建立广东分公司，衡昌烧坊加码华南市场
12月13日，"百年匠心 衡昌盛宴"(广州站)在广州举行。环球佳酿酒业集团有限公司董事长邓鸿、广东省酒类行业协会会长彭洪、深圳市华源浍酒业有限公司董事长蔡建鸿、广州永醇佳酒业有限公司总经理陈海彬等参加了本次活动。
众所周知，富庶的广东历来是国内酒业消费的"风向标"和"桥头堡"。作为中国对外开放的窗口，广东消费者具有品质，开放、包容的消费心态，是以各大品牌起势、流行酒种皆始于广东市场。
会上，邓鸿表示，本次活动的举办意味着衡昌烧坊在广东扁平化招商的开始。作为目前酱酒的主要消费市场，广东的潜力自是不用多说，在此背景下，衡昌烧坊将通过怎样的方式布局广东市场并借此辐射华南?
▲环球佳酿酒业集团有限公司董事长邓鸿
01
掘进广东市场，做强高端酱香
"准备许久，最终呈现"。
据衡昌烧坊品牌负责人透露，这场高端品鉴会很早就开始筹备，"衡昌盛宴"最终呈现出的高品质，便是其最有力的证明。
衡昌烧坊"茅酒本源"的文化得到了淋漓尽致的展现。无论是在场景的布置上，还是在活动流程的安排上，在现场都能深刻感知衡昌烧坊背后深厚的品牌底蕴与品质内涵。
此外，特色的互动形式与经销商、消费者来了一场更亲密的对话。在广州这座一线城市，从来不缺少名酒高端品鉴会的身影，但能够把神秘的酱酒芳醇与衡昌浓郁的经典气息相结合的品牌却颇为罕见，但这场盛宴却巧妙让二者实现了有机的结合。
在现场，模特身着具有衡昌烧坊元素的礼物走秀即彰显古朴风情又给人以衡昌烧坊历史的厚重感，中间穿插的古典气息歌舞节目则与这座千年古城显得格外搭配。
据了解，近年来衡昌盛宴已经举办了多场，不仅为衡昌烧坊带来了品牌声量的提升，同时也吸引了越来越多核心消费者的青睐。
对此，有行业专家认为，对于酱酒企业来说，品鉴会是深度触达消费者，从而进一步培育消费者的一种有效途径。因酱酒所有的品质口感、复杂的酿造工艺、资源的稀缺性和产地属性，要求其营销推广必须要更注重场景和消费者体验等方面。
显然，衡昌烧坊正在不断通过品鉴会的形式进一步行业其酱酒高端品牌的行业地位。未来随着衡昌烧坊对"衡昌盛宴"这一文化IP的不断打造，将有力推动衡昌盛宴品牌影响力的进一步增加，也有利于其市场动销率的提升。
02
广东酱酒市场稳定，衡昌烧坊潜力巨大
对于很多人来说，对于广东最直观的印象，就是其经济强省和人口大省的标签。
2020年，广东GDP已超11万亿元，连续32年位居全国首位。同时，广东也是座人口大省，据第七次全国人口普查结果显示，广东省人口数排名，为1.26亿人。
广东还是一个酒水产销大省，一直以来都是各大头部白酒品牌激烈竞争的主战场之一，而在酱酒热兴起后，广东又再度成为酱酒的必争地之地。虽然今年下半年以来行业频频出现酱酒"退烧"的说法，但是对广东来说影响却并不明显。
广东省酒类行业协会会长彭洪表示：广东白酒市场体量约在560亿元左右，酱酒市场整体还是会维持在百亿以上的规模。
▲广东省酒类行业协会会长彭洪
彭洪判断，未来广东酱酒市场还会继续往高走，头部品牌、高端产品在广东市场将会获得更大的发展机遇。
而这无疑为衡昌烧坊留下了巨大的发展空间。有参会经销商认为，对衡昌烧坊来说，无论是"衡昌烧坊 百年匠心"的品牌定位还是出众的品质和创新的销售模式，在注重品质和品牌的广州市场极具优势。
03
以广东为跳板，衡昌烧坊再加速
活动期间，邓鸿讲就衡昌烧坊未来在广东市场的品牌发展、目标等进行了详细的介绍，并介绍了未来市场规划。
邓鸿透露，目前环球佳酿在仁怀本地投资已经超过20亿元，预计未来三年投入超过100亿，打造衡昌烧坊与一九一五酿造基地，力争今年开工，明年投产，3年内建成，预计产能规模将超过3万吨。
而针对广东市场，邓鸿表示，衡昌烧坊明年计划在广东省实现3个亿的目标。并将围绕"广州、深圳、中山、佛山、珠海、潮汕片区"几大核心城市群，拟举办超过12场大品会。
"我们将坚持深耕细作，精细化建设渠道，建立超过700+核心终端。厂家将大力扶持经销商和终端，并建立扁平化招商，定制广东产品，由厂家直签确保市场平稳运行。"邓鸿如是表示。
据悉，为实现上述目标，衡昌烧坊除了计划建立广州办事处外，还将建立超过20个体验中心，实现衡昌烧坊品牌展示、品牌背书，并协助经销商开设定制品鉴会、小品会。同时，厂家还将定制高端圈层活动，搭建衡昌荟，推动经销商动销。
数据显示，2020年广东白酒市场中600元价位段以上的高端白酒增速达26.7%，市场规模接近200亿元。这为高端酱酒品牌带来了充足的市场发展空间。
对此，参会经销商普遍认为，未来几年广东省白酒市场容量还会进一步扩大，发展前景也会令人看好，而像衡昌烧坊这样品质和口碑都有的品牌势必会在广东继续向好。
