百威战略投资新酒饮，拐点已至？

　　近日，从天眼查APP获悉，10月20日，新酒饮品牌"兰舟"所属的杭州利口酒业有限公司股权发生了变更。新增股东为Interbrew China Holding Limited(下文简称：英特布鲁中国)，出资比例为20%，成为兰舟当前的投资方。

　　据公开资料显示，英特布鲁中国的实际控制人就是百威。

　　这意味着，新酒饮品牌"兰舟"自今年8月获得由传化集团、天使湾创投的千万级投资后，将再获得一轮战略融资。从新增股东的出资比例来看，融资金额或远超上一轮。

　　传统酒业巨头以战略投资的方式投资初创型酒饮企业，究竟释放出一个怎样的信号?

　　英特布鲁中国是谁?

　　据天眼查信息显示，英特布鲁中国为中国香港企业，成立于2002年6月24日，法定代表人为RENRONGWANG，经营状态为仍注册，公司类型为私人股份有限公司。在对外投资信息披露中，仅投资了兰舟酒业一家。

　　据珠江啤酒2015年的公告《珠江啤酒：关于公司非公开发行股票涉及关联交易事项暨签署附条件生效的A股》中所披露的股权穿透图显示，英特布鲁中国的实际控制人为百威，英特布鲁中国还是英特布鲁国际的全资母公司。

　　事实上，百威在中国的许多业务和投融资行为都由英特布鲁国际承担。通过收并购拓展百威在中国的商业版图。

　　一般来说，收购行为大致分为三类，一是获取不同的产业类别，第二类是获取当地的生产设备条件，在当地生产然后出口到其他地方，第三类则是购买当地的工厂并拓展市场。

　　纵观百威酒业项目投资，较为知名的项目是珠江啤酒，据业内人士透露，投资珠江啤酒就是看中它在当地名列的市场份额。

　　百威入主后，除了稳固珠江啤酒"南有珠江"的形势，还在幕后从技术、管理、资金方面，协助珠江啤酒的迅速扩张。

　　曾有业内人士预测，我国啤酒企业将加快引进外资的步伐，从长远看为企业规模化发展提供了条件，这也是做强做大我国啤酒企业的重要出路。

　　另一方面，二十几年时间里，依仗并购行为，在全球几大啤酒集团中，百威快速扩张，成就了啤酒龙头的地位。

　　像珠江啤酒这样的优质标的被百威收购并不令人意外，但兰舟无论如何也不像三类投资标准中的一类。况且，兰舟几乎没可能主动寻求英特布鲁中国甚至百威的投资。因此，用战略投资而非并购的方式，入股一个初创型的新酒饮企业，至少释放出一个积极信号：审慎的传统酒企巨头，已经开始向新酒饮市场发起冲击。

　　为什么是兰舟?

　　传统酒业巨头百威为什么会看中兰舟，至今仍是一个谜。在各大新闻网站上，均未有关于此项战略投资的报道，了解此项投资的各方也均不愿透露任何细节。

　　但从此次投资事件的主角兰舟本身，似乎能找到一些蛛丝马迹。

　　2020年10月底，兰舟完成天使轮融资，由天使湾创投投资，用于搭建和拓展样板市场、完善品牌运营。

　　在兰舟新品上市不到一年的时间里，就获得了第二轮融资。

　　与大多数瞄准线上渠道的低度酒品牌不同，兰舟自创始之初就深耕线下餐饮渠道。发布10万家核心终端扶持计划，着力打造线下样板街。

　　作为一个非典型新酒饮企业，兰舟团队一直崇尚"创新"，且兰舟与其他新酒饮品牌和传统酒企在创新方面尝试的方向几乎完全不同。

　　兰舟在今年10月推出了酒饮行业部"微醺剧本杀"《兰舟夜宴》，又在12月初与潮流酒店合作打造"微醺社交酒店"，连续开创了酒业消费新场景。并将其创新的定位为"年轻人的微醺社交服务商"。

　　兰舟的创始人郑博瀚认为，酒本身是一种情绪饮料，是促进社交的工具。兰舟将内容、互动、酒饮融为一体，打造全新的线下微醺社交服务，为年轻人社交提供最有趣、最有效的价值。

　　在最近举行的2021酒业创新与投资大会产品与技术论坛上，郑博瀚也透露出自己与资方合作的逻辑。

　　他表示，酒水是一门长线生意，同时如果要在巨头林立的领域找到自己的位置，就一定要坚持渠道及模式的不断创新。所以兰舟只和坚持与长期主义、支持创新的陪伴型资方合作，需要和资方互相支持鼓励的资方去一起合作，才能把事业做成功。"郑博瀚认为，新酒饮公司只要不断创新，扬长避短，并不断坚持，未来一定会超越传统酒企。

　　传统酒企助力几何?

　　跳出兰舟与百威，传统酒业巨头战略投资新酒饮，本身就是一件值得玩味的事情。

　　一方是初创型酒业品牌，一方是国际传统酒业巨头，二者的结合，无疑对新酒饮行业是一大利好。

　　事实上，新酒饮与传统巨头并非是一个新CP。

　　2015年，百威曾斥巨资打造了鸡尾酒品牌魅夜，但近年来百威魅夜鸡尾酒在夜店渠道已逐渐退出，国内的推广并不是非常的成功。

　　新酒饮风口再起，百威中国又打造ForChill浮起--首个低度气泡茶酒品牌。用年轻人熟悉的果茶概念叠加低度酒，创造出一个全新的预调酒子品类。

　　在今年7月到现在，浮起覆盖了上千家线下零售点，并且登陆天猫。

　　亲自下场+行业投资意味着，百威这个全球的啤酒品牌正在发力低度市场。

　　将范围扩宽，不止传统大酒企，国内外的饮料巨头、连锁餐饮品牌等"跨界选手"纷纷开始入局低度市场，相继推出低度酒产品。可口可乐公司旗下含酒精饮料品牌柠檬道开始覆盖全国大卖场、超市及便利店，星巴克开的酒吧Mixato也开始出售特色鸡尾酒。

　　工艺不复杂、渠道有优势，品牌有背书，传统酒企看似可以轻易打开市场。但实际上，新兴赛道上，更考验的是酒企的营销、创新以及与洞察新生代消费者的能力。

　　有业内人士指出，谨慎的酒业巨头选择与初创新酒饮品牌携手，意味着新酒饮行业的发展已经进入到新一轮红利期。未来的头部啤酒企业，一定会进入这个赛道。他们现阶段的一大顾虑是，低度酒产品在一定程度上会蚕食原来啤酒的市场份额。

　　但如果与新酒饮企业并肩，开启多元化布局，或许又是另一回事了。兰舟和百威合作后，或许能在酒饮行业创新出更多现象级新玩法，为酒饮行业带来更多可能性。

　　目前，低度酒行业在市场的发展时间较短，从资本到企业尚没有遇到一个完整产业周期，未来低度酒饮市场经历粗放增长之后，必将迎来整合与升级。当越来越多的品牌和资本进入，形成市场充分与理性的市场竞争，有望迎来产业的高质量、高水平发展阶段。