茅台贵州茅台酒(珍品)的发布意味着，在新时期，茅台溢价有了价值新表达。

　　"贵州茅台酒(珍品)是介于精品茅台酒与陈年贵州茅台酒(15)之间的一款超高端产品。"王莉在新品发布会上表示。

　　"这是一款兼具历史韵味和时代气息的经典之酿、美好之酿，充分体现了茅台酒作为'高档商品'的价值定位。"李静仁表示，茅台正在主动适应新的消费需求，积极构建以尊品、珍品、精品、经典为代表的产品梯队，努力酿造高品质的生活。

　　茅台首次提出了"高档商品"的价值定位，提出构建"尊品、珍品、精品、经典为代表的产品梯队"，这是否意味着，身负打造贵州省内"世界500强"重任的贵州茅台，用"高端商品"的国际化视野，开启价值新表达?

　　再看12月18日，在"五粮液第二十五届12•18共商共建共享大会"上，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦在作《五粮液2021年营销工作总结报告》时表示，将坚持巩固第八代五粮液千元价格带大单品的市场核心地位，坚持发力2000+白酒市场。

　　从贵州茅台酒(珍品)据市场渠道反馈的可能达到4000+的出厂价，到五粮液发力2000+白酒市场，两大头部企业释放出白酒高端价格带正在形成新一轮跃迁、升级的信号。