泸州老窖董事长张良：解密泸州老窖国际化三大战略

"白酒与丝绸、瓷器、中医、京剧等一样，是最具中国传统文化深层意蕴的典型符号，既拥有完全自主知识产权、庞大产业规模、深厚的消费传统，也拥有众多的百年企业和著名品牌"，泸州老窖集团有限责任公司党委书记、董事长张良在"2016中国企业家博鳌论坛"上表示，"一带一路"倡议为中国民族品牌融入并拓展国际市场创造了前所未有的机遇，希望包括中国白酒在内的民族品牌能走向世界，推动中国白酒与世界"碰杯"。

在全球经济一体化的今天，尤其在我国提出"一带一路"倡议的背景下，跨国贸易和文化交流合作更加频繁，以泸州老窖为代表的中国白酒品牌遇到了拓展国际市场的独特机遇。

"白酒作为中国独有的文化符号，是最有希望代表中国文化和中国民族品牌走向世界的优势产业"，张良说，中国白酒产业发展的未来，既要立足于国内市场，更要着眼于国际市场。近年来中酒协在开拓国际市场方面作出了很多努力，茅台、五粮液、泸州老窖等名白酒企业在开拓国际市场方面迈出了实质性的步伐。

"泸州老窖有责任、有义务在推动民族产业国际化中有所作为"，张良透露，泸州老窖集团已从三个方面入手，布局国际市场：

一是"文化先行，品牌支撑"。在海外市场建设中，充分发挥中国白酒的文化优势，利用中国传统文化的丰富内涵对泸州老窖品牌进行系统的策划包装。将白酒与中国的历史、文化和艺术进行关联，讲好中国故事，让国外消费者在对中国文明产生浓厚兴趣的同时，自然而然地接受和喜爱白酒。

二是"系统思考，长期攻坚"。将海外市场开拓作为一项长期工作、系统工程进行对待，持续进行投入。在品牌宣传、产品开发、渠道建设、人才培养和市场布局上，进行深入的调研、系统的思考和充分的论证，做到稳扎稳打、步步为营。

三是"搭建平台，多点撬动"。重点针对海外华人华侨群体进行宣传推广，将泸州老窖打造成为海外覆盖最广、华人最喜爱的中国白酒产品。同时，全力挺进西方烈酒主流市场，以风险投资的方式，与西方酒类从业人员和机构组成创业团队和合资公司，以西方主流酒类消费者为对象进行产品研发和市场推广。

当然，还需意识到，我国企业在"走出去"的过程中，单打独斗难以持续发展。张良表示，希望与业内兄弟企业一起，相互依存、相互给力，在国际化发展中共同把握新机遇，创造新成绩。

张良说，在与业内企业共同开拓国际市场的过程中，将进一步深化国际酒类市场政策、信息的沟通与交流，为兄弟企业"走出去"予以必要的帮助与支持。

同时借助中国跨国企业、海外华人和国际机构，大力发展海外经销商并共享渠道，不断扩大中国白酒在国际市场的能见度和美誉度。

此外，利用各自资源，共同培养熟悉国际化品牌塑造和运作的专业人才，为中国白酒国际化提供智力支持。合力开展对国外消费文化、消费包装和消费习惯的深入研究，打造出与国际市场接轨的名优白酒，共同推动中国白酒与世界"碰杯"。

张良表示，伴随着中国的强势崛起和全面复兴，中国制造和中国品牌一定能够重振辉煌，"以泸州老窖为代表的中国白酒企业，在不久的将来，会让全世界共同爱上中国优秀传统民族产业艺术的独特魅力。"