李明灿上任后 首谈茅台酱香酒怎么做
进入2016年，茅台重大举措之一无疑是加码酱香系列酒。
集团党委书记、副董事长、总经理李保芳表示，茅台酒与系列酒要形成两条战线作战，即相互配合支持，又能独立作战，激发活力，释放力量。
4月18日，茅台做出人事调整，茅台酒股份公司副总经理李明灿兼任茅台酱香酒营销公司董事长、总经理。
4月21日，股份公司销售系统召开员工大会，股份公司副总经理、销售公司董事长、党委书记王崇琳在会上表示，销售、电商、定制酒公司等会一如既往地支持茅台酱香酒公司的发展。
而今年任务方面，据酱香系列酒营销规划显示，2016年酱香系列酒销量将达到1.2万吨以上，实现销售收入20亿元，力争达到25亿元;酱香系列酒销售量在2016年占茅台酒销售量的50%，未来三年超过一倍，未来五年超过两倍;酱香系列酒主要品牌在当地重要市场消费要进入当地消费量的前三名。
截止李明灿正式担任酱香酒营销公司董事长、总经理一职已经半个月左右了，他是如何看待酱香酒下一步发展的呢?本文特予以整理。
关于2016年任务
李明灿这样看：
同样的产品比质量、同样的质量比价格、同样的价格比服务、同样的服务比创新。公司对酱香系列酒的酒体进行科学分类设计，酱香系列酒将拥有更加强大的品质、资金和队伍优势，酱香系列酒的发展将会实现井喷式增长。
关于外拓市场
李明灿这样看：
茅台酱香酒公司要强化营销创新，充分引入互联网思维，做好品牌、市场、渠道三个重点突破。市场营销人员要转换思路，做好三年市场规划，在核心市场打造样板的地级、县级、乡级市场，在潜力市场打造样板的县级市场，一般市场打造样板的乡级市场，提高市场服务速度和市场占有率，让千千万万个市场细胞活跃起来，必将汇聚成发展的巨大动能，开拓酱香酒营销新局面。内强管理提素质。
关于管理
李明灿这样看：
茅台酱香酒公司要加强市场监管，强化考核和管理机制，推行"月度+季度"考核模式;要建立顾客投诉制度，确保各项任务工作到位;要定期召开市场分析会，分析市场遇到的各种情况;要加强体制、机制建设，积极推行精细化管理，打造能征善战的营销队伍，要用最好的政策、最快的速度，做好酱香系列酒市场，确保今年营销任务的全面完成。
关于与其他单位比
李明灿这样看：
茅台酱香酒公司既要与其他单位比，公司内部各省区也要比，要形成内部竞争机制，形成"比、学、赶、帮、超"的浓厚氛围，通过"比"，知道本身不足;通过"学"，明确前进方向;通过"赶"，清楚目标距离;通过"帮"，实现团结合作;通过"超"，切实得到提高。比出压力，又学有榜样，赶有方向，形成论功行赏、按劳取酬、凭本事吃饭、靠数据说话、能上能下的机制，让酱香酒公司进入更加良性的发展状态。发展离不开信心的支撑，积极的心态、坚定的信心，是战胜困难的重要力量。面对当前复杂多变的经济形势，信心比黄金更重要，有信心就有勇气，有信心就有力量。
